在與客戶交流前或之後，需要明確的內容有：
1. 客戶是否已經有做商業智慧型分析的預算，大概的立項時間是什麼時候？
2. 此次會見的客戶是什麼職位，是it還是業務部門？是否為決策關鍵人？
3. 客戶當前有些什麼樣的業務源系統？
4. 客戶源系統的資料庫環境是怎樣的，oracle還是db2或sql server?
5. 現在是否有我們的競爭對手也在與客戶接觸？是哪些競爭對手？
6. 客戶當前是否有明確的需求或願望要做哪些分析？
最後，交流之後最好能拿到如下資訊：
預算，立項時間，環境，對手，關鍵人，初步需求
售前需要準備的材料
如何體現自己的價值
1. 在公司層面，技術上一流，讓其它產品線的同事能認可自己；
2. 通過內部刊物發表專業技術文章；包括外部知識**；
3. 成功的case要在內部發表，提公升知名度；
4. 關鍵的case或大的case要主動參與並引導；
5. 自己要有想法，生意如何去做，要能帶領銷售或老闆知道哪些是未來的重點和方向；
售前工程師的來世今生
前言現在it公司都經歷了原來的產品型到解決方案型，再到it服務型企業過度的一種轉變時期，我記得在96年做it銷售的時候，鮮有售前工程師這個職務，大小事情都自己做主，於是出現了一些非常不規範的事情，乙個銷售可以信口開河地承諾任何事情，包括產品效能 服務 等等。呵呵，其實呢，乙個銷售的目的就是賣產品，那...
成為售前技術工程師的充分條件
管理軟體的銷售行為中，有兩個與一般軟體不同的銷售環節，就是 發現問題 和 提供解決方案 通常，管理軟體的銷售人員由於對自己的軟體技術了解不夠並且精力不夠，所以這部分工作通常都由售前技術工程師完成。身邊很多朋友都很羨慕做售前，渴望成為售前，因為做售前更加緊張刺激 成就感更加強烈。試想，當客戶當著你和競...
做個有產品意識的工程師
記得大學時，對專業課 電腦科學與技術 學習最大的疑問是其實用性。這個我想大家也有同樣的經歷，大學的學習偏重於語法和理論，與現實生活結合的很少，所以這個階段算我的學習階段。記得在工作的前幾年自己作為工程師時，一心撲在技術上，一心撲在實現上，很少會去考慮自己和團隊做出的東西是否有市場，所以算作我做專案的...