學會把投資人當磨刀石
(2013-10-11 14:48:33)
融資是創業的關鍵一步。很多年輕的創業者和朋友說豪言壯語時，像竹筒倒豆子一樣乾脆利索。但當面對咄咄逼人的投資人時，卻又變成了茶壺裡煮餃子——有嘴道(倒)不出，免不了會經歷幾次融資失敗。有的人會因此灰心沮喪。我創業也經歷過這樣的階段，所以以乙個過來人的身份給大家一些忠告：要有平常心態，「寶劍鋒從磨礪出」，要把投資人的拷問，變成自己的磨刀石。
投資人都很嚴厲，為什麼？不是因為他們有錢，就覺得自己特牛，就居高臨下。道理很簡單，每乙個創業者都覺得自己的專案很好，但是實際上投資人投乙個專案，一定要通過這種方式逼出你的破綻。他要看到你專案的很多問題。如果乙個投資人見你笑嘻嘻的，上來就說，「小朋友你好極了，你是個人才」，但越說你好就越不想投你。真的想投你的人，會用各種尖銳的問題問你，因為他要想辦法驗證，這個專案到底好不好？這個人是不是乙個合格的創業者。挑貨的人才會買貨，所以我建議大家要以一種平常心態來對待。
另外投資人投資也是在投人。乙個神經上不抗力的創業者，像乙個電視節目中的應聘者一樣，稍微遇到點挑戰，就自己暈倒了，是沒有辦法帶領好乙個企業的。因為你將來在真正的市場中，遇到的危機情況和壓力比投資人的拷問要大的多。可能會發不了工資，可能公司明天就關張了，可能會有巨頭來抄襲你的產品，你會面臨無數的挑戰。如果你不能表現的很強大、很堅強，你怎麼可能創業成功，投資人為什麼要把錢投給你？
很多人會很沮喪的說，我今天見了紅杉的投資人，去了idg，但結果都被說了一頓，說我的專案不行。我覺得這種心態實際上是非常負面的，你應該把這看成是乙個重要經歷，而不是結果。
投資人問的很多問題答不出來，說明你有一些地方肯定沒想到。你自認為很明白，但是就是不能很有條理的說出來，說明你沒有想清楚。這些經歷對你都是乙個啟發。你見10個投資人，9個拒絕你是常態。但你可以通過這9個投資人的挑戰，來重新打磨你的專案，來重新修整你的產品，重新修改你的商業模式。所以如果你很有幸見了幾十個投資人，即使他們都沒有投，你也獲得了巨大的收穫。所以我也經常講，可以把投資人當磨刀石，把你的創業之劍磨的更加鋒利。
很多人成功以後，經常說自己當年沒有寫計畫書，就和投資人談了一句，甚至在電梯間裡就成功融到了多少錢，這都是鬼話。當年我也是怎麼都融不到資，見了很多投資人，就是說不清楚。但是一遍一遍的說下來，我就久病成醫了。現在不僅說的很流利，而且任何乙個專案說三句話就能勾起投資人的興趣。因為我被投資人羞辱過很多次，被投資人趕出來很多次。但是我不怨恨他們，我很感謝他們。因為這些尖銳的問題，這種劈頭蓋臉的壓力，讓我
在一次次的失敗中，越來越清晰自己的弱點，越來越清晰自己的方向。
十年前的投資商很少，拉來投資很不容易，所以能被人罵一頓我覺得也值得。現在倒過來了，投資人有錢投不了專案，天天追在創業者的屁股後面，所以現在的年輕人要幸福的多。但是還是要找「逆耳忠言」、「苦口良藥」，選擇那些能夠做你良師諍友的天使投資人。而不是那些只會說漂亮話，只會拍你，捧你的投資人。
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