你認為做乙個成功的銷售經理人很容易的話，那就錯了。很多銷售經理回顧自己過去的經歷時才發現，成為乙個優秀的銷售經理要付出巨大的努力。《www.sellingpower.com》發表文章《銷售經理的七個特質》（the seven qualities of top sales managers）指出，成功的銷售經理應該具備七個特質。只有做到了這七個方面，才稱得上是頂尖的銷售經理。
1、能自如地應對變化。銷售經理最大的挑戰是，帶領銷售團隊適應不斷變化的市場。現在的市場受很多因素的影響，這就要求銷售經理冷靜面對混亂狀況，熱情地擁抱變革，不斷調整以應對未來的挑戰。
2、獲得下屬的信任。銷售人員不會很在意銷售經理說什麼，但是會根據他的所作所為來判斷他是否值得信任。信任意味著銷售人員不會對你說的話做其他的猜測，他們會非常信賴你。信任不是說你對團隊成員下了什麼命令，而是你在沒有人看到的情況下做了什麼。如果你制定了規章制度，你就得帶頭遵守。
3、給予反饋。如果銷售經理不能提供客觀的反饋，好的銷售人員也許不會繼續努力工作。沒有人在後面推動，或者達到了乙個小目標而沒有得到鼓勵，銷售人員就會想："我為什麼這麼努力的工作？"如果工作的目標達不到，或者沒有適當的措施獎勵目標的達成，銷售人員的積極性就會下降。優秀的經理人會設定乙個清晰的、可實現的目標，並且經常給予銷售人員反饋，
4、激發熱情。激發銷售人員的熱情，是創造高業績的前提條件。成功的銷售經理會想方設法激發團隊成員的熱情。有時，組織乙個有創造性的競賽也可以讓銷售人員保持高昂的熱情。
5、善於參與。成功的銷售經理應該善於讓自己**，讓顧客能感覺到你的存在，讓團隊成員覺得你平易近人。不要埋頭於文案工作，經常到處走走，看看員工是怎麼工作的，給他們一些指導，幫助他們把工作做得更好。銷售經理還可以走出去，和顧客進行接觸。顧客覺得自己受到了尊重，忠誠度會更高。
6、幫助團隊成員成長。優秀的銷售經理不僅會給團隊成員提供技能的培訓，還會幫助他們做好長期的職業規劃。現在顧客的需求變化很快。針對這種情況，銷售經理可以做一些銷售培訓，鼓勵銷售人員經常學習，理解顧客的情況，以便提供給他們更適合的解決方案。而培養銷售人員的商業敏感性，則可以幫助他們獲得長期的發展。
7、持續改進。新上任的銷售經理也許可以很快改善業績，但是要長期保持這種趨勢卻比較難。銷售經理往往比較關注是否達到了季度的銷售目標，為了達到這個目標，有時會對銷售戰略做一些調整，這些調整卻使得長期的業績增長變得很困難。
創業公司打造頂級團隊的七個方法
摘要 優秀的團隊能夠促進創業公司快速發展，加大成功機率，那如何才能打造優秀的 a級團隊 strong team 對於創業者來說，團隊是公司發展的基礎。優秀的團隊能夠推動公司走向偉大，差勁的團隊能夠將公司推進深淵。認真建設創業團隊能夠在一定程度上促使創業成功的機率大增，但這是一件很難的事情。是否需要找...
創業公司打造頂級團隊的七個方法
摘要 優秀的團隊能夠促進創業公司快速發展，加大成功機率，那如何才能打造優秀的 a級團隊 strong team 對於創業者來說，團隊是公司發展的基礎。優秀的團隊能夠推動公司走向偉大，差勁的團隊能夠將公司推進深淵。認真建設創業團隊能夠在一定程度上促使創業成功的機率大增，但這是一件很難的事情。是否需要找...
優秀專案經理的七個習慣
1.堅持不懈地向團隊傳達目標 問題a 你自己理解 熟悉和認同專案的目標嗎？問題b 團隊中每乙個成員都理解 熟悉和認同專案的目標嗎？問題c 目標分解後再合起來仍然是同樣的目標嗎？問題d 專案結束，目標達成了嗎？2.崇拜質量 問題a 你的專案如何保障質量？保障質量的每個環節目標明確 專人負責嗎？問題b ...