一、定義
商業模式畫布（business model canvas ）指的是把商業模式設計到的九個關鍵的模組整合到一張畫布之中，可以靈活的描繪或者設計商業模式。
osterwalder 說，就好像醜媳婦見公婆，很多看起來靠譜商業計畫會在第一次見客戶的時候流產，讓人感覺所有的時間和精力統統白費。而 business model canvas 不僅能夠提供更多靈活多變的計畫，而且更容易滿足使用者的需求。更重要的是，它可以將商業模式中的元素標準化，並強調元素間的相互作用。
二、闡述
對於上面的九個關鍵環節，下面是兩種不同的闡述方式，第一種比較口語化、簡單容易理解，第二種比較深刻。
第一種：
1）客戶細分——你的目標使用者群，乙個或多個集合第二種：2）價值主張——客戶需要的產品或服務，商業上的痛點
3）渠道通路——你和客戶如何產生聯絡，不管是你找到他們還是他們找到你，比如實體店、**、中介
4）客戶關係——客戶接觸到你的產品後，你們之間應建立怎樣的關係，一錘子買賣抑或長期合作
5）收入**——你將怎樣從你提供的價值中取得收益
6）核心資源——為了提供並銷售這些價值，你必須擁有的資源，如資金、技術、人才
7）關鍵業務——商業運作中必須要從事的具體業務
8）重要夥伴——哪些人或機構可以給予戰略支援
9）成本結構——你需要在哪些專案付出成本
我們正在為誰創造價值？ 誰是我們最重要的客戶？
我們該向客戶傳遞什麼樣的價值？
我們正在幫助我們的客戶解決哪一類難題？ 我們正在滿足哪些客戶需求？
我們正在提供給客戶細分群體哪些系列的產品和服務?
通過哪些渠道可以接觸我們的客戶細分群體？
我們如何接觸他們？
我們的渠道如何整合？
哪些渠道最有效？
哪些渠道成本效益最好？
如何把我們的渠道與客戶的例行程式進行整合？
我們每個客戶細分群體希望我們與建立和保持何種關係？
哪些關係我們已經建立了？ 這些關係成本如何？
如何把它們與商業模式的其餘部分進行整合？
什麼樣的價值能讓客戶願意付費？
他們現在付費買什麼？
他們是如何支付費用的？
他們更願意如何支付費用？
每個收入**佔總收入的比例是多少？
我們的價值主張需要什麼樣的核心資源？
我們的渠道通路需要什麼樣的核心資源？
我們的客戶關係呢？收入**呢？
我們的價值主張需要哪些關鍵業務？
我們的渠道通道需要哪些關鍵業務？
我們的客戶關係呢？收入**呢？
誰是我們的重要夥伴？
誰是我們的重要**商？
我們正在從夥伴**獲取哪些核心資源？
合作夥伴都執行哪些關鍵業務？
什麼是我們商業模式中最重要的固有成本？
哪些核心資源花費最多？
哪些關鍵業務花費最多？
三、樣例
1、唯品會商業模式畫布
2、廉價航空公司商業畫布
3、兔子騎行商業模式畫布
四、總結
1) 先將猜想和計畫寫在便簽紙上，展開最基本的商業模式；
2) 仔細想想，每乙個方格背後的含義和假設，哪乙個是促成全域性的最重要因素，哪乙個能夠帶來盈利；
3) 規劃未來的路線，從而確保重要格仔的內容能不斷推進，並且方向正確；
4) 設計實驗，驗證猜想。為每乙個格仔設定引數，比如目標使用者數目，他們所能承受的**等。
canvas 不僅適用於小公司，大公司也同樣可以借鑑。雖然他們的商業模式已經成型，但 canvas 卻能將其錦上添花，不斷形成新的模式。公司規模越大，內部阻力也越大。當公司的機制框架深入骨髓，員工就更加看重得失，因此將計畫和預算卡得愈發死板。招聘普通的執行人員，他們的職責就是按規矩做事。如果失敗了，則是個人的實力不足。但是尋找新的商業模式並非如此，沒有人知道如何執行，只有摸著石頭過河。而失敗只是一次假設測試，不要太在意，不要認為成本很高——在 canvas 裡為每一項加權，你可以在真正執行前，率先測試出模式的可行性。
商業模式畫布
1 使用者細分 目標使用者群。以使用者為中心，正在為誰建立價值？誰是我們最重要的客戶？2 價值主張 向客戶傳達怎麼樣的價值？正在幫助使用者解決哪類難題？正在滿足哪些使用者需求？正在提供給客戶細分群體哪些系列的產品和服務 3 渠道通路 哪些渠道可以接觸我們的客戶細分群體？如何接觸他們？如何整合渠道？哪...
八 理解商業模式畫布 87
畫布就是指一套模板，用來視覺化商業模式的模板。canvas 的使用者需要按照一定的順序 首先要了解目標使用者群，再確定他們的需求 價值定位 想好如何接觸到他們 渠道 怎麼盈利 收益流 憑藉什麼籌碼實現盈利 核心資源 能向你伸出援手的人 合夥人 以及根據綜合成本定價。1.使用者細分 目標使用者群 使用...
商業模式畫布的分析模式 產品經理
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