演講對於每個人來說也是必修課。講演講的書籍有很多，我看得也不多，我在《個人管理 － 書籍推薦
》中也只推薦了一本《說服
》，它是一本關於如何做好演講的一本書，其實這些內容不僅對演講有作用，對我們自己整理知識進行思考也有參考價值。如何演講，我其實做得也不好，在這裡分享給大家也是為了再次讓自己受益一下。由於1月份要給公司技術人員做四次講課，本篇我對演講的一些重點進行描述，也算自己複習鞏固一遍，同時也和大家分享一下，希望你讀完之後也能把握演講的一些主要內容。
缺乏清楚的要點：內容太多太泛，講得越多聽眾越迷糊，不知道重點
有時候我會想多講一些東西，一開始時準備很多要講的素材，然後再拼湊起來，有時候發現不好放進去的時候又不捨得丟了，最後又加了一些ppt頁面穿插進去，最後導致重點不清晰，效果也不好。
沒有說出聽眾的利益所在：對聽眾的目標沒有分析，講的東西可能和聽眾沒有任何關係
準備演講時，聽眾比較多，而且聽眾層次或者專業不一樣，這時候我很難講好，最終什麼都講，結果什麼都沒講。現在我一般會對聽眾進行歸類，有共同的東西我會統一講，專項的知識我會分開講，做到針對聽眾有目的的講課
缺少乙個清楚、流暢的敘述結構：對講課技巧性掌握不夠，想到哪講到哪，把聽眾講得暈頭轉向
講課之前沒有做準備，講得時候隨意發揮，想到哪講到哪，不利於聽眾接受，有時還會偏離主題
太過於細節化：對講的內容無所不談，事無鉅細
為了想讓聽眾理解更好點，理所當然的覺得講得清楚細點更好，但是有時太細節的東西對聽眾沒有價值，有時還會誤導
太過於冗長：內容過於多
對自己的演講沒有很好的把握，內容過多，不利於聽眾很好的消化和吸收。有時演講太長了，聽眾就會坐立不安了。
以上五種毛病，我基本上都犯過，現在有時也會犯。主要是還沒有形成一種潛意識，有時沒有時間時缺少準備，有時準備時間又過長太細節化了，這些都是我需要不斷改善和提高的。
準備演講從何開始呢？我們應該從演講框架性結構開始：
演講有乙個共性，那就是把聽眾從演講前所持的立場（a點）帶到你的目標（b點），這一動態的轉移過程就是說服，使用b點其實就是乙個以終為始的好習慣。
以下為三類主要的a->b：
缺少資訊->理解：聽眾對你以及你的業務知之甚少，這個情形在學習過程中最為常見
充滿疑慮->相信：聽眾懷疑你的業務並準備質疑你所說的一切，這時b點是
充滿牴觸->行動：這種情形最糟糕，聽眾處在乙個與你的目標對立的位置上，並決意保持這種對立位置
wiify是指這對你有什麼好處?在演講過程中，我們需要不停的尋找並闡述wiify，一定要把焦點放在聽眾真正關心的事情上。以下是扣動wiffy扳機的六組短語：
「這之所以對你很重要是因為......?」 （由演講者來填補空白）
「這對你意味著什麼？」 （由演講者來解釋）
「我為什麼要告訴你這個？」（由演講者來解釋）
「誰在乎這個？」 （「你不得不在乎，因為......」）
「那有怎麼樣？」 （」那就會.......「）
「然後呢？」（「然後，你將得到乙個好處（wiify）......」）
用90秒開頭，你決不可能有第二次機會給人留下第一印象。七大經典開場白：
開場白就提出b點，告訴聽眾你將告訴他們的，他們能得到什麼好處。
然後有乙個概覽，敘述結構。書上提了16種敘述結構，以下列舉了一些：
最後是總結。
b點是什麼？聽眾是誰？他們的wiify是什麼？「羅馬柱」（所有闡述點和關鍵核心點）是什麼？選擇哪種敘述結構在演講時，我們經常會使用ppt來，並且經常會畫些圖表，以下為一些基本概念，感興趣的可以去參考一些專門講解這類的書籍看看。
圖表的四個基本元素：型/關係型/文字型/圖表型
以演講者為中心，而不是ppt
少就是多， 當你不確定的時候，把它放在一邊
儘量減少眼睛掃瞄的時間
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