售前做什麼？
售前人員是專案開發人員與業務銷售人員的橋梁。
在銷售看來，售前扮演的是技術人員與技術專家的角色；在專案實施的開發人員認為，售前是懂技術的銷售人員；在客戶眼中，售前是代表公司技術水平的技術專家。
售前技術工程師的發展方向
第一類：技術支援級別。
這是初級的，和銷售配合，介紹產品，解決一些普遍的技術問題（口頭上的，不涉及具體操作），偶爾寫寫方案，一般都是到網上或其他途徑摘抄，然後自己組織組織，屬於技術銷售。
第二類：工程師級別。
這類級別基本上是已經具備了乙個合格甚至是優秀的售前雛形。
首先他們的專業知識相當身後，並且能言善辯，已經步入專業人士之流。
其次他們已經有了乙個廣泛的良好的客戶網路。和銷售的客戶網路不同，售前的客戶對他們有更多的信賴，而不是單純的利益關係，這**於他們的專業。他們的方案有更多的自己的設計和想法，也更具有針對性。
第三類：顧問級別
一般在這類別之前的都是資深的售前，有多年豐富的行業經驗和技術背景，不要求熟悉很多的領域，但絕對是某個領域的高階專家，一發話萬人敬仰之輩。
售前工程師的成長歷程
第一年：重點培養——>撰寫方案的能力
參考《it售前工程師修煉之道》第二章金字塔原理、第七章軟體開發技術、第八章新技術領域
第二年：重點培養——>與客戶溝通能力
參考《it售前工程師修煉之道》第四章溝通與呈現、第九章產品型售前案例、第十章方案型售前案例
第三年：重點培養——>深入客戶業務進行需求分析
參考《it售前工程師修煉之道》第三章需求分析八步走
第四年：成長為諮詢顧問
參考《it售前工程師修煉之道》第五章專案管理
第五年：增強團隊管理能力
參考《it售前工程師修煉之道》第六章企業戰略管理、第十一章諮詢型售前案例
軟體測試職業發展規劃？軟體測試工程師是青春飯嗎？
一 前言 人生的十字路口反思 二 軟體測試能幹多久？測試工程師是吃青春飯的嗎?三 軟體測試工程師職業發展方向和細分領域 四 軟體測試工程師如何才能幹一輩子！五 總結 入軟體測試這一行至今已經10年多，承蒙領導們的照顧與重用，同事的支援與信任，我的職業發展算是相對較好，從入行到各類測試技術崗位，再到測...
售前工程師的來世今生
前言現在it公司都經歷了原來的產品型到解決方案型，再到it服務型企業過度的一種轉變時期，我記得在96年做it銷售的時候，鮮有售前工程師這個職務，大小事情都自己做主，於是出現了一些非常不規範的事情，乙個銷售可以信口開河地承諾任何事情，包括產品效能 服務 等等。呵呵，其實呢，乙個銷售的目的就是賣產品，那...
售前工程師 售前經理必備知識和技巧
當乙個好的產品研發出來後，如何有效地進行產品包裝 產品推廣 銷售支援和產品運營資料分析，在市場激烈競爭的最前線放大產品的威力克敵致勝 又如何在與客戶接觸中發現新的市場機會，進行產品規劃 產品定位和產品策劃，為產品研發指明方向。產品售前人員在推動產品銷售和牽引產品研發方面扮演著重要角色，是產品市場成功...