當乙個好的產品研發出來後，如何有效地進行產品包裝、產品推廣、銷售支援和產品運營資料分析，在市場激烈競爭的最前線放大產品的威力克敵致勝；又如何在與客戶接觸中發現新的市場機會，進行產品規劃、產品定位和產品策劃，為產品研發指明方向。產品售前人員在推動產品銷售和牽引產品研發方面扮演著重要角色，是產品市場成功的關鍵。
市場體系在產品價值鏈條中如何定位？售前工程師應該扮演什麼角色？該崗位的主要業務活動有哪些？需要具備什麼樣的素質模型？誰來承擔比較合適？如何有效開展產品推廣和銷售支援工作，有哪些典型工具、方法和技巧？如何進行銷售專案管理和產品運營資料分析，制定和調整產品拓展策略？如何牽引和指導產品研發，進行產品規劃？產品的更新換代不可抗拒，而新產品拓展是乙個世界性的難題，如何有效拓展新產品？如何建立高效的市場體系，協調研發和銷售的關係等等是眾多高科技企業在產品管理、售前部門建設和售前產品經理培養過程中碰到的難題。
為了解決以上問題，必須：
1,理解市場體系的定位和作用，明確售前部門和售前產品經理的定位和職責
2,理解售前產品經理的崗位業務模型及主要業務活動，並掌握崗位業務模型的操作方法和應用
3,掌握進行產品推廣的151體系，以及產品宣傳資料製作的十大利器的內容、模板和例項
4,掌握產品推廣和銷售支援的工具、方法和技巧
5,掌握銷售專案管理以及產品運營資料分析的工具和方法
6,掌握開展產品規劃的流程、以及產品規劃的典型工具和方法
7,掌握新產品拓展的關鍵要素、新產品拓展的體系設計和相關技巧
8,學會如何打造乙個成功的售前產品經理團隊，掌握售前人員選拔、培養和管理的相關工具和方法
售前工程師的來世今生
前言現在it公司都經歷了原來的產品型到解決方案型，再到it服務型企業過度的一種轉變時期，我記得在96年做it銷售的時候，鮮有售前工程師這個職務，大小事情都自己做主，於是出現了一些非常不規範的事情，乙個銷售可以信口開河地承諾任何事情，包括產品效能 服務 等等。呵呵，其實呢，乙個銷售的目的就是賣產品，那...
IT售前工程師發展規劃步驟
售前做什麼？售前人員是專案開發人員與業務銷售人員的橋梁。在銷售看來，售前扮演的是技術人員與技術專家的角色 在專案實施的開發人員認為，售前是懂技術的銷售人員 在客戶眼中，售前是代表公司技術水平的技術專家。售前技術工程師的發展方向 第一類 技術支援級別。這是初級的，和銷售配合，介紹產品，解決一些普遍的技...
成為售前技術工程師的充分條件
管理軟體的銷售行為中，有兩個與一般軟體不同的銷售環節，就是 發現問題 和 提供解決方案 通常，管理軟體的銷售人員由於對自己的軟體技術了解不夠並且精力不夠，所以這部分工作通常都由售前技術工程師完成。身邊很多朋友都很羨慕做售前，渴望成為售前，因為做售前更加緊張刺激 成就感更加強烈。試想，當客戶當著你和競...