一、
什麼是營銷
理解客 戶價值，創造客戶價值，並且從自己為客戶創造的價值中獲得利潤回報。
二、產品的價值
三、4p
和4c
四、關於軟體專案**
產品定 價方法
1、成本導向
2、需求導向
3、競爭導向
在軟體 專案中同樣適用
需求導 向是指銷售人員通過與客戶的長期互動，了解某專案的客戶心理價位；競爭導向是了解競爭對手的**和方案策略；成本導向是核算該專案公司的成本利潤情況。通 過三者密切結合就構成了軟體的**。
五、軟體產品的**
1、成本加成定價法
相信對於軟體產品，很少這麼去做的，因為沒有考慮軟體的創造性價值。
2、目標收益定價法
看起來似乎不錯，把期待的收益除以期待的銷售量進行定價，不過有些不現實，自己的期待不一定滿足客戶對 產品的期待價值。
3、認知價值定價法
取決於顧客對產品的認知價值，和對公司品牌的認知程度，不過和定價是雞和蛋的關係。
4、參考競爭對手定價 法
個人比較傾向於該定價法，可以減少不切實際的期待，制定合理的**。
軟體專案管理學習（一）
首先軟體專案管理，什麼是專案？什麼是軟體專案？專案是唯一的，臨時的，即在一定的時間內完成。具體定義 專案是為了創造乙個唯一的產品或提供乙個唯一的服務而進行的臨時性的努力。專案的特徵 專案有明確的目標 專案之間的活動具有相關性 限定的週期 有獨特性 資源成本的約束性 預算 專案的不確定性 需求變更 人...
軟體專案管理學習（三）
上次講完了專案初始部分，包括立項 招投標 授權 在進入第二部分，專案計畫 前我們要先了解軟體的需求以及任務的分解 軟體需求管理 軟體需求定義 使用者對軟體功能和效能的要求 軟體需求管理過程 需求獲取 需求分析 需求規格編寫 需求驗證 需求變更 變更管理 確定需求變更控制過程 確立變更控制委員會 sc...
軟體專案管理學習（五）
在get到成本計畫後，我們便要著手開始對專案的進度進行計畫，即這次的核心計畫之一進度計畫。進度計畫的重要性 按時完成專案是專案經理最大的挑戰之一，時間是專案規劃中靈活性最小的因素，進度問題是專案衝突的主要原因。1.進度的定義 進度是對執行的活動和里程碑制定的工作計畫日期表。2.我們知道wbs是面向交...