許多行業都說是「師傅領進門，修行在個人」，但
推銷員的成功秘訣都是近乎自學成才，無師自通，很難靠師傅的傳授。為什麼呢？因為
推銷員的入門在於真誠而自信，決定
推銷員成功的因素，第一是信心，第二是素質，第三則是經驗。有了這三件法寶，
推銷員就能走遍天下，無往而不勝。
那麼，業務員
如何自我培訓呢？我認為可以從以下三個方面入手。
一、 清點一下自己的長處和成就。
很多人常受缺乏自信的折磨，因為他們不會欣賞自己的優點。因此，作為
業務員，增強你的自信，清點一下你自己的長處與成就，便顯得至關重要。個人長處應該和特徵、行為緊密相關，在清點你的長處和成就清單時盡量不要過分謙虛，你本身就是增強自信的最直接的找尋途經。
如果想成為乙個優秀的
業務員，讓和你關係親密的人為你的清單提供資訊是有益的補充，來自於別人的積極反饋比來自本身的反饋更能增強信心，原因是自信在更大程度上取決於我們在乎別人怎麼看待我們。因此，如果你可以信任其他人的判斷，而且他們對你的評價很高，那麼你的自我形象就會良好。
二、建立牢固的知識基礎。
業務員建立自信的另乙個根本之處在於建立乙個知識基礎，這個基礎使你能提供合情合理的解決問題方案。雖然直覺很重要，但是以事實為基礎的實際工作更有助於展示出自信的自我形象。正規的教育是你知識的基礎，也是你分析、消化知識資訊的系統工具。因此每天直接或間接地吸收和你職業有關的資訊也同等重要。
三、運用積極生動的意象。
假如你腦海中有乙個你表現出自信和控制大局的情形，那麼，你會獲得鼓舞和成功。舉個例項：和乙個重要客戶的見面會，他已在**裡告訴過你他正在考慮更換
業務員，你的直覺反應就是說話支支吾吾，露出絕望的表情，對他的反對意見不知如何是好，並且覺得你可能要失去這個業務了，在這種情形下，乙個重要的技巧就是運用積極生動的意象，或者在你腦海裡想象出乙個良好的結果。
為了把這個技巧運用到這個情形中，想象一下你自己在和你的客戶進行一場令人信服的爭論，這個爭論的目的是讓他仍然讓你作為他的主要業務**，想象一下你自己用肯定的話語談論你公司能提供良好服務，以及你公司能糾正任何出現的問題。想象一下你自己在耐心地傾聽你客戶關心的問題，然後自信地說你能處理好這些問題。當你在練習這種真實的情形時，基於這個業務仍然是你的這麼乙個事實，在腦海裡創造出一幅你和客戶正在握手的影象。
實踐證明，積極生動的意象有助於
業務員贏得自信，因為你腦海中對這各種情形的演習有助於為實踐作好準備。因此，每碰到乙個難題，你就要用積極的心態去抓住它，解決它，從而使你成為更善良、更大度、更有辦法、更成功的人。
業務員管理如何激勵才奏效
激勵是用人藝術的乙個重要組成部分，也是領導者的一項主要職能。所謂激勵，就是領導者遵循人的行為規律，業務員管理運用物質和精神相結合的手段，採取多種有效的方式方法，最大限度地激發下屬的積極性 主動性和創造性，以保證企業目標的實現。員工的需要不僅有層次性，而且還具有遞公升性 主導性 差異性和例外性。管理者...
小議業務員的基本素質（3）
理。根據你團隊的具體問題對症下藥，確定需要採取哪種措施。下面是一些例子。準備過分。乙個主管用一種非常簡單的方法就解決了這一問題。在上午工作幾個小時後，他將那些有此 病症嫌疑 的銷售代表逐出辦公室。這就能防止沒完沒了的準備，這些用來準備的時間，可以用來尋找潛在客戶並進行銷售。怯場。另乙個主管規定其銷售...
ZT 乙個老業務員的自白
摘錄一點 初拜訪客戶 1 推銷前的準備 計畫工作，決不可疏忽輕視，有備而來才能勝券在握。準備好樣品，目錄書 筆和筆記本等。見客戶之前先想想開場白 要問的問題 該說的話 以及可能的回答。平時對與公司產品有關的資料 說明書 廣告等，均必須努力研討 熟記，同時要收集競爭對手的廣告 宣傳資料 說明書等，加以...