我們來講下直播電商變現的人或場，在之前的過程中跟大家講了為什麼要做直播電商，以及如何規劃。這節內容我們從底層邏輯來講一下，直播電商的組成部分，詳細解讀人、貨、場。這節內容我們分為兩個部分來講；
所謂人貨場也就是消費者商品和連線商品與消費者的渠道。目前來看，人貨場在朝著精細化、個性化、多元化的方向進化。想要做好直播電商，一定離不開對人貨場的思考，也一定需要人貨場三方面的配合共建，想把直播電商做到極致，
其實就是把人貨場做到極致。那人貨分別具體指的是什麼呢？先來說其中的人，主播是核心，主播粉絲運營團隊密不可分，任何一場直播的大賣都離不開主播對於產品的了解，主播的表達能力，控場能力，甚至必要的表演能力，直播前中後運營團隊的配合及輔助是直播能夠順利進行的
最後當信任被建立起來時，就會達成購買。這就是傳統的人貨場。到了直播電視當排列發生了一些變化，人貨場應該反過來叫貨場人，因為在直播電商中，使用者進入到這個場景中，核心需求就是購物，這時過多的設計內容，再通過內容的方式去觸動使用者，影響使用者，整體變現的鏈路過長，使用者的整體體驗反倒不好。在使用者有強烈購物性質的前提下，一定是選品的多樣化及優惠福利，才會是真正高效引導和影響使用者的乙個方式。因此貨排在第一位，而這時的廠也不再是傳統的店鋪的廠了，而是你有沒有在使用者對或有認識的前提下，給他建立乙個能夠媲美線下的，
能夠喚起使用者線下記憶的消費場景。這時場是排在第二位的，而人是排在最後的，這裡的人是誰呢？指的是直播間裡的主播，或者也可以把它們看作是乙個kol但這裡不再是指上面所說的社交流量，因為這時主播不是主要帶量的人，比如在**直播中，頭部主播薇婭。李佳琦已經具備了話語權，具備了乙個流量的積累，積累的過程也是乙個在打造消費場景，喚醒記憶的過程。比如李佳琦還原的是線下售貨員的角色，除了對產品有專業的理解外，還有乙個核心元素，就是乙個優質的主播，在貨場人的時候向人的時候記憶力人不再是社交流量的引導，而是具備什麼樣的社交屬性，這樣的社交屬性和你所去推薦的這些產品所在的行業屬性，品類屬性是否一致，
這個是很重要的。那麼下節內容就來講一下 貨，跟場。
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