背景：
專案即將開始與初期。其實不需要很多人。但是你想多留一下老員工，在專案頂峰時期，可以帶領新的員工。其實客戶完全可能因為工作不飽和，拒絕加人。
此時，需要準備的是，抓住客戶的要害，
1． 初期階段的風險分析。例如，各種不確定性。
2． 提供附加服務。例如擴大一些服務範圍。
3． 費用平衡。
第 1 點，要讓客戶自己也開始擔心不確定性的各種風險。但前提是必須掌握有風險的依據。
但此時的客戶仍然不願為不確定的風險答應花費更多的人力成本。
然後，提出更多的服務作為買點。客戶仍然不願答應時，
最後一步就是費用平衡，將後期的服務費用提前使用。
經過 3 步，客戶已不得不屈服，並同意加人要求。
雖然，犧牲了後期的服務費用，但其實，後期的服務來臨前，仍然可以使用此方式彌補回來。
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知己知彼買房需注意
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