分析：3g業務的主要盈利模式
2007/05/29 中國新通訊
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目前3g業務在全球的發展情況
從全球移動通訊發展來看，這兩年呈現更加高速的增長態勢，到2023年9月份，全球移動通訊使用者數已突破26億，其中今年1～9月份就有4.77億新移動使用者產生。在全球26億移動通訊使用者中，第二代移動通訊仍然佔主導地位，在第二代移動通訊市場中，g**是快速增長的領域，市場占有率超過了80%.cdma近幾年發展比較平穩，從總體來講，都在14%左右。而3g逐漸擁有越來越多的份額，雖然第三代移動通訊仍處在起步發展階段，如果把wcdma和ev-do使用者加上，今年也歷史性地突破了1億，佔整個市場份額的5%左右。在2g龐大基礎上發展3g，在今後幾年內都是這個態勢。
全球3g發展仍然在穩步推進，從許可證來講，2023年1～10月份新增10個許可證，全球3g許可證達到164張，涵蓋57個國家和地區，這裡面大多數是發達的市場。同時，發展中國家3g許可證的數量也在逐步增加，比如在亞洲，除了中國有3個（台灣、香港、澳門）以及日本、南韓、新加坡之外，同時也增加了巴勒斯坦等國家。但是從總體來講發展中國家仍然佔少量的數額，大概在1/5左右，不過3g許可證的數量這幾年在理性、平穩地增加。從使用者的角度來看，今年wcdma新增4000多萬使用者，使用者數突破8000萬，1xev-do使用者數超過4000萬，商用的網路數量也在增加，不管是wcdma還是ev-do網路，都在迅速增長，3g逐漸開始在很多國家普及。
3g業務的盈利現狀
在2023年度3g世界大會（3g world congress & exhibition 2004）召開的3g行業組織umts論壇上，umts論壇主席讓皮埃爾-貝奈米（jean-pierre bienaime）公開表示，移動運營商開展3g業務後，在收回投資之前至少需要經歷6年的虧損期，之後才能從3g網路中獲得盈利。他表示這一**是以歐洲移動運營商為依據做出的。
和記黃浦一直被認為是3g業務的急先鋒，早在2023年10月和黃就在全球推出其「3」品牌，到目前為止，他的3g業務覆蓋範圍也已經擴至10多個國家和地區。但是和黃的盈利狀況一直不佳，盈利時間表一托再託。2023年和黃的中期業績發布會上，和黃董事總經理就曾宣稱，3g業務已經接近實現盈利的臨界點，年底前有望最終實現利息、稅項、折舊和攤銷前盈虧相抵，實現盈利。但是2023年的業績發布會上，和黃又將這一時間推到了2023年上半年。
但是對於擁有2g網路的運營商來說，提供3g服務就取得了較好的發展。如南韓的skt，開始建網採用cdma20001x技術，屬於2.5g的技術，而後又平滑公升級到ev-do，同時還在建設wcdma網路，以提供更好的服務。skt盈利狀況良好，一直是全球移動運營商的典範。
綜上可以看出，3g作為一種移動通訊技術，並無特別之處，如果單純依靠3g技術建網提供業務，必然也要遵循經濟規律，承擔很長的投資**期。但是如果把它作為現有流動網路一種公升級的技術，結合現有的優勢，拓展業務提供的範圍，是能夠獲得比較良好的結果的。
3g業務的盈利模式分析語音業務是移動通訊的基本業務。對於語音業務，3g運營商通常都採用了低資費的策略，以啟動市場，吸引使用者使用其他高附加值的增值業務。以在3g方面行動最積極的英國為例：o2公司把在2023年11月把3g手機包月的底線**降到10英鎊，凡是在3月31日前購買15-50英鎊面值充值卡的使用者都可以得到20%的優惠，15英鎊以下則優惠10%；t-mobile公司將充值卡優惠幅度加大到25%，啟動手機通話的充值卡**則從9.99英鎊降到了2英鎊。與此同時，t-mobile還推出了「越多打越便宜」（pay as you go）的優惠措施，即使用者購買的話費越多，平均每分鐘的通話費就越便宜——10英鎊以下每分鐘話費為30便士，10-20英鎊每分鐘話費20便士，20英鎊以上每分鐘話費為10便士。沃達豐也推出了類似的「pay as you talk」優惠措施，週末時段的話費降到最低每分鐘2便士。可以說，在英國市場上的幾家3g運營商都在迫不及待地通過話費優惠等措施吸引使用者。
在移動電視業務方面，很多運營商都推出了類似的業務。比如沃達豐的3g手機可提供天空電視台、美國有線電視廣播網、探索發現頻道，國家地理頻道等節目訊號。我國的中國移動和中國聯通也在積極探索這項業務。2023年12月11日，中國移動、中國聯通與**電視台（cctv）合作，共同啟動開通了cctv手機電視業務。
不過這塊業務對於相應的電視台來說還只是屬於小額的增值業務，並未受到電視台們的足夠重視，因為電視台更看重面向普通使用者的轉播以及相應的廣告收入。同時由於手機螢幕及電池待機時間的限制，手機電視在3g使用者中的應用還需要進一步的開發。
從上述分析可以看出，3g業務的發展需要使用者使用習慣的培育以及管制政策相配套。移動運營商需要下大力氣培育市場，使使用者能從眾多的娛樂方式中選擇自己的這一種並願意為之支付費用。而一些業務如移動電視，則需要管制機構出台相應的政策予以配合，使得這類融合性的業務能夠得到順利的發展。
我國3g業務的盈利模式分析
關於3g牌照的發放和運營商重組的方案是近幾年來電信行業最熱門的話題，各種不同的版本被演繹和炒作，運營商的股價也是隨之起起伏伏。不管最終結果如何，我國**都已經承諾在2023年奧運會提供3g服務，屆時獲得牌照的運營商將必須提供穩定的網路和商用級的電信服務。
從2023年底中國電信首次提出轉型的口號，到2023年王部長在資訊產業工作會上提出要發展資訊服務大行業，以及2023年各家運營商紛紛推出了轉型的業務，都是對3g到來的預熱。我國的基礎運營商無論是從戰略上還是業務上，都對3g業務進行充分的準備。可以預見的是，我國的幾家運營商都會採取穩妥的而非冒進、延續而非跳躍的戰略，結合自身的優勢來發展3g業務。
在戰略上中國移動提出做「移動資訊專家」，中國電信提出做「綜合資訊服務提供商」，中國網通提出做「寬頻和多**資訊服務提供商」，而聯通也提出做「通訊和資訊服務提供商」，不論各家運營商提出的目標有何差異，有一點是共同的，就是做「資訊服務提供商」。資訊服務在運營商的收入比重中所佔的分量將越來越大，幾家基礎運營商都在積極備戰3g.
王旭東部長在2023年資訊產業工作會的工作報告中提到，2023年，非話音業務收入已經由2023年的22%提高到26%，並提出2023年的目標是將這一比重提高到30%以上。移動技術的公升級換代，帶給使用者的將是更為豐富的業務以及更良好的客戶體驗。3g時代，使用者將能以更低廉的**享受優質的語音服務，同時還能享受到豐富的資料業務，而運營商也將能從中實現業務增長，增加盈利的目標。
盈利模式的設計 技術，業務，銷售，利潤
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