摘要：你賣的什麼？和其他家的寶貝有什麼不同呢？我為什麼要在你這裡買？給我乙個為什麼你更好的理由？你的是否對我更有價值？8個寶貝賣點讓你解決上述問題！
讓顧客越發地喜歡我家的產品，這是無庸質疑的，所有賣家都想實現這樣的願望，但遺憾的是這僅僅是賣家的主觀意願，誰不想讓自家的寶貝發光發彩呢？但是，隨著同品類寶貝越來越多，我們不難發現當初展望的藍圖變得茫然、從眾，心中原本還存在的一點的獨**值觀被淹沒在**戰的洶湧波濤中，從獨**值演變為貨品化，低價化，通俗點，就是賣貨、虧本清倉。
當所有賣家都擁擠在大**賣貨的集市中，有沒有想過，顧客心中一直在問幾個問題：「你賣的什麼？和其他家的寶貝有什麼不同呢？我為什麼要在你這裡買？給我乙個為什麼你更好的理由？你的是否對我更有價值？」
還記得前幾篇中峻伊提到的寶貝差異化核心嗎？現在我們就用這句話來回答上面的問題----「既符合目標顧客心智，又滿足賣家需求的，同時還區別於市場同類的受歡迎寶貝！」
如果你存在上述的問題，那麼你現在需要的就是這樣的差異化核心，使用它去塑造你的差異化寶貝，解決上述顧客的疑慮，顧客就是你的了！
在這裡有8個屬於寶貝差異化的賣點，幫助你確定差異化方向，要切記，所有差異化概念產生化學反應的條件，就是誰第乙個將這個概念成功灌輸給顧客心智。
差異化概念一：專注
始終執著於一件事物，理解為專注，這種專注會讓你變為某個品類的專家，如果是乙個大品類，你可能需要將專注的區域進行聚焦再聚焦，最終聚焦到乙個你希望的受眾群。
有些時候，如果你所專注的是乙個品類詞，比如你想變為這個品類的代名詞，那麼在使用專注差異化概念時，還得使用成為第一的差異化概念，才能成就你的專注概念。
差異化概念二：特點
要麼與眾不同，要麼被淹沒，這在特點中表現的淋漓盡致。我們如何在寶貝中找到乙個獨有的特點，將這個特點做為你的差異化賣點推廣出去，做到廣為人知呢？
你可以從產品的功能、款式、尺寸、適合人群、賣家本人、製造方法、特殊成分等各方面入手尋找。
但是，有一點值得注意的是，如果你沒有將這個特點觀察全面，早已有人在做，已經占領了大部分這個寶貝特點的顧客群，那麼對不起，你很可能得在這個特點差異化概念裡做到第一才能勝出。
記住，做特點的差異化，一定是找別家沒做的（別家指已經做得有很大受眾的寶貝）。
差異化概念三：經典
經典具備永久不衰的特點，任時間穿梭、地域變遷，經典的永遠都是經典的，永遠都值得選擇。
稍微舉例，賣家朋友們可從這些詞群中找下經典的感覺：歷史悠久的、口碑最好的、功能最穩定的、某個特殊時期的代表、流傳最廣的、認可度最高的等等。
在嘗試給產品灌輸經典差異化概念時，可以從上面幾個方向去做詮釋與包裝產品。
差異化概念四：簡化
化繁為簡，幫助消費者將所有不必要的層面都刪除掉，只留下可直接使用的部分。對於寶貝的差異化概念來說，要做到這點是不容易的。首先你需要找準切入點，從什麼角度去減化顧客的瑣碎麻煩，又從什麼角度讓顧客喜歡你這樣做，而不會認為這樣做是增加了他的負擔。
這是乙個極其矛盾的境況，被簡化後的產品顧客會不會買帳？被簡化的服務顧客會不會懊惱？被簡化的裝修顧客會不會喜歡？
簡化不代表一切簡化，或許你需要更多地專注於如何做減法，用另乙個差異化概念--「專注」去成就你的簡化概念。
差異化概念五：唯一
獨一無二的價值，一定是絕對的差異化概念，普天之下唯你獨有，這唯一的概念只要傳播出去，都會記住。
但是，唯一和簡化一樣，不是乙個容易做的差異化概念。當今科技與土豪們如此發達，已經進入到乙個規模複製時代。
到底什麼樣的唯一能夠被做到呢？概念唯一。
產品唯一年代已經早就過去，不要奢望熱銷的產品不被複製，但區別於「產品唯一」的「概念唯一」就是乙個特別的東西，它是通過一系列行為串起來的意識，當你給這個寶貝塑造乙個成功的差異化概念後，就會逐漸成為唯一的概念--只有你家是這樣做的！
差異化概念六：熱銷
顧客通常都不知道自己真正想要的是哪個具體的寶貝，所以你也沒有必要去問，只用做成熱銷的概念，讓顧客選擇「受歡迎」的寶貝，完成從眾行為。
熱銷的概念，用爆款來說一點即明，製造賣得不錯的寶貝，就能成就熱銷的差異化概念。可能你會問，爆款那麼多，都賣得好，如何區分呢？
不幸的是，大部分賣家都選擇了做熱銷的差異化概念，於是熱銷這個差異化概念已經衍生出同質化的競爭，並且越來越激烈。在同是熱銷的情況下，誰能成為第一，誰就是這個「熱銷」差異化概念的勝出者。
差異化概念七：領導地位
領導地位，說簡單一點，就是誰最大，誰就是領導者。這類差異化概念，用在乙個品牌產品比較合適，對於無品牌的**來講，有點困難。
當建立了領導地位，就相當於拿到了顧客的信任，你是老大，不跟老大我跟誰？你說的每一句話，顧客都沒有理由拒絕。
但是領導地位的差異化概念，可不是一蹴而就的事情。沒有產品一開始就是領導地位，需要通過其它的差異化概念加入戰場，做強做大，才能在顧客心中佔據乙個領導地位的心智位置。
差異化概念八：成為第一
這個概念在前面的幾個概念中已經提到過多次，可見其重要性至少包含兩點：
1、當差異化概念與其它賣家衝撞時，誰是第一，誰就能佔據顧客心智。
2、乙個差異化概念誰能第乙個進入顧客心智，誰就成為了第一，其它都是後來者。
第一永遠都佔據著先機，顧客的心智容量是有限的，特別是乙個新生事物，誰在最前面讓顧客知道，誰就是他心目中的第一。
上述8點可參考的差異化概念峻伊就分享到此，如果你敢於聯想，可以找到更多的差異化概念方向，但不管是什麼樣的差異化概念，本質都是將你的競爭對手區別開來，把這點記牢，你的差異化方向準沒錯！
同時，在做差異化概念時，融合不止乙個差異化概念到你的寶貝中，先主後次，後次再次，直到你不能再佔據更多的差異化概念。
意想不到的有趣linux命令
1.sl 命令 sl是指 steam locomotive 蒸汽機車 你會看到一輛火車從螢幕右邊開往左邊。安裝 sudo apt get install sl 執行 sl 命令有 alfe幾個選項，可以給別人來個惡作劇，搞個關聯，他一敲ls，不知道的肯定很有效果 alias ls sl 2.fort...
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