世界品牌價值實驗室：金融風暴中的惠普與戴爾
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世界品牌價值實驗室
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從惠普的立場出發，當前的經濟氣候無疑是絕對稱不上理想，只是，至少在這一輪的經濟風暴當中，他們的表現要比老競爭對手戴爾電腦好出許多，後者實際上正在經歷公司史上最艱難的時期。
上週，兩家科技巨頭的表現可謂是涇渭分明，鴻溝從來沒有如此寬廣過。
在巨集觀經濟陷入下滑螺旋而無法自拔時，惠普
(hpq)
卻雪中送炭般為市場提供了後者急需的驚喜。這家加州
palo alto
公司宣布，在其第四財季當中，公司的盈利狀況將好於華爾街的普遍預期。當實際的業績資料等到周一盤後公諸於眾的時候，惠普還重申了他們相對於當前巨集觀經濟情況而顯得略略有些激進的第一財季盈利預期——儘管假期購物季節包含在這一財季之內，但是當前環境的消極影響卻是大多數人都無法忽視的。
相比之下，惠普的競爭對手，其表現就要明顯遜色許多了。戴爾
(dell)
和惠普相比，在業務多元化的深度上明顯有所不及。這家得州
round rock
公司的財季盈利較之華爾街的普遍預期每股超出大約
6美分，這主要應該歸功於他們大刀闊斧的成本控制措施。不過，與此同時，公司的銷售額和出貨數字卻患上貧血症一般，令人失望，個人電腦銷售業務出現了明顯的疲態。
collins stewart
的分析師庫馬爾
(ashok kumar)
在接受採訪時表示，「他們的營收缺口實際上達到了十億美元的數量級。」戴爾的財報顯示，在第三財季當中，公司的營收額度為
151.6
億美元，但是之前，市場的普遍預期卻是
163億美元。
戴爾的成本控制計畫其實大約一年之前就已經開始啟動了，當時啟動這一計畫的主要目標是為了增強相對於惠普的競爭能力。自
2008
年第三財季以來，戴爾一直在持續裁員，將自己的持續運營開支縮減了大約
2億美元之多。今年年初以來，戴爾的裁員規模已經接近
11000人。
不過，戴爾和惠普最為重大的差異之一就在於，戴爾更加高度依賴個人電腦、伺服器和資料儲存市場，而惠普相對而言則擁有陣營更為強大且在持續成長之中的一系列服務和軟體業務。近期以來，由於巨集觀經濟陷入疲軟，個人電腦市場不可避免地受到了連累，各分析師都在削減對個人電腦市場的預期。比如，花旗的加德納
(richard gardner)
之前認為個人電腦全球銷售額
2009
年將會增長
5%，但是現在已經將自己的預期調整為縮水3%。
毋庸贅言，當個人電腦市場陷於低迷，兩家公司都不可能完全免疫，問題在於，惠普的經營模式更加多元化，可以從軟體及服務等領域獲得營收的支援，因此相對而言就可以較為輕鬆地面對當前的風暴。
thomas weisel partners
分析師雷德
(doug reid)
在近期乙份研究報告中寫道，「我們預計軟體、服務等行業對於當前的經濟衰退不會太過敏感。」
此外，即便就當前說來，戴爾看上去似乎也沒有為假期購物季節準備好足夠多的新產品，至少他們現在的新產品序列和歷史同期相比是有些疲軟的嫌疑。《華爾街**》不久前指出，該公司的新產品處於短缺之中，分析師們都認為，他們的低端筆記本產品遠沒有巨集基的產品那麼受歡迎，而且後者在重量上也擁有相當的優勢。
「低端筆記本是業界的重要趨勢。」庫馬爾補充道，「誰也不可能逆流行事。」
這種所謂
netbook
，是一種近期逐漸得到消費者青睞的產品，**較之普通筆記本要更低，體積也要更小，一般的售價都在
500美元以下，主要是用於讓使用者可以更方便地連線網際網路。巨集基的
aspireone
產品第三季度出貨量超過
200萬部，幫助公司實現了總營收成長
31%的出色表現。
以出貨量計算，巨集基是惠普和戴爾之後的全球第三大個人電腦公司。
今年第三季度，這種微型筆記本產品在亞洲市場獲得了巨大成功，分析師們普遍認為，類似的成就將在美國市場得以重現，儘管不巧的是，個人電腦行業現在終於開始感受到經濟衰退造成的痛楚了。
「在北美市場，經濟壓力使得人們對
500美元以下的筆記本產品興趣大為增加。」
gartner inc.
旗下分析師北川
(mika kitagawa)
指出，在這一領域，巨集基目前正處於最有力的位置，實際上已經在相當程度上控制了市場的定價權。因此，擺在惠普和戴爾面前的實際問題就在於是否要追逐這一市場，謀求屬於自己的份額——雖然市場大有可為，但是利潤率卻要低於它們已經習慣的。
惠普之所以能夠在當前的經濟動盪之中表現得游刃有餘，一方面是因為他們的業務較為多元化，一方面也是因為該公司歷來就有看重控制成本的企業文化，後者在現任首席執行官赫德
(mark hurd)
那裡更是得到了空前的發揚。
「我們低估了該公司控制成本的能力。」花旗的加德納在近期乙份研究報告中表示，「只要他們的工廠在假期購物季節期間多休息三天，第一財季的每股盈利就能多出幾美分。」
不過，正如戴爾的經歷所證實的，無論你怎樣削減開支，推動營收成長都是另外一回事。在當前的經濟動盪環境中，惠普其實也需要看好自己的荷包，這一點他們那運氣不佳的德州朋友當然會有更加深刻的體會。
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