曾經的新興網路流行語「種草」早已成為了人人都懂都用的常用詞。
不難發現，現階段明星的推薦、網紅的短**、內容翔實的**，甚至是陌生網友不到百字的「安利」都能夠讓使用者對某個品牌或商品心生好感。國貨美妝、新潮消費品等一批新品牌依靠這些內容實現了快速kpobiam崛起，年輕消費者的心智也在微博、小紅書、b站、抖音等眾多內容平台上成長了起來。
新品牌、新消費者都來勢洶湧，平台的地位也隨之提高。如今各大內容平台都在有意識地挖掘和釋放內容的「種草力」，由於其內容生態、平台文化、使用者及創作者特點各異，各家也都逐步生成了自己的獨特「玩法」。
內容已成強勢「種草機」
在內容面前，網際網路使用者們回歸為真正的「人」。而這種由內容激發出來的共鳴感，正在成為影響使用者購買行為的關鍵步驟。
據克勞銳最新的調研資料顯示，有67.8%使用者認為線上種草內容對選擇商品並最終產生購買行為有很大影響，74.0%的使用者表示曾經購買過被種草的商品，80.7%的使用者則表示被種草後會在一周內完成購買。內容的種草效果由此可見一斑。
消費者更願意接受產生情感連線的內容，並為這些內容背後的商品付費，這樣的趨勢其實也早已為品牌方指明了方向——擁有內容創作源的社交平台已經成為了必選的營銷渠道。
「深響」此前曾與部分國貨美妝品牌進行交流，據悉不少新品牌幾乎都拋棄了傳統的傳播渠道，甚至停止了在傳統大搜尋平台上的seo投放，如何在社交內容平台上更好的把控使用者心理才是現階段的營銷關鍵。
縱觀諸多內容平台和新興營銷渠道，品牌可選擇的典型頭部玩家有很多，微博、微信、抖音、小紅書等都具有各自不同的種草優勢，可以幫助品牌實現不同的策略。
循著現在的品牌營銷規律，我們發現乙個有趣的現象是，無論品牌選擇的種草平台是哪些，微博這個廣場效應凸顯的平台會是不少品牌的選項之一。
為此，我們深入觀察和分析了一下微博平台的種草力。
微博的內容種草力
微博往往扮演著「熱點聚集地」、「公共**場」的角色，以內容種草的功能反而並未獲得大眾的kpobiam廣泛認知和關注。
但事實上，在內容種草方面，微博有其他平台並不具備的三大特點。
第一大特點，即微博擁有其他平台很難快速累積的極其龐大且多樣的內容創作者，包括明星、各內容垂類的kol和koc、品牌藍v等等。
這四類創作者的種草方式和價值各異，但對於使用者的號召力、內容種草力都很強。
例如明星主要以商品代言、自用好物分享為種草內容，利用自身流量帶動能力和影響力為品牌背書和帶貨;kol主要以原創內容呈現品牌商品，加深使用者對品牌的認可和好感度;koc以真實使用感受分享，幫助品牌獲得大眾的真實信賴;企業藍v則可以通過專業性較強的內容體現品牌品質，以個性化內容塑造品牌ip，增強使用者對品牌的信賴度。據克勞銳報告的調研資料顯示，有44.4%的微博使用者在關注著紅人，也有49.2%的微博使用者是被品牌藍v種草。
微博龐大的明星和kol創作者
第二大特點則是指微博的內容形式和功能工具也足夠多樣化。從誕生最初對字數、數量有一定限制的**內容，到目前**、短**、中長**全部囊括，微博始終跟隨著使用者的內容消費需求和偏好進行更新迭代，這也是當下品牌營銷能夠以多樣化的內容形式組合集中呈現的基礎。
最後不得不提及的一大特點，是微博本身屬於社交平台，其先天的強社交屬性就已經讓其具備了內容種草能力。以評論、**、參與話題討論為主要互動方式，微博使用者參與其中便有了深度互動的意願與意識，因此也就更容易被種草。
創作者體量龐大且多樣、內容形式多樣以及具備強社交屬性這三大特點，其實也給了品牌集中微博優勢「打組合拳」的機會。
首先，在營銷活動啟動時，為快速引爆相關話題，品牌可以與明星、kol、koc等多個型別的創作者合作，在營銷內容形式上保證多樣化，並同時在平台上發起相關話題、創造熱點事件。在程式設計客棧創作者、內容創作和平台運營上同時發力，以此將內容擴散至不同圈層，集中放大品牌的**度，為產品種草造勢，引爆產品賣點。
例如雅詩蘭黛在微博對新產品「sakura櫻花」進行營銷推廣時，首先便匯聚了李現、楊冪、宋祖兒等當紅藝，觸達到了不同圈層粉絲，緊接著就是一眾kol在微博和綠洲雙平台發博文持續安利，吸引了更多戶討論和種草。據官方統計，僅kol博文的總閱讀量就超過了 5400 萬。
與此同時，產品向話題#屏障救星 櫻花#、#待你不薄#也在此時被推出，和熱搜、開屏等一系列強**資源配合在站內引爆熱度，促進銷量轉化。據官方統計，僅#待你不薄#話題的閱讀量就達到了6. 4 億，這一資料較原本目標提公升了113%。
而能夠獲得數億的閱讀量，必然是品牌在快速引爆話題之後，又在站內廣泛滲透帶來的效果。
也就是說，品牌在微博平台上利用明星、熱點話題實現產品或品牌種草的快速爆發後，緊接著需要以多垂類、多形式的內容在站內實現最大程度上的覆蓋，讓種草內容在微博的社交網路中持續傳播、滲透，以此來達到「破圈」效果。
雅詩蘭黛「sakura櫻花」的營銷其實也運用了這一玩法。可以看到，在雅詩蘭黛的這次營銷活動中，一眾明星和kol的博文不僅觸達到了粉絲群體，在多次傳播後，這些內容經過粉絲的社交討論又使其成為熱門，帶動了更多非粉使用者的關注。可以看到，從最頂層的明星、到kol、koc和粉絲群體、普通使用者，微博原本具備的社交屬性讓營銷內容以分享好物、溝通感受、互動交流的形式實現了層層滲透傳播。
當然，層層滲透、多次傳播的這一過程是足夠長效的。
微博各垂類賬號贊評比達1：4，可見微博使用者對於博文評論的「情有獨鍾」。同時使用者們也具備非常強的深度互動意識，這種互動意識也為內容與使用者種草建立了基礎。
使用者評論「蓋樓」、二次**、加話題進行二次創作等多樣式內容和互動玩法在加深更多使用者種草印象同時，內容在更多類場景裡的**、與其他內容形成的聯動又一次延長了種草的影響力。使用者在這其中始終處於深度互動狀態，因此也就逐漸形成了持續迴圈式的種草。據克勞銳的調研資料顯示，84.5%的使用者被種草後翻看評論的內容，更有51.1%的使用者會在評論區明確表明被種草。
當實現內容種草後，品牌最後的關鍵一步即是轉化，而微博在此時要做的就是盡可能縮短轉化路徑，讓使用者能夠以最快捷的方式完成從「種草」到「拔草」的整個流程。為此，微博實現了內容與電商的打通，通過商品鏈結、櫥窗、直播跳轉等多種方式搭建起了直通種草和轉化的橋梁。
從快速引爆到廣泛滲透、持續轉化，品牌其實是在微博這一平台上形成了完整且長效的營銷轉化鏈路。在這一鏈路中，微博能夠讓品牌實現並非只是單次的營銷轉化，而是長期的內容種草、使用者忠誠度培養，以及企業形象的打造等多種需求。
總結以上來看，微博的「種草」實力不僅是基於人的需求，以人為核心，通過人格化的認同和信任來促成產品種草和轉化，這背後更多是依賴於平台搭建起的完善且活躍度極高的內容生態、能夠提公升營銷轉化效率的工具和方案，以及內容與電商業務的打通。
平台的清晰營銷路徑已經形成，對品牌方而言，擺在眼前的選項只有「行動」。
本文標題: 品牌要崛起，該選哪家平台做「內容種草機」？
本文位址: /news/comment/354047.html
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