在it行業裡有一種職位叫售前工程師，售前工程師是銷售和研發之間的橋梁，既要懂技術，又要懂得銷售技巧，能夠幫助銷售同事向客戶推銷自己公司的產品。那麼如何做好it行業售前工程師呢？
可以從以下幾個方面總結：
一：專業的技術能力
作為一名售前工程師，具備專業的技術能力是最基本的要求，因為售前工程師是靠技術吃飯的，不僅要像銷售一樣了解本公司的產品，還應像研發同事那樣了解產品的原理，功能，除錯方法等。
二：良好的溝通能力
售前工程師作為半個銷售，主要工作就是和客戶打交道，了解客戶對產品的詳細需求，因此應具備良好的溝通能力，溝通能力強了，更容易讓客戶信賴你，從而幫助銷售拿下訂單。
三：良好的表達能力
給客戶做培訓，投標過程中講標，都是售前工程師的工作，因此作為一名售前工程師，也應具有良好的表達能力，在演講時可以不怯場，為客戶帶去一場精彩的培訓。
四：紮實的文字功底
了解客戶的詳細需求之後，接下來就是為客戶編寫詳細的產品解決方案了，而編寫方案就需要紮實的文字功底，否則是寫不出精彩的，可以打動客戶的好方案的。
五：熟悉辦公軟體操作
乙個優秀的方案應該是**並茂的，因此售前工程師除了紮實的文字功底外，還應熟悉掌握行業軟體操作，比如microsoft visio，excel，word等辦公軟體。
六：了解競爭對手及行業動態
作為一名售前工程師，除了了解本公司產品之外，還應了解競爭對手的同型別產品及整個行業的動態，知己知彼，方能百戰百勝。
七：不要在客戶面前透入**
售前工程師主要目的是協助銷售的，因此會有很多與客戶打交道的機會，當客戶詢問產品**的時候，作為一名合格的售前是不會再客戶面前透入產品**的，可以直接讓客戶聯絡銷售。
八：心態
售前工程師會經常和銷售打交道，也會經常與銷售一起出差，而銷售又是乙個高薪職業，很多售前工程師不免眼紅，也有很多售前會轉行去當銷售。作為一名合格的售前一定要養成良好的心態，不要成為金錢的奴隸。
如何做好一名售前工程師 實踐篇
這篇實踐篇，講述下我真實的案例，售前工程師這個事情，我也幹過，以前做的時候並沒有對這個售前工程師做乙個全面的了解與體會，那時候只是覺得就是給客戶演示演示系統，就這麼完了，現在想想以前是太不專業了，真是慘痛的教訓呀！好了，接著說，為什麼我會做售前工程師的事情，這個呢，要說我所在的公司規模來說，小公司所...
如何做一名優秀的工程師
看到一篇文章，寫的蠻不錯，以此文激勵和敦促自己 近年來中國在科技領域的突飛猛進，很大程度上因為中國出現了一批數量驚人的工程師。工程師大致可分為機械 電氣 硬體 軟體 土木等。通過對那些優秀的工程師觀察，我們發現他們之所以優秀是有原因的。從個人角度來看，優秀的工程師當具備以下特徵 1.強大的學習能力 ...
如何成為一名優秀的系統整合售前工程師
系統整合是一項技術性很強的增值服務工作，而具體體現增值的服務內容是系統整合工程師的創造性勞動。系統整合工程師通常分為售前和售後兩類。售前工程師主要負責使用者交流 建議方案的設計以及投標書的撰寫等售前階段的技術性工作 售後工程師則主要負責裝置安裝除錯 系統測試 技術文件編寫等售後工作。售前和售後工程師...