以市場換品牌 聯想走向世界的中國道路

2021-03-31 08:56:58 字數 2172 閱讀 8852

聯想做了一件人們期待已久的正確的事情。 12

月8

日,聯想宣布收購

ibm的

pc及膝上型電腦業務。

縱觀歷史,先有走向世界的大企業,後有走向世界的強國,美英日韓概莫能外。中國既然有種把資訊強國的話放出去,聯想收購這類事,就早該如此接二連三地發生。鄰國有架飛機起飛,曾嚇死

500隻雞。而國家作為一架特大飛機起飛,不鬧出點響動反而不正常。與這個大道理相比,所有技術分析,都是一地雞毛。

聯想背靠中國市場,吸引先進生產力,再躍入國際社會。這是中國在實現後現代過程中,走向世界的一種新選擇。其特點在於,在技術實力不足的國情條件下,把市場力轉化為資本力,再用資本力整合生產力,以企業強國方式走向世界。以歷史眼光看,有新意存焉。

我嘗遍讀李斯特著作,如芒在背。李斯特為德國崛起,殫精竭慮,非今人之可想。李斯特認為,英美德等大國崛起,無一例外,是從第一階段自由**(相當於貿工技),轉向第二階段吸引先進生產力落戶本國,使本國產生世界級大企業。據此,我在年初的《重估「貿工技」與「技工貿」價值》中,批評聯想:「聯想比較可惜的是,沒有在貿工技的大好形勢下,做好生產力轉化工作,在第一階段為第二階段(相持和**階段)積累充分的生產力資源。這是它可以做到而沒有做到的。這一點就不符合李斯特歸納的這一階段典型後發先至者的特徵了。李斯特主張的貿工技一定配以暗伏生產力殺機這另一面,才能從戰略防禦轉入戰略進攻。這上面,

tcl、海爾比聯想的意識更到位一點。」把

tcl擺在海爾前面,就是專指他的海外收購。現在看來,聯想當時並非不知道該怎麼做,已經在與

ibm接觸,而且玩得比

tcl還大。只是我不知道而已。這個路子,在大方向上是完全對頭的。聯想做的是一件正確的事。

如果光從形式上,把聯想收購

ibm電腦業務,與康柏收購

dec等相比,肯定不得要領,而且陷入了德魯克批評的企業分析方法。我們要還原聯想所處的語境,看他面對的問題,以及這個問題的背景是什麼,也就是德魯克說的「大的前提假設」。德魯克認為,許多人分析企業成敗,只看到業務、人事、戰略這些內部原因;而沒想到,根本問題在於,當初建立企業的大的前提假設,是否發生了變化,而企業能不能根據環境的變化而變化。我們就看看聯想為代表的中國企業面對的「大的前提假設」,看他們的應對是否與之匹配。

中國要做資訊強國,這是國家意志的表現,實際也是企業意志的概括。這是乙個國家在崛起過程中的自然現象。英國、德國、美國初起時,就是這樣。但與李斯特分析的歷史不同,中國企業以技工貿的方式,正面交戰,以求崛起,阻力重重。原因在於乙個大的前提假設不存在,即以「市場換技術」這條路,美國死活不配合。這是李斯特分析各國當時沒出現過的情況。在此情況下,我主張,在技工貿的正面作戰同時,開闢第二戰場,轉而採取以市場換標準(準確說是以市場為標準)、以市場換品牌的戰略。目的與李斯特一樣,就是吸引各國生產力,到中國安家。

從這個角度看,聯想收購

ibm電腦業務成功,是中國走向世界的一次重大勝利。我們不要光盯著五年怎麼樣,你放在百年範圍內想一想,

ibm的生產力,為什麼不選擇我國的台灣,去找巨集基;為什麼不選擇馬來西亞、新加坡、俄羅斯……。進一步地看,聯想為什麼可以站在香港市場上,吸引

ibm?原因還是在於他所代表的中國內地廣大的市場這個根據地,這是聯想走向世界的避風港,也是

ibm「託孤」的避風港。這個問題相當於,紡織機這種當年的「

ibm電腦」,沒落戶養羊的比較優勢最好的法國,而落戶在英國。這已經出現了李斯特說的那種成功。在這筆交易中,包括了

ibm的電腦研發力量,是聯想最缺門的東西,這就是一種中國缺少的技術生產力。顯然,中國吸引生產力有兩大優勢,一是香港的自由**政策,對

ibm的生產力來說,是乙個可以託付的安家之處;二是以中國市場為背景的企業力量,是製造業生產力的乙個較理想的巢穴。

我已注意到,這是中國人在現代化中開始採用的乙個新路數,與英、德、美、日、韓的路數都不一樣。即,首先,占有中國本土市場,形成原始積累;接著,用賺得的錢在金融市場上放大;最終,以這種市場資本與國際生產力在資本層面對接。聯想、

tcl、海爾……都在嘗試這種方法。這種方法的優點在於,最大限度地把市場優勢和消費權力,發揮到資本層面,從而發揮了中國所長。同時,這條路徑充分注意到中美關係與日美關係的本質不同,是一種化敵為友的方法。這也是中國歷史上反覆重演的東西。對美國來說,

ibm電腦業務的流失,是乙個失敗。但這也是沒有辦法的事。雙方的優勢本來就不一樣。誰叫你鼓動中國搞市場經濟,中國市場經濟起來了,你想葉公好龍也沒用了,想不當中國人的朋友也晚了,中國把你粘上了。我們把這件事情,簡稱為和平。

中國和平發展,要靠大企業在談笑間,用做買賣的方式實現。

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