你的結果:
清楚你是為誰在做事，知道你做的事情是滿足期望的還是提供價值的內容
在30天敏捷結果：開篇
中說到接下來我們將進行敏捷結果練習，前一篇學習了18：給每週增加創造性時間
，今天我們要進行getting result練習的第19天，你在為誰做事？（day 19 — who are you doing it for?
）當我們清楚了為誰做事時，隨之而來的就是信仰。當你知道你為誰做事，你能夠檢查是否所做的有價值，或者是否有更重要的事情。你能夠投入更多的時間和精力在重要事情上，更重要的是，你能夠更好的找到你做事的價值。
在我們做產品開發時，經常會提到價值一詞，這個不僅是對客戶而言，我想當你花費時間和精力在所有事情上面時，應該關注價值傳遞，而不是執行動作本身
乙個常見的錯誤時，你花費了時間和精力在一件事情上，只有你自己才關心什麼時候去做。你需要找出你在為誰做這些事情，如何體現這些事情的價值。
在需求入門 － 用kano模型來確定需求優先順序
基本型需求：顧客認為產品「必須有」的屬性或功能。當其特性不充足時，顧客很不滿意；當其特性充足時，對客戶滿意度沒有多少影響，顧客充其量是滿意。例如只要酒店浴室滿足了我的基本需要，我並不會關心洗漱臺的檯面是用什麼材料製作的。
期望型需求：要求提供的產品或服務比較優秀，但並不是「必須」的產品屬性，有些期望型需求連顧客都不太清楚，但是是他們卻希望得到的。顧客通常談論的是期望型需求，期望型需求又叫做線性需求，這類需求越多越好。線性需求在產品中實現的越多，顧客就越滿意，當沒有滿意這些需求時，顧客就不滿意。因此，產品的**通常和線性特性相關。如果酒店有健身器材，我會更加高興，相比沒有這類器材的酒店，我下次可能就會在此入住這裡。
興奮型需求：提供給顧客一些完全出乎意料的產品屬性，使顧客產生驚喜。興奮點和驚喜點常常是一些未被使用者了解的需求，客戶在看到這些功能之前並不知道自己需要它們。當其特性不充足時，並且是無關緊要的特性，則顧客無所謂，當產品提供了這類需求中的服務時，顧客就會對產品非常滿意，從而提高顧客的忠誠度。這類需求可以為產品增加額外**。
基本型需求基本上不提供什麼價值點，它是必須的。下面介紹將主要從期望和興奮兩部分來談，我們通過一條點線分開期望的和有價值的兩部分內容。
簡單的乙個例子就是：我去旅館，有床、衛生間是必須的；有電視、空調是應該的；又跑步機、上網是令人高興的
在下圖中，中間點線把期望和價值區分開：
這個和做軟體產品是一致，所以我現在有時感覺做軟體其實也是在學會與人溝通，學會做事。
對於線上和線下部分，我們可以參考9：使用必須、應該、可以來確定每天事情的優先順序
來設定這兩個區域的優先順序。
你為誰提供價值：你自己還是其他人？
每件事情都是有價值的，如果對自己或對別人都沒有任何價值，那麼這件事情可能就屬於第四象限的內容，最好停止不做
你需要從滿足期望還是提供價值實現你的結果?
每個人需要做的事情很多，所以不可能每件事情都要做到興奮點，有些事情做到期望可能就行了，這就是平衡，否則精力會不夠的。
你提供的價值是真正需要的嗎？
你是否提供了真正需要的東西，不要只是猜測，否則做了好事還不討好
你現在所做的是滿足期望還是提供價值？
關注當下做的是否有利於最終目標
本次練習要做的
清楚你現在投入精力的事情真正是為誰做的，最好這件事能夠同時為你自己和他人提供價值， 但是不一樣也不要緊，你通常能夠為自己和他人之間的需要找到或者建立乙個共同點
找出你真正為自己做的事情，毫不猶豫的去做吧。記住只有愛自己的人才會去關心他人。為你自己提供乙個良好的平台，才能夠為你自己和他人提供更好的價值。如果不知道需要什麼，可以參考個人管理 － 從小工到專家
中介紹的馬斯洛需求層次
0：開篇
1：總體認識getting result敏捷方法
2：用三個故事驅動你的一周
3：用三個故事驅動你的一天
4：放棄一些事情
5：使用熱圖標識出重要事情
6：周五回顧，找到三件做的好以及三件需要改善的事情
7：設定邊界值和緩衝
8：清空大腦，釋放壓力
9：使用必須、應該、可以來確定每天事情的優先順序
10：發揮你的優勢
11：高效能、慢生活
12：效率角色－你是啟動者還是完成者？
13：如何對事情付諸行動
14：要事第一
15：讓自己處於寧靜狀態
16：使用隱喻來激勵自己
17：找出高效時間，並利用它來處理重要事情
18：給每週增加創造性時間
周金根
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30天敏捷結果（19） 你在為誰做事？
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30天敏捷結果（19） 你在為誰做事？
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30天敏捷結果（24） 恢復你的精力
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