創業的13大誤區

一宗已經夭折了的生意短時間內卻在另外的企業家手中欣欣向榮，這並不鮮見。在產品和市場條件相同的條件下，失敗的企業可能犯了錯誤。以下將介紹企業家們最常犯的13個錯誤。

錯誤1：沒有投入足夠時間對要開始的生意的可行性進行調研。

這是最重要的錯誤。十有**的企業家是因為其構想沒有可行性而失敗。他們急於求成而沒有做事先應做的工作：在市場中進行調研。你可能睿智非常，行事準確無誤，卻因為你的奇思妙想沒有可行性而失敗。

錯誤2：要占領市場，但對市場規模估算錯誤。

多數缺乏經驗的企業家還沒有分析將有多少顧客就急於開始一宗生意。他們作出乙份投資計畫並將其交給生意夥伴，以便鼓動夥伴投資。他們計畫賣出100萬件產品，卻只賣出了計畫的2%。

錯誤3：過多估算銷售額和時間。

錯誤估算市場規模的同時也錯誤估算了銷售計畫。有些企業家說，有200萬人，而我必須賣給他們某數量的產品。實際上，他們只是在做銷售廣告。他們需要考慮商品的成熟週期，以便達到其承諾的數額。他們還需要很長時間使市場成熟。

錯誤4：將生意成本制定得過低。

多數缺乏經驗的企業家將成本制定得很低。這主要是因為他們對銷售額做了錯誤的預計。此外，銷售額低於計畫導致其利潤也低於目標。

錯誤5：缺乏乙個防止預計失誤的備用計畫。

縱然你開始的預計比較現實，但在開始一宗生意時總會有始糕未及的事情發生。也許銷售情況不佳，銀行利率變化，運費計算錯誤，銷售不如預計。多數人在總金額和所需時間方面沒有備用計畫。

錯誤6：聯合了不需要的生意夥伴。

有的夥伴是必需的。但當乙個人需要資金時他通常會尋求新的夥伴。很多朋友除了資金並不能提供其它任何幫助，但卻擁有**額的25%。如果不能增加效益，那麼找他們做夥伴就是乙個巨大的錯誤。稱其為夥伴之前要看他們是否能承擔起這個稱謂。

錯誤7：出於方便而非出於能力來雇用工作人員。

很多年輕企業家雇用了不少親戚。這樣最方便，但通常雇用的人不適合其職位。而且很難解雇乙個親戚或朋友。在創業初期你需要的工作人員應是才華橫溢的多面手。平庸的下屬只會令你的生意擱淺。

錯誤8：沒有控制生意的全域性。

通常乙個企業家關注其最得心應手的業務。不應只對生意的一部分予以關注，而因另一部分不是你擅長的就漠不關心。你必須統攬生意的全域性，如若不然就會失去對生意的控制。

錯誤9：過分關注銷售額和公司的規模，而忽視效益。

很多企業家談及其企業時會說，他的企業規模有多大，雇員有多少人，分公司有多少家，年銷售額有多高。只注意生意的增長速度而忽視收益是一種趨勢。銀行家對沒有良好收益的企業不感興趣。你應學會如何創造高利潤和掌控生意的增長。

錯誤10：尋求對自己構想的肯定而非事實真相。

通常乙個人有了構想時會將其講給合作者或家人聽，以尋求肯定和認可。他內心並不希望找尋事實真相，而是希望有人對他給予認可，並把真相放在一邊，你應更注重聽取別人的意見而不是尋求別人的肯定。需要有人在你開始一宗生意時對你的構想提出疑問。

錯誤11：對生意缺乏長遠的計算。

雖然你的生意剛剛起步，但你在頭腦中對它要有乙個長遠的計畫。這個打算可隨時間而變化。在將來你決定是否接受新產品或新市場時，做長遠打算將變得很重要。

錯誤12：缺乏重點和特殊形象。

你的公司和產品在市場中應特殊形象。很多公司抓住所有的市場機遇，它們的攤子鋪得太大，以至於失去重點，也沒有在市場中形成乙個特殊的形象。抓重點可使你的公司更有競爭力。

錯誤13：缺乏轉手策略。

你應有乙個轉手計畫。例如你希望在兩年後做另一宗生意，或者在兩年後賣掉你所經營的公司。為了能將公司賣給一家跨國公司，你要準備好所有的證件，你的產品應具有較高的質量。另外一條出路是把公司留給子女。最重要的是建立一家在市場中有現實價值並能創造收益的公司。不要忘記，乙個好產品也可成為一項事業。

摘自《參考訊息》11月1日