畫布就是指一套模板，用來視覺化商業模式的模板。
canvas 的使用者需要按照一定的順序：首先要了解目標使用者群，再確定他們的需求（價值定位），想好如何接觸到他們（渠道），怎麼盈利（收益流），憑藉什麼籌碼實現盈利（核心資源），能向你伸出援手的人（合夥人），以及根據綜合成本定價。
1.使用者細分
目標使用者群
使用者細分指乙個
企業想要接觸和服務的不同目標使用者群或組織結構
。 因為網際網路產品是以使用者為中心的，所以必須做使用者細分，基於使用者細分，我們需要考慮我們的產品
為誰創造價值以及誰是我們最重要的客戶
。 2.價值主張
使用者需求
價值主張指用來描繪這些
創造價值的系列產品和服務,
即我們該
向客戶傳遞什麼樣的價值
？ 我們正在
幫助他解決什麼難題？我們滿足了哪些客戶的需求？我們正在提供給客戶細分群體哪些系列的產品和服務？使用者群體對產品有乙個預期，我們提供給她的是實際存在的，這之間存在差異，這些差異就是我們未來可以在產
品中增或者減的功能點。
3.渠道通道
銷售方式
渠道通道是指公司是
如何溝通接觸使用者而傳遞價值主張的
。 即通過哪些渠道可以接觸我們的客戶細分群體？我們如何接觸到他們？我們的渠道如何整合？例如我們經常收到的傳單。除此之外，我們還要衡量渠道的效果，哪些渠道最有效？哪些渠道成本效益最好？如何把我們的渠道與客戶的例行程式產生效果？
4.使用者關係
使用者關係是
指公司與特定使用者群體建立的關係型別
。 我們每個使用者細分群體希望我們與其建立和保持什麼關係？例如小公尺就有公尺粉的論壇；哪些關係我們已經建立了？例如錘子手機子啊售賣之前已經和羅永浩產生了一定的關係；這些關係的成本如何？如何把他們與商業模式的其餘部分進行整合？
5.收入**
盈利方式
收入**是
指公司從每個使用者群體中獲取的現金收入。
我們需要思考什麼樣的價值能讓使用者付費？他們現在付費買了什麼？他們是如何支付費用的(線上or線下）？他們更願意如何支付費用？每個收入**佔總收入的比例是多少？
6.核心資源
合作資本
核心資源
是指商業模式有效運轉所必須的最重要的因素
。 這是產品經理子啊統籌乙個專案時最需要考慮的因素。你需要思考我們的價值主張需要什麼樣的核心資源？我們的渠道需要什麼樣的核心資源？我們的使用者關係需要什麼樣的核心資源？收入**需要什麼樣的核心資源？
7.關鍵業務
基礎服務
關鍵業務是
指為了確保商業模式可行，企業必須要做的事情。
我們的價值主張需要哪些關鍵業務？我們的渠道需要哪些關鍵業務？使用者關係呢？收入**呢？
8.重要合作`
合夥商
重要合作是
指讓商業模式有效運作所需的**商和合作夥伴的網路。
9.成本結構
運營成本
成本結構是
指運營乙個商業模式所引發的所有成本，包括時間成本，人力，技術等。
產品經理需要考慮什麼是我們商業模式最重要的固有成本？哪些核心資源花費最多？哪些關鍵業務花費最多？
商業模式畫布
1 使用者細分 目標使用者群。以使用者為中心，正在為誰建立價值？誰是我們最重要的客戶？2 價值主張 向客戶傳達怎麼樣的價值？正在幫助使用者解決哪類難題？正在滿足哪些使用者需求？正在提供給客戶細分群體哪些系列的產品和服務 3 渠道通路 哪些渠道可以接觸我們的客戶細分群體？如何接觸他們？如何整合渠道？哪...
商業模式畫布解讀
一 定義 商業模式畫布 business model canvas 指的是把商業模式設計到的九個關鍵的模組整合到一張畫布之中，可以靈活的描繪或者設計商業模式。osterwalder 說，就好像醜媳婦見公婆，很多看起來靠譜商業計畫會在第一次見客戶的時候流產，讓人感覺所有的時間和精力統統白費。而 bus...
商業模式畫布的分析模式 產品經理
授課 張思鵬sunnyact 泉舟時代創新創業中心 內容 產品名稱 摩拜單車 一 問題 1.5公里出行需求 開車堵 打車貴 走路遠。2.需固定車樁 辦卡麻煩。3.自己買單車 怕丟怕偷 維護管理麻煩。二 使用者分析 1.一二線城市 上班族 大學生 易接受新事物的中年人。三 獨特賣點四 解決方案。五 運...