商業模式（正道摘錄）

商業模式的構成，包含以下六個部分：

價值鏈定位-- 企業提供什麼樣的產品和服務，進入什麼樣的市場、為什麼樣的客戶服務、深入行業價值鏈的哪些環節。

業務系統--從企業內部價值鏈和外部價值鏈來分析、刻畫和選擇企業達成定位、最大化價值所需要參與的業務環節、扮演的角色以及相關者的合作方式。業務系統主要由利益相關者及其交易活動構成，交易活動包括工作流程及其相應的資訊流程、實物流程和資金流程。

關鍵資源能力--讓業務系統運轉所需要的有形或無形的資源和能力以及在業務系統上的分布狀態。

盈利模式--盈利模式包括企業的收入結構、成本結構及其相應的目標利潤。盈利模式是在業務系統中各價值鏈所有權和價值鏈結構已確定的前提下，企業利益相關者之間利益分配格局中企業利益的表現。

現金流結構--現金流結構是企業現金流入的結構和流出的結構以及相應的淨現金流的形態。

企業社會責任--在提公升企業價值的同時，善盡回饋社會的責任。

定位四**則：領先法則、單一法則、差別法則、對抗法則。

盈利模式：

成本支付：零可變成本、第三方支付、企業和第三方共同支付、企業自己支付。

上面的組合就是12種盈利模式。

現金流結構：對於企業的應收賬款，可用信用卡這一金融工具分期入賬，以減少稅收。抵押融資。租賃用以分期付款來增加有效的抵稅額。還有租賃較少天數的使用權以較少開支。良好的租賃就是融資。專案融資。資產的**化。用勇敢地為自己的公司估價。

增值服務：增值服務就是在成本極低或者不發生成本的情況下盡可能地向你的客戶提供附加值，引導客戶的需求，使其獲得良好的體驗，從而增加產品的競爭力。增值服務的關鍵是發生關係。只有建立了更多的關係，找到更多的企業利用相關者，增值服務才有立足的平台。