為什麼他們要經常更換品牌

2021-08-24 19:59:10 字數 676 閱讀 8120

通常,我們以為乙個品牌就應該做大做強,才能產生巨大的附加價值,對於希望做成世界級品牌的公司來講,應該是這樣的。但這次假期回老家,一段談話讓我對經商中的門道有了更多的了解。

話題開始於**電視台**時段的廣告競標,然後談到縣城裡酒類品牌每年的更新換代,我想當然的認為,一種酒品如果今年賣得好,明年應該繼續好賣,企業應該堅持自己的品牌,但事實上,縣城裡大眾喝的酒,是每年流行的都不太一樣,即便同乙個廠家,一般都是每年更換乙個品名甚至商標。然後從酒類又談到化肥,我妹妹說,很多化肥廠家,也是每年都要換牌子,甚至乙個廠家每年要做幾個牌子。

我說出我的疑問:為什麼不致力於把乙個品牌做大做強?

背後的道理是:

1、本地企業(多數是小企業)追求的是短期利益,經常更換商標品名,能夠吸引更多的消費者。

2、乙個企業做多個品牌,有助於提高市場占有率。因為小城市消費者對於**更敏感,而對於品牌忠誠度不高,在同等價位上,使用者在很多個可選品牌中,基本上是隨機選擇的(尤其是化肥)。如果乙個產品在市場上有五個品牌,那麼,乙個企業經營乙個品牌,產品被購買的機率是1/5,而如果該企業經營4個品牌,雖然賣的是同一種東西,但被購買的機率是1/2。

3、更換品牌,丟掉了過去積累的信譽,同時也丟掉了過去留下的包袱。

經商真的是乙個很奇怪、很有地方特色的事情。

其實做人又未嘗不是,當自己成為世界知名品牌希望渺茫的時候,只能是在每乙個企業裡創造自己的小品牌。

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