如果要為ppg和vancl她倆獲得今天的成功找相同的理由的話，那麼只有兩點：因為是男士襯衫；因為實惠。
擁有二十多年歷史的中國服裝業龍頭企業雅戈爾的男士襯衫日均銷量被新生僅兩三年的ppg超越，哪位從商的人會不為此而瘋狂著迷？
而當vancl陳年在08年3月對外宣布日均銷量超越ppg的時候，會有更多的商人去探尋其中的奧妙，到底襯衫網路直銷領域還能創造多少奇蹟。
但只有隨著時間過去，大家都從熱潮中冷靜下來，看得更透徹的時候，我們才能檢驗目前的成敗，看到未來的發展。
高速成長之後的思考
基於強大的生產製造能力，中國不缺產品，如果僅僅是依靠優惠的**去長期打拼市場的話，國產家電行業、國產手機產業的進化史可以作為很好的參考範例。因此，從企業長期經營發展的戰略來看，無論僅僅是圈定在網路直銷領域還是擴散到全國的襯衫銷售市場，及早的認識到這點，會讓我們的發展更穩妥。「低價」不應該是她倆的核心競爭力和明天成功的根本理由。
相信，男士襯衫適合在網上銷售已經成為共識。因為這個共識，數十家ppg模式的企業已經殺進男士襯衫網路直銷市場，甚至實力雄厚的傳統的服裝企業也按耐不住。雖然中國男士襯衫消費市場容量龐大，但，在群雄面前，現在選擇男士襯衫作為創業切入點也許不是你獲得成功的乙個好理由。
一樣是男士襯衫，一樣是實惠，通過對vancl和ppg這兩家風格迥異、經營策略處在兩個極端上的企業比較和分析，也許我們能夠描繪出明天勝利者的輪廓。
◆賭桌上的新手——ppg
ppg的成功僅僅是因為無處不在！
超過80%的訂單**於呼叫中心的直接下單是對「ppg無處不在」的最直接回報。
和ppg類似，紅孩子、小康之家、麥考林三家目錄直銷起家發展的公司同樣有70%~90%的訂單是直接通過呼叫中心下單。不過這三家企業都有著ppg無法比擬的龐大客戶積累和更為深厚的行業沉澱。
紅孩子依託全國16家分公司 1600多名的員工支撐著60多萬活躍客戶。
15年積累和持續經營的800萬客戶資料是小康之家的「持家之本」。
每月超過200萬的dm和遍地開花的線下門店使麥考林成為「直郵、網路、門店」三棲實力派代表。
同樣是直銷模式，相比起前輩們，ppg的行業沉澱有明顯差距的，而最為的缺失其實就是直銷模式的靈魂——客戶資料庫。從這些差距可以判斷，托起ppg驚人銷量的理由只有乙個，那就是無處不在的廣告。但「無處不在」的成本是巨大的。當不能在短時間之內積累起足夠的客戶資料庫規模的話，當投入的產出比和計畫的年度銷量都嚴重偏離投資方心理底線的話，也許ppg的身影就會砰然消失。這也是「輕公司」最大的風險之處。當廣告噶然停止，**商悄然散去，「輕公司」還剩下些什麼？空蕩蕩的倉庫和呼叫中心的幾部**？
但這是所有人都不願意看到的情形。因為ppg不僅觸動了所有服裝行業企業主的商業神經，引發了服裝業網路直銷的變革；ppg更是中國b2c電子商務躍上新台階的領航者之一。我們更期待的是ppg為所有人帶來更大的驚喜和成功。
「賭桌」上的新手——濃重的博彩心理
ppg的廣告費用最少有一半被浪費了，但ppg不知道浪費的是哪一半。在精準營銷概念和應用都逐漸成熟的今天，ppg的營銷重點和大部分的錢卻偏偏選擇放在了難以掌控直接收益的、相對昂貴的電視、報紙、雜誌和戶外廣告上。而且廣告的訴求以品牌宣傳和網購襯衫新生活概念宣傳為主。ppg普及了上網買襯衫的理念，但對於成長期的直銷公司來說，獲得足夠的訂單是重中之重。況且，打明星牌、打造新生活理念帶動產品銷售已經是老套路，不再像早兩年那麼成效卓顯了。在今天，通過燒品牌撐起企業的發展，而且是依託於新興的網路直銷模式，如此大的風險，無異於博彩。
當然，會有朋友提出「富貴險中求」的觀點。如果是經驗老道的「職業商界賭徒」，我們有理由給予更多的支援和信賴，但從ppg對**商的管理控制能力、網路營銷的策略和技巧、使用者購物體驗的不佳以及公關危機的生澀處理手法上看，ppg更像是「賭桌」上的新手。
◆網際網路成就了後來者vancl的強大和穩健。
ppg用兩年多的時間實現了男士襯衫日銷量超越雅戈爾，隨後，vancl僅用了5個月超越了ppg，而我想，這還只是陳年重出江湖，上演b2c電子商務好戲的第一幕。
「68元」+「陳年」b2c電子商務裡乙個漂亮的案例
早期以網路營銷為主要推廣渠道的vancl成功的理由可以歸納為兩點：那就是「68元」和「陳年」。
在很多方面，vancl和ppg都非常相似，但，營銷策略和訂單**這兩個關鍵點上，兩者有著截然相反的表現。
vancl的襯衫有超過80%是直接通過網路銷售出去的。到目前為止，vancl的廣告和營銷渠道重心集中在網際網路，而且，營銷方面的成本遠遠低於ppg.這是vancl和ppg最大不同之處。
「68元」是vancl所有廣告投放策略、營銷策略、產品策略的核心。68元一件的、質量和檔次達到相當水平的襯衫在國內幾乎是絕無僅有的，在相同品質檔次上比ppg還要實惠的襯衫徹底打破了潛在客戶群的心理底價，也貼合了消費者潛意識裡網路購物比線下購物便宜的心態，vancl給足了乙個讓你馬上下單訂購的理由。
當然，不少行內的專家還會點到許多成功的必要條件，例如襯衫質量的控制和保障、產品的及時**、物流配送的及時和配送人員服務態度良好等等，但我相信這些因素已經成為基礎條件，是直銷企業獲得長遠發展的最基本的要求，最近幾年裡大家不斷**，通過差異化營銷、差異化產品和差異化競爭才能在當今日記激烈的市場競爭中獲得成功嗎？我想在那麼多的襯衫網路直銷企業裡，不少的經營管理團隊都有相當的行業經驗，在一些基礎性、共性的銷售因素上不會有在短期內影響全域性的差距存在。因此，「68元」是vancl成功的核心理由之一。誠然，我們通過**上的得來的資訊可知，vancl的產品品質優於ppg，而且vancl的物流配送做得確實不錯。
網路營銷成為b2c電子商務的核心推動力
乙個讓人充滿了信心與期待的b2c網路直銷身影
最近一段時間的市場布局和策略調整來看，vancl正在朝著穩健成熟的中國第一的襯衫直銷企業邁進。
提公升產品品質、豐富產品檔次和品種、加強物流和倉儲體系的建設、開拓新營銷渠道是vancl最近開始著手的工作。以完善自身為主的長期發展策略表現出vancl穩健實幹企業風格。
擁有優良網際網路基因的vancl很有可能在2年時間裡成為中國網路直銷行業裡的新的里程碑。
找幾個讓vancl和ppg獲得成功的理由
文章開始的時候我們提到了vancl和ppg獲得今天成功的兩個理由。那麼獲得明天的成功又需要哪些理由呢？
1、緊緊抓住直銷模式的靈魂——客戶資料庫。如果掌握了龐大的願意接受和選擇直銷模式購買產品的客戶資料庫並能夠很好的挖掘客戶資源，那麼我們可以把「實惠」和「男士襯衫」看成是我們用來吸引和打動部分消費群體，滿足他們部分銷售需求的手段。當我們掌握了客戶資料之後，挖掘他們的更多需求，那麼延長產品線去滿足這些需求就變得自然而然，生意的規模便不斷的擴大。
2、水泥、滑鼠、信封、**、電視都被證明為非常有效的直銷模式，而總有許多潛在的客戶只能接觸到或者只願意選擇其中一種渠道。因此，根據企業發展的程序，有重點的開拓新的營銷渠道能讓傳統的直銷企業突破發展的瓶頸。
而關於「零庫存」，在今天的流通行業裡，環境和條件的成熟程度還不足以托起這種營銷模式。從現實情況來看，vancl不斷進行線下物流中心的建設，紅孩子堅定的執行著分公司拓展的戰略，這些都說明了，在直銷行業裡，顧客的衝動型消費模式、物流配送的及時程度應該是直銷企業認真關注的。
無論是以網路為主、還是主攻**與信封，只有把握住直銷行業的本質，並堅定的貫徹下去，像vancl和ppg這樣的新型直銷企業發展步伐才會更有力，更穩健。
VANCL成功背後 不為人知的營銷手段
核心提示 網路營銷好比關鍵字搜尋，我們應該清楚客戶搜膝上型電腦的成交率高，還是搜尋聯想筆記本的成交率高，這個精準是效能 vancl很聰明邀請了客戶 成功的商務人士來做代言人，不單只在口碑上能形成強大的宣傳攻勢，而且具有非常強的互動性。vancl壓過了ppg占領了 的b2c市場，有人在研究vancl的...
對《微營銷》與《大資料營銷》的讀後思考
最近看了兩本關於營銷的書，結合自己的情況。也在思考職業的未來發展及定位。一本是微營銷，一本是大資料營銷。正好一大一小，多分析，然後再做決定。微營銷營銷就是將別人無法賣出去的東西，用你的聰明才智然後將它賣出去。營銷高手也許不用自己動手，卻要不停地去思考自己的目標客戶。這就牽扯到如何打造自己的品牌，例如...
產品 物流 推廣與營銷的協調
幾乎所有的公司的在企業運作的內部管理上存在著部門之間的協調問題，這些問題有大有小，嚴重時會導致公司整體運作的癱瘓，這種現象，在以生產和市場營銷為主力點的公司尤其危險。從理論上講，這些問題本不該存在。工廠努力生產客戶喜歡的產品 物流做好配合銷售的輸送工作 推廣努力的去營造產品的品牌以及客戶美好的體驗氛...