知己知彼買房需注意
售樓小姐銷售招數
一、逼訂
方法有很多，如不讓客戶有充分考慮權衡的時間，使他匆匆 購房。還有在客戶洽談時間裡，售樓人員互相配合打假**，或假裝成顧客，就是售樓托兒，要的也是客戶想要的那套房；或是把他想要的那套房，又同時介紹給另 外的購房者，以造成緊銷氣氛；如客戶對某套房有了初步意向後，過幾天售樓處會告訴他：「此套房有人要購買，你要的話馬上來付定金」……
二、**客戶的第一需求
客戶第一眼看中某商鋪時，售樓人員便用某些暗語問銷售控制櫃檯，售樓人員會說這套商鋪已售。如果客戶換種方式詢問，就可能會告訴他這套商鋪有賣。原因是有 些開發商為先推出位置不理想的鋪位或房子，把位置較好的商鋪後期再**。另外，許多較好銷的房子被售樓處「銷控」起不賣，對外宣稱已售出，根據銷售進度逐 步放出。這在樓盤開盤初期比較明顯，這時售樓人員可以私下探聽一下，如果客戶中意的房子是被「銷控」的，可採取等候或通過其他途徑來購買……
三、踩盤、反踩盤
某房地產的某種戶型旺銷，這種情況下，該公司一般會對外封鎖有關資料，對客戶也只是說一半、留一半，因為採取了這樣的保密措施，對手公司便無法獲知旺銷戶型的基本情況。在這種情況下，對手公司便會派**樓小姐，裝扮成來看房的客戶，實地勘察，搜取相關資料。
反之，則為反踩盤。
四、練就過硬的「勢利眼」
練就「勢利眼」，其實就是要學會從客戶的衣冠上準確地判斷出客戶的經濟實力。
從衣著看，是國產名牌還是世界名牌，哪個牌子屬第幾等級，搭配得如何，；從言談舉止看，已經在別處購得房產，經常提及某名人或自然地與國外某地相比較，都是有來頭的。最明顯的標誌是可根據來人的「坐騎」判斷他的身份和購買力。
五、「苦肉計」
有意選擇下著傾盆大雨的天氣拜訪客戶，濕漉漉地趕著把資料送到客戶手裡，他怎能不感動？零下十幾攝氏度的大雪天身穿裙子陪客戶看房子，一圈又一圈，凍得嘴唇發紫。這種情況下客戶往往最容易動惻隱之心。
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