最近的大事件莫過於羅永浩於 4 月 1 日在抖音進行直播帶貨，早在 3 月 19 日羅永浩就在***發表文章說要進軍電商直播：「雖然我不適合賣口紅，但相信能在很多商品的品類裡做到帶貨一哥。」
羅永浩做為曾經的網路段子手、單口相聲www.cppcns.com大師，脫口秀王牌職業選手，這次決定要去做直播帶貨了。訊息一出瞬間全網沸騰，堪稱直播界的春晚。老羅在開播前也在造足了勢，在***、微博、抖音全網進行宣傳。
羅永浩在江湖還有乙個響亮的名號：風口殺手。揚言收購蘋果，最後錘子品牌被位元組跳動收購;要挑戰微信社交軟體地位，聊天寶團隊已就地解散;為電子煙代言，電子煙已被監管局禁止網上銷售;
那這次老羅抖音帶貨還會成為風口殺手嗎? 4 月 1 號老羅都在直播上賣了哪些貨?最終的銷量又是如何?選品的邏輯又是什麼?這場直播誰才是真正的贏家?我們來用資料一**竟。
1.羅永浩首戰帶貨 1.3 億
在足足造勢乙個月之後，羅永浩的抖音帳號在短短的一周時間就收穫 500 萬粉絲，而羅永浩也在 4 月 1 日準時 8 點直播，沒有「重新定義 8 點」。通過飛瓜資料，開場不到 10 分鐘**人數就達到 200w+，在這場直播中羅永浩一共銷售了 23 件物品，總計銷售額達到 1.3 億(這個資料比官方公布的還多了 0.2 億)，訂單量在 88.3 萬。
資料**：飛瓜資料
在直播中銷量最高的是【信良記麻辣小龍蝦】 171805 件，第二名是公尺家的電動牙刷。值得注意的是在這場直播中一共有 7 個產品是來自小公尺生態鏈，果然是沒有永遠的敵人。老羅是個很有理想的乙個人，他想改變世界，但世界卻改變了他。
資料**：飛瓜資料 x 增長黑盒
在這 23 件商品購買鏈結中有 12 件商品是掛在抖音小店上，11 件商品是掛著**店鋪上。做為鋼鐵直男，相信很多人都跟我一樣，是頭一次看直播賣貨。雖然老羅首場的直播狀態不盡人意，有很多槽點，但每次商品鏈結出現之後，幾秒鐘的時間就銷售而空，頭一次感受這種驚人的購買力。
這場直播抖音給老羅導流至少 3 億的流量，所以雖然在直播上商品被銷售而空，但這麼大的程式設計客棧流量肯定會有人在**上搜尋相應的產品。甚至其他平台利用「低於老羅」做為話題進行導流。
另外老羅做為著名網路段子手，在以前沒少和人對噴過。在開播之前就有人表示，老羅會在直播間和人對噴起來。那這場直播大家發的彈幕都會是什麼呢，我們抓取了直播間的彈幕資料，並進行詞頻分析。發現被提及最多的前三個詞就是：買、nb、下架;很明顯這場的直播口碑還是不錯的。雖然由於老羅不是專業的主播，很多該上鏈結的時候還在講產品，導致下架、鏈結這樣的詞頻繁的出現。
資料**：飛瓜資料 x 增長黑盒
2.羅永浩直播選品邏輯
做直播電商很重要的一點就是選品，頭部的主播背後的選品團隊都有好幾百人，每天嚴格把控各個商品的質量。由於大主播帶有巨大的流量，他們就有底氣打**打下來。而使用者也因為主播的選的產品優質，**又足夠優惠，進而保持主播長久的人氣。
老羅在直播開場的時候也著重說明這次的直播商品絕對高質量，並且**是全網最低(雖然後面被各大平台打臉)。大主播們用標品提供價效比建立使用者心智，用非標帶利潤。
回顧這場直播，我們可以把老羅的商品分為三類：食品類、家居類、3c類。要知道老羅在直播前招商的時候收到近千份的申請，商品入選率在 100：1。那老羅為什麼最終選定的是這三類商品?
我們在**直播官方出的《 2020 年www.cppcns.com**直播新經濟報告》中發現，通過大資料分析**直播使用者的偏好：男性使用者偏好汽車、3c數碼、食品、大家電、家裝、運動戶外等類目;
資料**：《 2020 年**直播新經濟報告》
而我們通過分析全網老羅的粉絲男女比例發現，老羅的粉絲男性比例是佔大頭的。
資料**：飛瓜資料、西瓜資料(微博版)
很顯然老羅的選品就是符合這直播使用者偏好資料的規律，男性在購物平台最愛的品類是汽車、3c數碼、食品、大家電、家裝、運動戶外;尤其是汽車佔的是大頭，如果老羅之後一直在抖音上直播的話，我相信未來的某天是能看到老羅在直播上賣汽車的。
為了進一步研究老羅的選品邏輯，我們還獲取了直播中一些商品在**上歷史的銷售額資料，按時間線畫出這些商品的銷量趨勢。這些商品可以分為兩類：1 購買鏈結直接跳轉抖音小店的;2 購買鏈結跳轉**的;
對於第一類，掛在抖音小店上的商品，我們通過商品名搜尋到在**上相應的店鋪。利用魔鏡電商的商品歷史銷量資料，我們可以看到這些商品都是有持續銷量的，並且其中的三款產品還是非常爆款的商品。
資料**：魔鏡電商資料
而對應直接掛在**上商品，我們可以看到這些商品大多是最近剛出的新品，只銷售過一段時間。這些新品可能也是想借助老羅的人氣，為後面的銷售打好基礎，進而打造成爆款。
資料**：魔鏡電商資料
從這裡我們可以看出老羅在抖音上直播的商品，在**上是符合男性的趨勢，選的是食品、3c、家具類的商品。而具體單看每個商品並沒有明顯的特徵，但掛在抖音小店上的商品，都曾經有不錯的銷量。或許這是抖音為了發展自家的電商業務做的一次鋪墊。
3.直播電商三國殺
老羅做為直播帶貨界的新人，首場直播的戰績與其他同行相比是什麼樣的水平呢?我們在去年的時候就深挖過**直播的資料《分析百萬資料，我們研究了風口上的**直播》。
文中我們分析到做為**直播兩大頭部ip：李佳琦和薇婭，在雙 11 預售的時候分別銷售額是6. 607 億和6. 612 億。老羅做為直播帶貨界的新人，雖然他的帶貨能力也已經算是頂流的水平。但這次的直播是抖音全力支援下達到 1.3 億的銷售額，而這離李佳琦和薇婭還是有些距離。
**做為國內最大的電商直播平台，經過三年的發展，**直播 2018 年帶貨超過 1000 億，同比增速接近400%。同時，平台專業主播數量也在迅猛增長，每月帶貨規模超過 100 萬的直播間有 400 多個。並且連續三年直播引導成交增速150%以上，這也是近三年全球增長最快的電商形式。
從**的直播發展歷程來看，直播行業已經是成為下乙個電商的流量風口。直播電商也正在開啟新經濟的大門，從爆發到突破，直播電商僅用四年的時間。
資料**：招商**
電商直播帶貨的趨勢，勢不可擋，做為估值 750 億美元的頭條來說，肯定不會錯過直播風口。抖音最近的動作也證明了他們的野心，獨家千萬簽約羅永浩，首場保 3 億+**量，2000w**人群，一半多的件商品掛在抖音小店。
老羅這次直播春晚營銷做的非常成功，從朋友圈到電商從業者、從路人吃瓜群眾到各大自**平台，鋪天蓋地的都是在聊老羅首場抖音直播。在以前**有薇婭、李佳琦;快手有辛巴、散打哥，而抖音卻什麼都沒有。而如今抖音擁有老羅，從此在直播電商擁有了一席之地。這場直播抖音最終成為真正的贏家。
而如今的直播電商已形成三國殺：**、抖音、快手;
資料**：招商**
老羅這次直播首秀打響了抖音直播電商的號角，未來直播電商三國殺還會有更多的碰撞。增長黑盒也會持續關注。
本文標題: 通過資料探勘，我們研究了羅永浩的抖音直播首秀
本文位址: /news/media/305525.html
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5 19開發者日 朱成永談通過資料探勘找機會
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