言歸正傳。直播帶貨，最常見的是「服裝鞋帽箱包」，其次是護膚美妝、食品飲料。大眾熱門類目，到處都是**鏈，好切入，但同時競爭激烈，每條熱門品類的賽道上都站滿了人，對於普通創業者，其實不友好。最近老匡經常看後台資料，發現很多冷門賽道上的小眾類目，競爭一般，普通人也有入局機會。
什麼是冷門賽道?說白了，就是日常經常接觸，但往往被忽略的產品，例如:花鳥綠植、車品、漁具等，同樣賣給全國13億人，熱門品類可能有5000萬主播在賽跑，而上面提到的小眾類目，可能只有50萬主播在參與，對於普通人，毫無疑問，就是巨大機會。怎麼玩?看東西。
小眾類目1
花鳥綠植
花鳥綠植包含:鮮花、多肉、盆栽等，其中又以鮮花直播效果最好，因為鮮花本身就是內容，只要在直播間稍微展示鮮花，即可吸引大量觀眾駐足觀賞。而且這玩意兒成本低，平均售價一般是成本的7-8倍左右，利潤空間可觀。最重要的是，鮮花已經不再是男人買來送給女性的「禮品」，而是成為女性自己購買，用於裝飾生活與空間的必需品。使用場景的擴大，直接導致消費人群擴大，直播間場觀實際與大眾類目一樣，不難做。目前抖音直播該類目優質賬號平均每場銷售額4-5萬，月銷100萬+，參考案例@小x花卉。
參考賬號平均日銷5萬▼
一、操作方法:
1、建立新號，背景為貨架，擺放高觀賞性鮮花。
2、設定提示版，寫下直播間福利，5級粉絲團免費領康乃馨。
3、設定福利品，例如:39.9公尺秒鮮花**。
4、直播內容:10分鐘乙個銷售迴圈，3分鐘講鮮花產地、特點、**等，7分鐘幫客戶做鮮花搭配解決方案。利用粉絲團不同等級發放不同福利來引導關注賬號。
二、搞點:鮮花本身就是直播內容，對主播要求不高。
三、注意事項:鮮花直播最大的問題是**鏈，因為鮮花需要從花農進行採購，成本低，但儲存難度大，沒有賬期。建議靠近**鏈直播，隨時下單。同時為保證鮮花的新鮮程度，寄送花蕾，而非寄送成花。
小眾類目2
糧油調味
糧油調味，顧名思義，指:醬油、食用油、辣椒醬等日常調味料。調味料因為產品單一，直播看似難度極大，但勝在做的人巨少，競爭巨小。加上北方市場的消費者偏愛囤貨式購買，單次購買需程式設計客棧求量大，所以轉化率與客單價較高。目前，糧油調味類目賬號在直播上的銷售額比較穩定，適合有直接**鏈的小商家起步嘗試。該類目優質賬號平均單場直播銷售額2-3萬，月銷60-90萬，參考案例@xx醋老大。
參考賬號平均日銷5萬▼
一、操作方法:
1、建立新號，背景為廠房，主要展示**鏈。
2、設定評論頂置，提示福利，例如:新人3.99兩瓶老陳醋包郵。
3、新賬號前7天秒低價福利品拉場觀。
4、直播內容:產品講解，講解喝醋的好處並且口述**鏈及**優勢等，**人數顯著增長後就開始賣產品，10分鐘過乙個產品分鐘一輪，做迴圈講解銷售。
二、搞點:市場競爭少，起盤穩定。
三、注意事項:糧油調味屬於剛需復購產品，消費者需求確定。所以策略上可以利用極致價效比產品拉**，將前端的流量入口做到足夠大，保證在老客戶回購週期到達之前不斷有新客戶購買，維持整個直播間場觀。
小眾類目3
禮品文娛
禮品文娛類目主要指文具，在抖音短**帶貨時代，文具是銷量最高的類目之一。使用場景明確，客單價低，消費者的試錯成本低，加上學生人群本來就比較容易接受新鮮事物，所以很容易成交。到了抖音直播時代，同樣如此，禮品文具類目的直播銷量大部分比較高，最高的日銷幾萬單，參考案例@xx胖品牌文具。
參考賬號平均日銷1-2萬▼
一、操作方法:
1、建立新號，背景為文具店展架，打造線下文具店場景。
2、用小白板寫下各個鏈結產品，放在直播間明顯位置。
3、用筆芯作為引流產品，例如:9.9公尺秒100支筆芯。
4、直播內容:文具直播主要以展示產品功能用途為主。用新奇特類文具進行產品展示拉**人數，**人數增長後開始過款講解其他產品。
二、搞點:消費者以年輕人居多，在抖音人群基數大。
三、注意事項:利潤低的產品就只能靠量取勝，所以文具直播間最重要是——不惜一切代價拉**，前面7天盡可能地突破流量池，不斷做遞增。
小眾類目4
車品車品銷售多為配件，比如坐墊、擺件、支架等等，因為是標品，所以產品特色要足夠明顯，目前大多特色都是在材質上，最好是配合拍攝短**進行引流，這樣容易出效果。車品是個不錯的類目，轉化率高還能帶來很多精準客戶，特別適合保險從業人員做前端引流，這可是賺著錢引流啊，各位!車品日銷售額普遍較高，但產品一定要有賣點，參考案例@xx科技工廠店。
參考賬號平均日銷10萬▼
一、操作方法:
1、建立新號，背景用綠幕摳圖技術**產品功能與使用場景**，作為助播素材。
2、不要用手機直播，需要用攝像頭才能做貼片。
3、直播內容:配合**生動講解產品的材質、賣點、研發技術等直擊觀眾痛點的內容，並進行產品答疑。
二、搞點:消費者精準，轉化率高。
三、注意事項:車品的複購週期特別長，所以前端更適合直接做新客戶成交，將客戶引導到微信做後端的衍生變現。目前抖音在限制對外導流，不建議在主頁放微信賬號，可考慮小店客服發微信截圖引流。
小眾類目5
戶外運動
漁具產品在戶外運動類目裡排名較低，但直播**人數較高，適合作為流量入口，引導到微信做後端變現。內容塑造比較slllr簡單，直播「戶外釣魚」即可，參考案例@稻x先生。
參考賬號日均場觀2萬▼
一、操作方法:
1、建立新號，直播場景為戶外魚塘。
2、主播要能程式設計客棧說會道，實時嘮嗑，活躍氣氛。
3、魚很難釣，蝦好釣，本案例一般都是通過釣蝦拉**人數。
4、直播內容:實時垂釣場景，釣到的瞬間會比較留人，為保證釣到的概率，建議找魚蝦多的池塘操作。此外，主播要分享垂釣經驗，提高互動率，保證直播間不冷場。
二、搞點:引流效果極好，內容容易做。
三、注意事項:做引流直播不要開企業號，企業號不能放***，所以只能通過私聊。建議通過私信發***截圖引流到微信，做後端變現，喜愛釣魚釣蝦的人群畫像是什麼?他們需求什麼產品?就要靠各位自己開動腦筋了。（吊桿、茶葉、玉石、手串、手錶?）
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