《影響力》 告訴我哪些秘密

2021-05-10 04:34:44 字數 2635 閱讀 6681

一 概要

這是一本妙趣橫生、有著深刻的洞察力,具有豐富案例的社會心理學書籍,解釋了很多我曾經上當的原因,讓我豁然開朗。作者羅伯特·西奧迪尼是一位著名的心理學家,在這本書中為我們解釋了為什麼有些人極具說服力,而我們總是容易上當受騙。隱藏在衝動地順從他人行為背後的6大心理秘笈,正是這一切的根源。那些勸說高手們,總是熟練地運用它們,讓我們就範。

二 書抄與淺評

6個秘密:

1、互惠

互惠原理認為,我們應該盡量以相同的方式來回報他人為我們所作的一切。最經典的案例則體現在商場裡的「免費試用」中。互惠不僅僅侷限於我們有義務回報我們得到的恩惠,另外,一旦某人對我們採取了某種行為,我們也應該報以類似的行為。這種所謂「先大後小」的「拒絕-退讓」策略實際上互惠原理和認知對比原理的乙個綜合運用。

感想:當我接受別人的好處時,如果沒有回報,心中總有一種負債感,而且時間越久負債感越強。另外,我有乙個習慣就是只買便宜的東西,不買好的,因為我總認為「便宜=實用」。還有就是我總是經不住銷售人員的**,在4s店買了車又買了很多裝飾,在中關村先買了數碼又買了很多不實用的配件。通過這本書,了解到我這樣情不自禁購買的原因。真的,我有時候在腦海中會想,「大件的都買了,小件的又沒有多少錢」!因此,以後要注意不要犯傻了,對於那些別有用心的「小恩小惠」不要有負債感,對於那些故意的退讓詭計也要堅決拒絕,對於那些不實用的東東更要捂緊錢包。

2、承諾與一致

一旦我們做出了乙個決定,或選擇了一種立場,就會有發自內心以及來自外部的壓力來迫使我們與此保持一致。在這種壓力下,我們總是希望以實際行動來證明我們以前的決定是正確的。我們要讓自己相信,自己作出了明智的抉擇,而且毫無疑問地,自我感覺良好。始終如一的個性受到推崇,而自相矛盾則不受歡迎,正因為保持始終如一往往對我們有利,我們也很容易養成不假思索保持一致的習慣。一般的解釋是保持一致為我們應對複雜的現代生活提供了一條無須思索的捷徑,然而在某些時候,則是思考過程的嚴峻後果讓人們不敢正視,從而寧願視而不見而機械地保持一致。

感想:不要做出輕易地承諾,避免一步步的由淺到深的走入陷阱。因此,首先要判定我們所承諾的是否正確,這樣的反思和自省,決定了有沒有必要保持一致性。

3、社會認同 

社會認同原理指出,我們進行是非判斷的標準之一就是看別人是怎麼想的,尤其是當我們要決定什麼是正確的行為的時候。如果我們看到別人在某種場合做某件事情,我們就會斷定這樣做是有道理的。

感想:4、喜好

人們總是比較願意答應自己認識和喜愛的人提出的請求。

要對付這麼多贏取我們好感的手段,不是一件容易的事。乙個有效的方法是,將注意力集中在效果而不是原因上。當我們在和那些老練的推銷員打交道時,我們只需要注意一件事,我們是不是過於迅速地對這個人產生了過多的好感。一旦答案為「是」的時候,我們就該反擊了。

感想:正所謂愛屋及烏,對於那些想引起你好感的手段一定要仔細分辨。外表的吸引力不等於內在的高尚,對於一些表面的稱讚和恭維要時刻保持冷靜,盡量保持理性。

5、權威

在權威的強大壓力面前,個人的抵抗力是十分渺小的。我們從小就被教育說「要聽話」,而在後來的成長過程中,我們確實發現服從權威在很多時候,給了我們一條行動的捷徑。然而,一旦這種服從到了盲目的地步,就有可能帶來災難性的後果。

感想:穿著白大褂的並不一定就是醫生,即使是醫生也不一定就是專家,即使是醫學專家也不一定說的是真的(商業利益),即使說的是真的也不一定對你管用,因為你也許是個特例,你還有自己的諸多因素需要考慮。尤其是那些保健品廣告。還有那些以專家權威的身份招搖撞騙的人真是令人汗顏、憤怒,害了很多盲從他們的人。

6、短缺

「物以稀為貴」。

感想:這句話簡直就是金科玉律,看看周圍發生的一切巨大波動,彷彿都與它密不可分。教育資源的短缺,醫療資源的短缺,石油(等有價值自然資源)的短缺,社會人才和崗位的短缺,甚至人口的短缺都會引起不同的影響和反應。人們懷著「短缺的心態」、「別人擁有我就沒有的心態」在盲目地追逐著自認為有價值的東西,自認為可以保持安全感的事物。昨天的熱門,今天的冷門,也許明天還是熱門。who knows?六祖曾說:「一切福田都來自於內心」又有幾人了解?

三 總結

這是一本值得閱讀的好書,我從來沒有讀過關於心理學方面的書籍,這本書沒有枯燥的理論證明,讀起來非常輕鬆有趣,從中也得到了很多心理學方面的常識,解釋了一些我怎麼就容易上當的困惑,相當實用。我是乙個非常容易受別人影響的人,通過這本書,受益匪淺,同時也引發了我更多的思考。下面說說我對這本書的一些看法:

1、案例過於詳細,佔了很多篇幅。

整個書中具有太多的案例,太過於細節化,有些案例過於繁瑣我就沒有仔細讀,因為我已經明白這一部分作者想要表達的中心意思。我真的認為沒有必要一字一句的去讀。而且有的案例我自己覺得有些「假」,意思就是如果是我,或者是大多數中國人,不會做出那樣的選擇,也許這就是中西方思維的不同,或者歷史文化的不同,或者是其它原因。

2、影響我的乙個心理要素

3、心理學是乙個複雜的學科

我認為人的心理會隨著民族、歷史、國家、社會不同區域而不同,非常複雜的一門學科,我們還沒有研究清楚人自身的意識、大腦思維等方方面面,因此這本書只是告訴我們某些社會在某些時刻的不同心理狀況和一些規律性的認識,告訴我們為什麼會順從、妥協和認同;告訴我們為什麼會迷信權威,為什麼隨波濁流。告訴如何具備一些理性的知識,謹防上當。當然**的手段也與時俱進,我們更要多多小心。

4、卑劣的技巧一旦被識破,就難以再讓人信任,也許有人會想世界這麼大,人這麼多,你不上當總有人上當!是的,沒錯,但是獲得的短期利益與失去的誠信相比,真得太渺小了!

四 補充

我讀的是人大版的《影響力》,據說社科版的要好,看你自己選擇了。

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