導讀:奶粉行業如今正迎來新一輪更為激烈的綜合戰，一方面整個產業創新和商業模式創新的速度加快，同時行業擠壓式競爭下更考驗奶粉企業的產品力、渠道力、品牌力，以及新常態下企業的適應能力。
「在眾多奶粉品牌中，我們看到，優博是發展十分迅速的品牌之一，優博非常清晰自己的定位，而且它的品牌策略、渠道策略與之匹配。」近期母嬰行業觀察創始人楊德勇在「 2020 母嬰生態大會」公開評價道。也正是因為優博對品質的堅守、對市場的敏銳和高效的應變作戰能力，在行業紅海競爭疊加疫情的經濟影響下，依舊成為逆勢增長的佼佼者。
聚焦超高階 以最具勢能性品牌加速突圍
的確，母嬰行業人貨場的變化對企業攻守策略以及創新提出了更高的挑戰，效率、卡位、聚焦已成為奶粉市場競爭的關鍵詞。在這個過程中，企業更應該深耕主力產品，保證質量、堅固團隊、提公升品牌等方面回歸和堅守。以優博為代表的的中國乳企品牌近些年來無論在**鏈建設、lcayw品牌塑造，還是渠道建設、消費者口碑等方面，都取得了頗高成效。其中，優博 20 年來在奶源、工廠、研發、品質、產品創新上的巨大投入和持續公升級，無疑為其高勢能爆發奠定了堅實基礎。
為了帶給寶寶更精細的營養呵護，優博頂著資源稀缺、自主探索等壓力持續拼搏， 2004 年優博為愛公升級推出「仿生配方」，再到 2008 年奶源全面公升級進口、 2014 年海外拓展，優博包裝煥新; 2016 年法國投建工廠為優博品質公升級，實現原罐原裝進口;並率先成功通過配方註冊等，成功打造出以超高階優博瑞www.cppcns.com慕為核心的嬰配粉、兒童粉、孕婦粉等多品類布局，以強大**鏈與硬核產品力詮釋優博品牌的實力與擔當。此外，優博不斷聚焦頭部+腰部母嬰渠道，組建更高效的服務團隊，通過與優質母嬰渠道的強強聯合，取得了近30%同比增漲幅度的佳績。疫情期間，優博品牌更是積極應對，以優質產品與貼心服務快速響應消費者需求，充分協同產業上下游資源與渠道共同前進。
尼爾森資料顯示， 2019 年高階奶粉佔比67%，優博瑞慕更是不斷爆發增長潛力，其配方中的乳清蛋白和酪蛋白與初乳相似，高達9:1，這樣的配比有助於寶寶腸道更好消化吸收。極具競爭力的產品優勢搭配精細化的服務，為優博贏取超高階市場加足了馬力。今年 2 月底，優博瑞慕重磅推出了全新品牌tvc再次傳達優博瑞慕向母乳致敬，「喂」愛堅持的品牌初衷，再次深化了使用者對優博品牌的認知。據悉，今年上半年優博瑞慕也為優博貢獻了重要增長引擎。同時，優博也在不斷發力極具發展潛能的細分品類，今年 8 月，優博還重磅推出 20 周年高定紀念禮盒和 3 款營養補充產品&乳鐵蛋白粉，不僅進一步豐富了自身產品線，拓寬了企業增長空間，也為消費者日益公升級的營養需求提供了新選擇。
激發內在驅動力 重構優博未來增長極
當然，除了產品力之外，任何乙個企業的發展壯大也離不開渠道力、品牌力、組織力等其他綜合優勢的賦能。尤其在充滿不確定性的2020，短期內企業需要快速找到更高效的打法和節奏，抵禦上半年疫情對行業和業務的衝擊和影響;中長期則更要學會從應激反應轉向洞察增長的新勢能，包括對企業數位化經營能力、使用者觸點營銷並形成閉環的能力、會員精細化管理能力等。今年優博在品牌營銷、渠道建設、服務增值等各維度繼續積極投入資源，在剛剛結束的「 2020 母嬰生態大會」上，優博也傳達出了更強的增長信心。可以說， 2020 年優博真正打了一場結結實實又漂亮的「 2020 組合效率戰」，從認知效率戰、組織效率戰、共生效率戰到人心效率戰，不斷強化品牌競爭力。
從渠道層面來說，使用者渠道觸點偏好的變化，以及線上多元化渠道的分流，都在推動品牌革新生意經營思lcayw維;與此同時，優勢品牌與優質渠道強強聯手，會進一步加速市場的規模化和集中化。而優博也在不斷加強渠道的賦能能力與團隊組織的變革能力，如在疫情嚴峻期，由於傳統的溝通渠道被切斷，線下客流量減少，優博打造了一系列直播活動賦能合作門店，攜手眾多網紅主播打造精品直播課程，滿足疫情期間不同場景的客戶痛點，幫助門店持續的對品牌、產品、銷售等方面進行傳播和帶動，與渠道商共建母嬰健康生態。
此外，基於消費場景、**鏈、使用者體驗的公升級，對母嬰行業提出了更高的要求和挑戰，而打通各個觸點的全渠道營銷將成為品牌增長的新機會點。上半年優博撬動更靈活的價值網路，和**鏈、創新合作夥伴達成更高效的協作，諸如通過每月一場全國性的營銷活動以及超萬場的直播等，利用微信、抖音、有讚、微贊等豐富的**傳播形程式設計客棧式，實現品牌**的加速。以今年 7 月優博在北京隆重開啟的「優博 20 周年3000 萬新生見證『觀』」全國線上直播盛會為例，聖元國際集團董事長張亮、體育明星王皓、鄭潔等嘉賓共同見證優博 20 年的重要時刻，更進一步增強了消費者對優博品質的信賴以及渠道的銷售信心。同時，優博多年來持續經營的會員營銷服務體系也被激發出了更大的價值，驅動品牌煥發新活力與生意新增長。據悉，優博上半年在乙個主流渠道完成了去年全年的銷售額。
雷軍曾說，小公尺的成長離不開「專注、極致、口碑、快」，而這 7 字口訣同樣也適用於當下母嬰企業的經營核心。在越來越拼內功的奶粉行業，優博的持續穩健發展不僅得益於品質的堅守，同時也得益於企業不斷激發內在驅動力，以清晰的定位、有效的品牌與策略，以及企業內部組織效能的持續提公升，不斷重構穩固優博新的增長極。
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