文/柳胖胖
**： 乙個胖子的世界(we_the_people)
進入 2018 年後，千播大戰的硝煙早已散去，拼盡最後一口氣力爭上游的腰尾部平台們也漸漸難以支撐(一直播被並入微博，映客盈利艱難，熊貓傳聞賣身)，直播行業已經正式進入了頭部玩家的爭雄期。
在馬太效應劇集的行業背景下，產品競爭已經從追求使用者覆蓋(數量)轉向增強使用者黏性(時長&arpu)，頭部平台們依據先發優勢和主播優勢，已經形成一定的品牌號召力，在獲取資本和收割頭部資源上本就領先於其他中小平台。
雙寡頭壟斷理論說的是在每乙個成熟的大行業，一旦泡沫結束廝殺完畢之後，就會留下兩家頭部公司占領90%以上的的市場，比如可口可樂和百事，比如intel和amd。而在泛娛樂直播的yy和陌陌，以及遊戲直播的虎牙和鬥魚，可能就是各自直播行業裡留下的top2 了。
但在網際網路紅利程式設計客棧漸失的大環境下，現有頭部玩家仍然需要不停尋找自己新的增長點， 2018 上半年陌陌把探探收入囊中後開始探索新的變現模式，而剛發布三季度財報的yy，也在直播行業裡做了很多新嘗試。
一、直播行業的開源節流
直播行業需要繼續開源節流，開源就是尋找新的流量**，而節流就是提高變現效率。
yy的做法是走出去，出海戰略以及平台合作。通過bigo live和like短**在東南亞市場的發展，yy用實際成績證了(註冊使用者破 2 億，mau破 4000 萬，今年完成一輪3. 75 億美元的融資)出海對於直播來說是一條可行的路，東南亞市場在直播領域的現狀近似早年的中國國內市場。
另一方面，yy開始了和小公尺直播的獨家合作，由小公尺直播全權負責前端的獲客環節，而yy負責中後端的內容輸出(比如**舞蹈脫口秀等)、打賞體系和技術支撐，然後在收入上和小公尺直播分成。
這個合作的獨特之處在於，這是乙個流量並不需要直接導回到yy客戶端上變現的模式。
雖說這樣的合作是第一次，但我認為在之後卻有可能成為常態。因為根據qm資料，網際網路使用者已達11. 2 億，幾乎到了增無可增地步，所以在網際網路流量緊縮的時代背景下，yy和小公尺這種合作模式為直播行業的發展開闢了新思路，雙方可以從流量、內容、運營和技術上各自處出力，發揮各自的優勢。
在變現效率方面，精細化運營是永恆的主題，每一絲流量都得用好，比如家族爭霸戰和主播pk戰的常規化，中小主播和粉絲之間的陪伴場景，音訊直播和社交小遊戲裡的道具，都還有很多可以提公升收入的地方。因此儘管已經做直播 10 多年，yy在這方面的表現依ajhhujtp然在高速成長，arpu(相對月活) 44 元和apppu(相對付費使用者) 486 元都在同比提高。
二、頭部主播的明星化之路
除了平台www.cppcns.com自身運營上的開源節流，另一種保持平台增長的方式就是把頭部主播的影響力最大化，吸引到傳統直播觀眾之外更大的人群。
因為頭部主播自帶的流量和商業價值無可比擬，摩登兄弟的走紅，讓yy看到了提公升流量和變現效率的另一條通路。
yy的方式是讓更多的頭部主播走入大眾**和主流**平台，因為這樣的傳播才能穿透本身直播使用者狹小的圈層。
比如yy和網易雲**的**人計畫人就是如此，一首好聽且傳唱度極佳的歌曲可以讓主播本身更容易為普通大眾接受，這也是乙個批量化複製當年摩登兄弟成功和培養草根**人的方式。
而同時，把主播從線上帶程式設計客棧到線下，也是平台幫助以前只在手機螢幕後面說說唱唱的主播們完成明星化的一種方式。在今年通過幫助打造原創**歌曲、舉辦個人演唱會和粉舉辦絲嘉年華等方式，yy為放大主播們的未來影響力進行了不錯的布局。
三、公會的持續精細化運營和管理
對於直播行業來說，公會的影響力是生態系統的基礎，而頭部主播附帶的流量則是最寶貴的資源。公會對於高流量主播的聚合和留存能力在極大程度上決定了平台的變現能力，而這個變現能力也只有通過平台和公會良好的分工合作才能體現出來。
其實今天在短**領域很火的mcn，其在中國的落地發展上大量借鑑了早在pc直播時代就出現的公會模式。
在 2015 年，攜全民直播概念的映客其實就吃到了移動直播第一波的紅利，而且發展勢頭非常猛，但是其一直堅持不用公會，選擇ajhhujtp讓主播獲得更多的分成比例。短期來看，主播可能是受益的，但長期來看，平台的規模無法擴大，主播整體收入上不去，分成比例高也無用。
後來從陌生人社交跨界進入直播的陌陌，一開始也更多希望讓素人主播直接變現，砍掉公會的中間環節，但是後來事實證明，為了保持整體規模的持續增長和變現的高效，公會對於直播平台來說是必須的，很多事情平台自己做效率不高，所以後期陌陌在加入公會體系後，營收和利潤率也開始再度提高。
而yy就一直是堅定地和公會走在一起的直播平台，目前在yy上活躍公會多達4. 2 萬個，其中星級公會和金牌公會近 3000 個。在今年的yy粉絲嘉年華就放到了yy平台上最大的公會所在的遼寧舉辦。因為東北地區盛產主播，其中舞帝公會創立近 8 年，旗下主播達到了驚人的 8000 多人，年打賞收入超2. 1 億人民幣，其創始人利哥本人也是遼寧人。
總體來說，通過打造明星化的頭部ip，向其他外部平台輸出精品內容，同時走向海外和線下，再通過線下帶動線上，強化主播和粉絲之間的互動和粘性，這一套組合拳成了當下直播平台的選擇。
本文標題: 直播行業的頭部爭雄
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