** 資資深 hr 揭秘薪資談判技巧**
我們在求職過程中經常會遇到這樣的問題，面試過了，卻不知道怎麼跟 hr 談薪資？往高了要，擔心自己因為要的薪資過高，導致談崩了，拿不到 offer
。談低了，又覺得自己吃虧了，畢竟公司每年調薪的次數有限。那薪資到底都有哪些構成部分？又是誰決定了薪資的高低？我們該如何收集有用的資訊更精準的去定位可要求的薪資範圍呢？
** 誰來定薪資**
薪資並不是 hr
決定的，而是乙個公司的薪酬策略決定的。所以，你需要先了解面試的流程、了解崗位的預算以及根據原有的薪資及現在的技術棧，可以要乙個什麼樣的薪資才是面試的正面開啟方式。
一般面試流程
有的同學會好奇，我明明有簡歷，為什麼還需要再填乙份應聘**呢？用我自己的簡歷不是很好嗎？應聘**是具有法律效力的簡歷。這就需要填寫**時的資訊是真實有效的。所以，填寫時一定要注意資訊的真實性。
誰來定薪資
有的人會覺得薪資是由hr定的。這真的是乙個美麗的誤會。乙個公司的薪資是由四方面組成的。
乙個公司的薪酬策略，尤其是一些的大的網際網路公司市場上都有它的薪酬的情況
崗位的預算，大概要招什麼樣的人，花多少的費用，解決什麼樣的問題
內部薪酬平衡，在原來內部的薪酬基礎並結合當前的薪資水平綜合考慮
第四是應聘者原有的薪資水平。公司會結合你上一家的薪資進行評估，可以美化但千萬不能造假
了解hr的角色
hr的角色分在兩個層面的。一方面站在公司的角度，hr的角色是談判官和發言人，站在hr的角度判斷候選人是不是合適。
二是站在候選人的角度，hr是乙個溝通者，hr為應聘者介紹公司情況及薪資福利情況。
** 薪資的組成**
員工在公司獲得的現金、非現金形式的報酬，統稱為薪資福利。所以薪資=工資+補助+提成/獎金+福利
稅前vs稅後有什麼區別？
現在公司開出的薪資，大部分都是稅前薪資。也有少部分的薪資是稅後薪資。一般來說，稅前薪資-五險一金-個稅=稅後薪資。
如果和hr談薪資時，如果hr說的是稅後薪資，需要注意哪些問題呢？其實只需要注意兩點。1是五險一金基數按什麼基數繳納的，2.個稅是按什麼水平申報的。
因為五險一金繳費的比例都是固定的。所以繳費的基數多少，就決定了薪資的多少。
接下來給大家舉個例子。如果乙個人拿的offer 是2萬的薪資，繳費基數按20000元和按8000元有多大的區別呢？下表給大家列舉出來了。
這裡簡單概括一下。如果繳費的基數為20000元，那企業一共需繳納7660元，個人共需繳納4040元。稅前薪資是15960元。繳納816元個稅之後，稅後薪資為：15144元。需要加上個人收入（個人收入=醫保存摺+公積金賬戶的錢），而實際總收入為：19544元。
而如果繳費的基數為8000元，那企業需繳納3064元，個人需繳納1616元，稅前的薪資是18384元。繳納1266.8元的個人所得稅後，稅後薪資為：17117.2元。而實際總收入為：18877.2元。
大家是不是好奇，為什麼繳費的基數低，稅後的薪資明明很高，但是實際總收卻降低了呢？那是因為社保、公積金都是稅前扣除，能降低個稅，也就是說扣的稅點低了。
還有就是繳費基數高，但個人收入這部分會更高。因為個人收入=醫保存摺+公積金帳戶的錢。所以，不要覺得企業繳納的基數高自己要扣的錢更多，作為員工來說，繳費越高代表你以後能拿的錢越多。
繳費年限（含視同繳費年限）滿15年及其以上，達到國家法定的退休年齡，即男性60周歲；女性55周歲，即可領取退休工資。繳費的基數與退休工資直接掛勾。
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常見公司福利與『假福利』
福利總是讓我們荷包裡的毛爺爺呆的很舒心。我們在招聘**上，經常看到公司福利。常見的公司福利包括這些，但不僅限於此，還有很多的**福利。
而有些『假福利』就會讓我們陷入sad。假福利潛伏時間長、後果嚴重度高，往往會打的我們措手不及。
舉個例子，如果公司進行績效薪資，公司經營狀態好的時候，一切都很完美。但遇到公司經營狀況不好的時候，就影響我們的績效薪資。
ps：如果公司買的是六險一金，可能加了意外險（這是真福利）。
ps：一旦福利掛了不定期，企業可以隨時調整（這裡是重點）。
** 面試薪資溝通技巧**
我們面試前需要收集哪些資訊呢？俗話說，知己知彼，百戰不怠。那hr一般通過哪些方面了解候選人薪資的呢？面試的過程中又需要和hr溝通哪些問題呢？
hr的『知彼』
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候選人的『知己』
我們首先要了解公司薪資福利情況，可以通過招聘**了解崗位職責，通過公司**了解公司業務，通過工商**查詢企業資質及風險因素。當然這裡不能過分依賴貼吧、企業評價⽹**等個⼈人發布的企業評價資訊。
戰術上『百戰不殆』
根據swot分析情況來選擇戰術。可以對所處的情景進行全面、系統、準確的研究，從而根據研究結果制定相應的發展戰略、計畫以及對策等。
s （strengths）是優勢、w （weaknesses）是劣勢，o （opportunities）是機會、t （threats）是威脅。
按照企業競爭戰略的完整概念，戰略應是乙個企業「能夠做的」（即組織的強項和弱項）和「可能做的」（即環境的機會和威脅）之間的有機組合。看自己是處理哪個點，可以選擇什麼樣的戰術。
然後按照自己技術，整體的大環境、面試公司的招人著急程度、以及薪資程度各方面進行綜合，而選擇好符合自己的戰術。
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** 溝通技巧**
有的人會覺得，hr 喜歡壓薪資。其實如果我們要能仔細聽 hr 的**，也許會有不同的想法。
當接到 hr 的**，通知薪資及上班時間後。我們需要仔細 hr 說話的口氣。一般情況下，公司急招人時，只要能力與薪資相匹配的時候，一般 hr
是不會壓薪。會通知到候選人，希望可以盡快入職。
如果你的能力還拿不到你期望的薪資，那麼 hr
會告訴候選人，薪資只能定這麼多，看看您能不能接受。這個時候可以去努力爭取一下。如果爭取之後只能是這個薪資，就看我們自己能否接受啦。
有的時候 hr 想壓一壓**試一試，這個時候會說『暫定』，那麼我們還可以再談談。
所以，接到 hr **的時候，不要著急不要慌，先聽清hr說了些什麼，根據說話的內容我們去應對。
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面試時如何談薪資待遇
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面試中如何談工資問題
薪酬問題是面試中乙個十分重要和敏感的問題，也是面試雙方必然會談及的乙個問題。受中國傳統觀念的影響，過去人們在談及這個問題時都有些欲說還休，羞於啟齒。隨著人才和勞動力交流的日益市場化和普遍化，人們能夠越來越坦然和直截了當地談論薪酬問題了。從本質上說，討論薪酬是人才供求雙方的討價還價，但與商品買賣過程中...
CSDN知識福利社 教你如何談薪資，即將直播
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