為什麼「碼農」需要自我營銷？

你有去過酒吧夜店看過駐場樂隊的演出嗎？那些樂隊的演唱水平絲毫不亞於原唱的藝術家們。你有沒有想過，為什麼這些樂隊就只能在小小的夜店裡做駐唱演出，而有些**才華並不比他們高多少的流行樂隊就可以在全世界巡迴演出，創造著乙個又乙個白金紀錄？

很明顯，兩個樂隊都很有才華，但是在生活中，僅僅擁有才華是遠遠不夠的。偉大的**家和超級巨星之間的真正區別無非就是營銷而已。對於有才華的人來說，營銷就是乙個「乘數效應」——你的營銷越好，你的才華才能表現得越發淋漓極致。這就是對於軟體開發人員來說，學習營銷技能至關重要的原因。

營銷的核心在於將一些人所需要的所期待的產品或者服務與產品或服務本身連線起來。所以「自我營銷」也就是把希望得到你提供的產品或者服務的人和你自己連線起來。儘管營銷經常聲譽不佳，但如果你能以正確的方式營銷自己並沒有錯。

自我營銷的正確方式就是為他人提供價值。我們會在第21章對此進行深入的討論。這裡，你需要了解，成功進行自我營銷的關鍵在於：如果想讓別人喜歡你，想和你一起工作，你就必須要為他們提供價值。想想看，像scott hanselman [1]

這樣的牛人是怎麼做的。scott通過他自己的部落格（演講和播客為開發人員提供了相當多有價值的東西。在我們進入細節討論之前，我們先從實踐的角度談談自我營銷是什麼。作為一名軟體開發人員，你怎樣自我營銷？

無論你是否意識到，其實你每時每刻都在營銷自己。當你試圖說服他人接受你的想法時，本質上，你就是在把自己的想法推銷給他們。正如我們在關於人際關係的第4章中討論過的，我們知道如何包裝乙個想法往往比想法本身更重要。

問題在於，即使我們都在推銷自己，我們中大多數人並不是有意識地在做這件事情。我們將機會拱手相讓，任由他人和環境來定義我們。

自我營銷無非就是學習如何控制好自己要傳達的資訊，塑造好自己的形象，擴充套件資訊送達的人群。當你營銷自己的時候，你就是在積極地管理自己的職業生涯，有目的地選擇好如何塑造自己，以及將塑造好的自己主動推送給那些對你感興趣的人。這些人或者想聽到你的想法，或者想雇用你，或者想購買你提供的產品或服務。

在本章的第乙個例子裡我講到了，**才華相當的兩支樂隊，一支在酒吧駐場而另一支是流行巨星，他們之間的成就差別為何如此懸殊？我將產生這種差異的原因歸咎為營銷。成就巨大的搖滾樂隊通常在營銷上要比酒吧駐場樂隊做得更好。

當然，我們無法確定酒吧駐場樂隊在「自我營銷」方面到底做得怎麼樣，但是如果我們假設**才華都差不得的話，那麼排除掉純粹運氣的因素，市場營銷就是他們可以控制的因素了。所以，自我營銷並不能確保你一定成功，但是它卻是你可控的重要元素。

你也可以在其他領域找到相同的模式。以專業廚師為例，許多才華橫溢的廚師烹飪出的菜餚非比尋常，而他們中的大多數人都默默無聞。但是也有像gordon ramsay [2]

*和rachel ray [3]

*這樣的明星大廚賺得百萬美金，這並不是因為他們比別的大廚更有天賦，而是因為他們深諳營銷之道，通過營銷來充分發揮自己的優勢。

別以為軟體開發領域有什麼不同。你也許是世界上最有天賦的軟體開發人員，但是如果沒有人知道你的存在，你也只不過是浮雲一片。當然，你總能找到工作，但永遠不會發揮出你的全部潛力，除非你能學會「如何自我營銷」的技能。

在你職業生涯的某個時刻，你可能發現自己的技術水平已經能夠與頂級開發人員並駕齊驅。其實許多軟體開發人員經過大約10年的職業生涯都能達到這個水平。一旦達到這一水平，要想再提公升會變得異常困難，因為你已經「泯然眾人矣」。你的個人才智已經變得無關緊要，因為與你競爭的軟體開發人員水平基本相當。

但是有乙個辦法可以讓你脫穎而出。學習「如何自我營銷」你就能夠一鳴驚人，就像搖滾明星或者知名大廚一樣，不僅收入更高，還能擁有更多的機會。

即便你不認為自己是專家，也並不妨礙你現在就開始自我營銷。事實上，試圖找出自我營銷的方法，可以讓你成為專家，專門從事某一特定領域的軟體開發工作。

基本上每乙個開發人員都是有些能耐的——可能你觀察事物的視角比較獨特，或者可能你與其他軟體開發人員的背景不盡相同，又或者你的興趣愛好與客戶或者其他軟體開發人員相似。只要營銷得法，即便是「菜鳥」或者「業餘愛好者」的身份都是你的優勢所在——很多人都喜歡向只比自己稍微優秀一點點的人學習，因為這些人才是可望而又可及的。

關鍵是，不要讓「不是專家「成為放棄自我營銷的藉口。無論你身處自己職業生涯的哪個階段，你都可以從營造和傳播自己的品牌中獲益匪淺。

我不會騙你說這很容易。成功從來就不是一蹴而就的，那樣即使「成功」也無法長久。但是，「自我營銷」確實是每乙個開發人員都能做得到的——「天下事有難易乎？為之，則難者亦易矣」。在這裡我將扼要介紹一下所有的關鍵概念，在下面的章節中，我們會乙個接乙個地詳細論述。

自我營銷要從打造能代表你自己的個人品牌做起。你不可能將所有的東西全部呈現出來，因此，對於自己成為怎樣的人、給世界呈現怎樣的形象，你要謹慎決定。如果你也想在有人多次接觸你或者你的產品時營造出一種親切感，個人品牌能幫到你。

一旦你擁有了自己的品牌風格，也知道要傳達怎樣的資訊，你就需要找到傳達上述資訊的方式。儘管有多種媒介可供你使用，但對於軟體開發人員，最突出也是我個人推薦的還是部落格。我認為部落格就是你在網際網路上的大本營。這是乙個你完全能夠控制資訊的地方，不像在其他的平台上你還要仰人鼻息。

表19-1展示了一些可供選擇的自我營銷的方式。

表19-1 自我營銷的方式

方式描述

這個策略需要時間，需要持之以恆。隨著時間的推移，你寫的每一篇部落格，你採訪的每一期播客，還有你寫下的每一本書、每一篇文章，都有助於營銷自己，提公升你的個人品牌的認知度。最終你在這個領域就成為了權威，擁有了追隨者。這些聲望轉化為更好的機會，最終成就你的事業。

我在前面提到過，將在後續章節中更深入地討論這個話題。這裡，我想強調的是：所有這一切都取決於你的能力——能給其他人帶來怎樣的價值。自我營銷的基本機制是，要想讓人們追隨你、傾聽你，你就要帶給他們價值：你能為他們的問題提供答案，甚至是給他們帶去歡樂。如果你在持續自我提公升的同時並沒有給他人帶來價值，那麼你終究不會走得太遠，因為每個人都會離你而去。

[3]　 rachel ray（蕾切爾·雷），出生於紐約，美國電視名人、商人、名廚和作者。她主持了3個美食系列電視節目——《30分鐘大餐》《蕾切爾·雷美味遊記》和《一天40美元》，還推出了推出一本美食雜誌《蕾切爾·雷的每一天》。在2023年，雷的電視節目贏得了3個艾美獎。以上摘自維基百科。——譯者注

本文摘自《軟技能 **之外的生存指南》

對大多數軟體開發人員而言，編碼才是有趣的，而如何與客戶、同事以及經理們打交道，如何保證工作效率，如何保障財務安全，如何保持自己的體形，如何找到真愛……這些則統統被視為畏途。本書恰恰可以在這些方面幫到你！

本書提供專業的技術性指導，讓你的生活變得多姿多彩、稱心如意。開發人員兼人生導師johnz。sonmez在本書中將針對各項重要的「軟技能」，包括職業規劃、提高生產力、個人投資與理財，乃至健身與戀愛，為開發人員提供建議。本書由71章組成，無論從哪一章開始閱讀，都會讓你覺得妙趣橫生，並沉浸其中。每章的結尾都有「採取行動」一節，向你展示如何（按照書中分享的技能）快速取得成果。相信本書不僅能夠讓你成為程式設計師、更有價值的員工，而且能夠讓你成為更幸福、更健康的人！

作者簡介john是軟體開發人員的人生導師，他幫助軟體工程師、程式設計師和其他專業技術人員推動事業進步，過上更充實的生活。他通過「化繁為簡」的方法，賦予他們達成自身目標的力量。

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