銷售人員要從「我要怎樣賣出去」的思維反向思考，先了解「客戶為什麼購買」，才能進行銷售。
首先是「態度」。
從來沒有不好的日子，只有不好的態度。不景氣都是來自自已不好的態度，而態度的呈現則來自你的人生觀。
沒有哪個業務員喜歡不停的,，也不會有人真的很願意幫助客戶；可是很相反的，每個客戶都渴望你對他們有所幫助。人們大都為自已著想。這些行為，不都和你現在做的事一樣？
天下沒有白吃的午餐。生意不會自已上門，它只會來自主動為客戶提出的精緻企劃服務，以及勤奮的溝通，只有這個態度才能打動客戶。態度是驅動業務成功的要素。
由態度產生行動力。積極的人生觀可以產生樂觀的服務態度，進而反映到業務人員和客戶之間的服務關係。
其次是「個人品牌」。
不是你認識誰，而是誰認識你。只要你建立自已的個人品牌，客戶就會主動打**給你。「個人品牌」是創造客戶忠誠度的最佳途徑。所以說銷售產品之前，要先銷售自已這個品牌，客戶認同你，也會購買你的產品。
個人品牌化，從幽默開始。
該如何讓客戶認同你的個人品牌呢？如何創造個人品牌呢？
個人品牌的銷售，優先於產品品牌銷售和商品交易。當你自已說自已好的時候，別人會認為你吹噓，當別人都說你好的時候，那就是個人品牌的證明。
第三個重點是「人脈」
業務「不只是在工作，更是拓展人脈網路」。大多數業務員並沒有拓展人脈網路的觀點與做法，他們理由如下：
1、業務員認為拓展人脈太費時間，因此不願把自已的時間奉獻於人脈拓展。
2、業務員認為人脈拓展並不帶來更多的利潤。這種觀念的業務員注定要失敗，只能做個平庸的人。
3、業務人員認為「陌生開發」，才是達到目標的最好方法。
4、想做，卻不知如何做，如何著手。
人脈的人生觀與社交技巧，都可以結合在銷售哲理裡面。
第四個重點是人格性質的改變。
個人品牌化的劃分，就從幽默的魅力展現開始。如果你可以讓客戶歡樂與娛悅，他們就會認同和而且購買你的產品，因為幽默是一種強而有力，通行全球的語言。
幽默是一種技巧，如同做業務一樣，需要用心且長期的訓練，而幽默不僅能幫你達到銷售目的，更可創造更親近的友誼關係。
正面期許，堅決成功的決心。
這是六種正面銷售觀念與智慧型。
1、成功的自信：在贏得乙個勝利之前，信心是最重要的心態準備，信心具有強大的感染力。
2、對自已的正面期許：培養出「我做的到」的正面觀念，你就等於成功了一半；反之，我做不到的負面觀念，會導致你還沒有出發就敗了五成。
3、成功的決心：沒有做不到的任何理由；這種決心就會讓n0轉變成yes.
4、完成任務的使命：在潛意識裡努力朝設定的目標前進，自然就會趨動自已達成任務。
5、給自已贏的決心：每個人都想贏，但贏的人很少。
6、堅決成功的決心：我一定做到，我一定能做到。
持之以恆。
銷售不只是賣產品，而是發揮你個人的影響力。
引擎不只是效果，程式不只是策劃。
最近工作中，又陸續發現了unreal的一些 隱藏的 東西。例如test track整合。例如uds 指令碼融入visual studio中。例如sync 合併工具。加上之前的swarm和perforce4整合。有時候在想，我們能在效果上超越它，能在一些具體的環節上超越它，但如果真正要完成乙個商業引擎...
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原創 王健 一 多年以前，我有個學生在一家做 工作流引擎 的軟體小公司裡工作。他遇到了一些麻煩。什麼是 工作流引擎 簡單地說，是一種可以自動執行流程的工作元件 使用者設定好基本的引數，該元件就能按照預先設定的工作步驟和業務的流程往下走。聽起來很酷，看上去很美。學生的麻煩是 公司的產品做得歪瓜劣棗的，...
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part1 原諒我的思緒再一次天馬行空了，看完了部落格裡面的幾個鏈結後最先投射到腦海中的不是google，不是strict coding standards，而是2012年的奧運會的足球決賽。這場決賽過後，當時我所以為的毫無懸念的冠軍 巴西隊 意外地輸掉了這場比賽，當然，也許 意外 這個詞只是對我而...