直播帶貨無疑是 2020 年最大的風口了，不管哪個平台，針對「直播」都提供了一系列可觀的福利政策，因此吸引無數人紛紛入局直播帶貨。
但其實我www.cppcns.com們發現很多帶貨的直播播主，雖然沒有很高的粉絲，但因為能維持直播間熱度，加上推廣技巧，也是能獲得很好的轉化的。
接下來我們就從直播流量**來、如何保留直播間人氣，以及怎麼推廣效果最好這 3 個方面，覆盤小體量的直播新號怎麼才能帶貨。
1.直播流量**來
直播間觀眾**，一般分類**推薦、直播廣場、關注頁、同城四個維度程式設計客棧。對於直播新號來說，最有效的方法莫過於**引流了。
由於抖音特有的推薦演算法，在**推送期間，播主直播的話會有明顯的直播強提示，因此如spkrnv果在**曝火後開設直播，或者直播期間多發**，大概率能為直播間吸引不少人氣。
比如我們看到播主「正在直播中」，她的粉絲僅2.4w，雖然她沒有爆款**，但在直播推廣期間，她連續發布了 11 個產品相關**為直播間導流，直播間**人數達10.8w，預估銷售額46w+。
2.如何保留直播間人氣
抖音直播間推薦演算法類似短**，直播間使用者平均**人數、彈幕數越多，直播間在直播廣場被推薦的機率就越大。因此如何提高使用者留存率，是新手主播需要考慮的第二個關鍵問題。
比如我們以美妝播主「林熙」的直播間為例。抖音上美妝相關的直播間很多，教授化妝技巧的直播間也不少，但「林熙」用小眾的「泰妝」，從垂類賽道中脫穎而出，吸引觀眾的興趣，從而增加使用者在直播間的停留時間，從而提高直播間權重。
3.怎麼推廣效果最好
將觀眾吸引到直播間後，帶貨主播該怎麼推廣產品才能獲得高轉化呢？這邊我們總結了幾種常見的方法：
a.多互動
以美妝播主「林熙」的直播間為例。在直播期間，對於觀眾提出的問題，她都是有問必答，而對於自己回答不過來的問題，她也會主動cue老粉絲，讓其幫忙代回答。不僅讓新觀眾覺得自己被重視，也會讓老粉絲產生「主場意識」，自發維護直播間秩序，從而產生良性的、輕鬆的直播間氛圍。
b.親自使用演示商品，增強使用者信任感
愛美之心人皆有之，對於直播間裡的美妝商品，很多使用者更關心的是對自己的**會不會有***。而「林熙」則通過「親自演示產品」的方式，降低使用者的疑慮，同時她也會以聊天的方式，強調自己曾經的「櫃姐」身份，通過「專業」的人設，也增加了使用者的信任感。而人設型帶貨從轉化率和復購率上來說，比單純種草型的播主，更具備長期競爭力。
c.強調優惠
很多看直播的使用者都是衝著低**，高優惠來的，因此在直播間中放大**優勢，會更容易推動銷量增長。
以播主「美妝師小琪」的直播間為例，她會在直播間背景板中用紅框加粗強調優惠，保證進入直播間的觀眾能第一眼了解優惠。同時，再介紹商品時，播主會強調「第二瓶半價」、「第三瓶 0 元」、「拍一發十」等營銷詞，搭配直播間頻繁的訂單提示音，給使用者營造商品火爆的心理暗示，從而促進轉化。
直播其實還是一件需要勇氣的事，需要主播有較強的綜合實力。對於新人來說，如果想擁有長期競爭力，最快的方式就是不斷學習和借鑑前人的成功經驗，多對自己的直播進行復盤分析，直到形成自己獨特的風格。
本文標題: 抖音資料運營技巧-抖音粉絲少怎麼直播賣貨?
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