作為塗料行業人盡皆知的法則，「得渠道者得天下」是歷經長期實踐的經驗之談。如何拓展和維護自己的銷售渠道，是當前塗料行業者面臨的共同問題。
近年來，隨著塗料一二線市場的日趨飽和與市場空間萎縮，向三四線市場下沉，便成為了當前實力雄厚的塗料廠家鋪設銷售渠道的另一途徑。
塗料銷售門店，有直營店和經銷商門店之分，不同的門店各有優缺。直營店更易於掌控，可以最為迅捷向消費者傳達來自總部的意願;經銷、**商招募則更容易低成本產生大面積共同運作的品牌聲勢。因此，三四線的塗料市場一般都由**商、經銷商執掌，「從經營模式上看來，直營店與經銷商門店並行，也是綜合性的發展方法。
除此之外，尚上漆認為，塗料銷售還有分線下銷售和線上銷售，線下銷售能夠直面消費者，獲得一線情報，但是畢竟接觸消費者們的範圍有限，線上銷售則具有低成本、高效率、少限制的優點。兩者互相結合必定能給塗料市場注入一股活水。
不管是塗料銷售門店型別的選擇，還是塗料線上線下的銷售，雙線渠道運作的推行，可以說是塗料經營今後發展的所趨之勢，能給塗料廠家及終端消費者帶來不一樣的驚喜。
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