中低端erp產品，這幾年在中國的折騰可真是讓人開眼，但是，似乎沒有看到真的得道者。筆者是非常關注著這個問題的，作為現實的參與者有些話想說：
1、顧問取勝
無論什麼層面的產品，總是需要一些人去理解這個系統，並且將這個系統與實際的企業的應用結合起來。如果某種產品得到了盡可能多的人的使用和認可，大家在選擇產品的時候，可想而知。
我發現，無論什麼層面的專家，總是在不自覺地引用自己熟悉的產品來詮釋相關的概念，解釋有關的問題。這是人的侷限性，也是產品取勝的機會。
方法：從學校裡開始。
象老劉的一些想法是很對的，從學校裡下手。但是，功夫要下夠！蜻蜓點水，是沒有用的。這需要點眼光和足夠的耐心，需要從長時間跨度的謀劃。
在這點上，本土企業是有機會的，但是思路和方法要對勁。沒有點「走長征之路」的勁頭，是很難修成正果的。
2、定位准者勝
要搞明白自己的胃口和領地，獅子和土狼的食譜是不同的，不要搞混了。
吃自己該吃的。
土狼與獅子爭食，對這兩者都不是好事。獅子長不大，土狼還成不了群，那就沒有生命力了。
中國的市場足夠大，沒必要大家擠在一起。放正心態，打好基礎，定好自己的方向，做就是了。
3、得製造業者勝
中國已經是全球製造中心，但是，中國的製造業發展和管理模式，與很獨特的。有很多共同的東西，也有許多非常中國化的一面。
只有扎扎實實地研究中國的製造業管理思想、管理模式，找出適合中國的製造業管理需要的獨特的管理「套路」者，才有可能真正在中國這片「erp最後的樂園」裡，找到自己的領地。
這需要有志向的廠家能夠超脫自己，有點求道者的精神，對企業管理下點真功夫。
對erp廠家來講，只有你真愛客戶，客戶才會真的愛你。
4、合適的渠道策略
我曾經針對這個問題仔細思考過，也在這個論壇裡發表過帖子，但是，不同的產品，渠道策略是不同的。尤其是面向低端應用的產品，品牌、產品、終端顧問群落，乙個都不能少。僅僅靠**戰是沒有出路的，在這個「林子」裡，只靠「勒緊褲腰帶」，通過「苦把式」，是難以生存的。
5、cio群落的覺醒和成熟
erp市場，只靠廠家一方的聲音，只能讓使用者覺得無奈，也逐漸覺得厭惡。談戀愛要兩個人來，唱戲也要生旦淨末醜，至於「獨角戲」，喜歡的人還是少，或者當作個補充，是當不了主打的。
我在實際的工作中，也看到很多資訊主管們的操作過程，我本人也經常回顧自己經手的那些專案。感覺到，企業資訊化這個話題，之所以現在說起來這麼沉重，我們這些所謂的"cio"門，實際工作中也有諸多不妥的地方。
我越來越感覺到，cio群落的成長對erp整體市場的成熟的關鍵作用。我們都還需要真正的思考和踏實的學習。
要更深刻地理解我們的企業，理解我們的行業，理解我們的服務商，理解我們選擇的erp產品。
職業cio群體的興起，將代表著中國的資訊化的真正地成熟。
這也不僅僅是「cio們」自己的事，也需要乙方的真誠的理解和支援，老闆們的長遠眼光也是必須的。
我不想說「讓我們期待著」這類話，只想說：讓我們現在就開始吧。
明天的路，起於現在的一步步。
作者附言：
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