PM談判心得3 求同存異，和而不同

背景

因為變更多，進度延遲，無法在預定時間內完成，需要和客戶商量調整完成日期。

首先你需要判斷日期是否可以調整。重要的里程碑是絕對不能延期的，這應該是你和客戶「和」的地方。非里程碑的情況下是有可能調整的，這是「異」的地方。

提出調整前，要整理調整的原因，要有根有據。然後計畫調整。延期的日期要明確。將任務分割為最小單位，儘量減少延期的任務。最後要做乙個在下乙個里程碑之前，將延期的工作趕上來的解決方案，保證調整後的進度不影響下乙個里程碑。方案可以是將每天的工作時間延長，週末加班，或者加人。

這樣的乙個方案，在談判時是必勝無疑的。

PM談判心得3 求同存異，和而不同

背景 因為變更多，進度延遲，無法在預定時間內完成，需要和客戶商量調整完成日期。首先你需要判斷日期是否可以調整。重要的里程碑是絕對不能延期的，這應該是你和客戶 和 的地方。非里程碑的情況下是有可能調整的，這是 異 的地方。提出調整前，要整理調整的原因，要有根有據。然後計畫調整。延期的日期要明確。將任務...

PM談判心得2 移花接木，避重就輕

背景 在客戶看你作計畫時，提出你提出的預計生產效率低。要跟你開會討論。會議的議題就是是否可以提高你預計生產效率。客戶討論生產效率無非就是想保證他的進度。準備談判之前，你需要準備的資料是確認客戶的進度底線。當你發現你提出的生產效率完全可以符合客戶的底線，就可以開始開會談判了。談判時，迴避生產效率的問題...

PM談判心得1 知己知彼，步步為營

背景 專案即將開始與初期。其實不需要很多人。但是你想多留一下老員工，在專案頂峰時期，可以帶領新的員工。其實客戶完全可能因為工作不飽和，拒絕加人。此時，需要準備的是，抓住客戶的要害，1 初期階段的風險分析。例如，各種不確定性。2 提供附加服務。例如擴大一些服務範圍。3 費用平衡。第 1 點，要讓客戶自...