前一段認識到一些江湖奇人，都尊敬的叫他們為「大哥」，賺錢的方式與傳統不同。
大哥a。做搬家公司的，摸索了三五年之後，開始實行對特定區域和特定人群「免費搬家」。但條件是，你搬家時要丟掉的家具由我拖走。這正合很多人家的心意：反正舊家具也賣不了多少錢，你拖走正好，省心，還省搬家費。幾年下來，累計了上千車的舊家具。大哥又辦了乙個家具翻新工廠，把這些舊家具翻新後拉到三四級縣城**。比之前單純靠搬家賺力氣錢掙得多。
大哥b。給人看八字，算得極準，但免費。怎麼賺錢呢？一般人八字都有缺陷，金木水火土，總有少的，於是建議「請」乙個相應的水晶，起到輔助的作用。雖然絕不強求，但十個人有九個都會請水晶。原因：第一，大哥算的準，一般人都信服，甘心情願。第二，大哥對看八字不收費，甩手走人總不好意思，所以請個水晶，不覺虧欠。如果僅對看八字收費，一般人覺得一兩百元就已經很貴；但「請」水晶，動不動都是幾千甚至上萬，人卻很捨得掏錢。大哥一點沒少賺。看八字很「虛」，乙個水晶戴在手上很「實」，而且一旦戴在手上，朋友會問，於是免費廣告就出去了。大哥財源不斷！
大哥c。做高階家政，正在嘗試乙個偉大想法：不靠家政服務掙錢，但靠通過保姆為高階家庭提供生活用品掙錢。算一筆賬：如果每個高階保姆每月工資是2000元，那麼交給家政公司的「管理費」是20%，400元。如果一萬個保姆，月收入是400萬。一旦保姆跟家庭混熟了，會把家政公司踹掉，400元都收不著。
但如果不收取管理費，家庭給多少，保姆就收多少，這樣保姆和家庭雙方都沒有踹掉家政公司的必要。但同時，由公司向保姆提供家庭所需食品和生活用品，如果每個高階家庭由保姆支出的生活費用是4000元，那麼一萬個保姆的月流水就是4000萬！比單純收管理費漲10倍。好處是：由公司代表一萬個家庭向大商家集中採購，能得到很低的**，並且有品質保證，這是家庭和保姆都需要的。由集中採購得到的實惠，家庭、保姆、家政公司都可以分羹，三方融為一體，再不分道揚鑣。
如上三個現實的例子，就是「拐彎」賺錢法。大哥c總結得很精妙：我是通過保姆建立通向家庭的渠道，一旦這個管道有了，可以輸血，可以送油，想流什麼流什麼。換句話說：通過乙個免費服務建立信任，以獲得更有價值的資訊，然後通過附加服務來掙錢，結果收入的量級會高出來一大截。
眼下，這種商業思路正在普及，最明顯是網際網路。《長尾理論》一書的作者安德森剛剛出版一本新書《免費》，就是描述在網際網路上，商家通過某種方式免費送給使用者某樣商品，目的卻是想推銷另一種商品。
用google做搜尋不用給錢，但當我們向其傳達出所尋找商品的線索後，google就把你的注意力賣給相應的廣告商。很像搞搬家公司的大哥a。
玩盛大遊戲也不用給錢，但當我們在遊戲裡交上朋友、有了「江湖面子」之後，就開始不惜代價的賣各種道具和**來「包裝」自己。很像給人算八字的大哥b。
聰明的你，無論在什麼行業，能否想到乙個改造現有生意模式的「拐彎法」，也成為我心目中一位偶像級「大哥」呢？！
免費定價模式解析
我對免費與收費服務的區別和界限困惑過很久，然後看到了一句令我茅塞頓開的話 如果商家為你提供免費服務，那你就不是他們的客戶，而是他們的產品。看明白了這句話，再看那些免費服務，就豁然開朗了 電視台做各種各樣的節目爭奪收視率，觀眾就是產品，用節目吸引人氣並劃分出觀眾的年齡 性別 愛好，然後同樣將這些分門別...
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免費提供產品或是其某個版本這樣的做法一直以來都頗受爭議。定價不是件容易的事情。但是很不幸的是，許多企業家都沒能充分考慮如何定價。他們常常都是直接參照類似商品的定價策略，盲目相信一些所謂 專家 的言論或是依賴破碎原理 broken rationale 我們付出了很多努力，所以我們的產品應該賣到x美元 ...
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簡單工廠模式 工廠模式有一種非常形象的描述，建立物件的類就如乙個工廠，而需要被建立的物件就是乙個個產品 在工廠中加工產品，使用產品的人，不用在乎產品是如何生產出來的。從軟體開發的角度來說，這樣就有效的降低了模組之間的耦合。簡單工廠的作用是例項化物件，而不需要客戶了解這個物件屬於哪個具體的子類。cla...