做資料分析，首先你得具備看待乙個事物的邏輯化思維，其次用資料去證明他。
一、結構化思維
金字塔結構: (1)列出所有思考的要點 (2)找出關係，進行分類
二、指標化思維
分析思維幫助定性問題，介入資料定量分析需要指標化思維
用指標去衡量和說明問題，如pv(頁面瀏覽量)/uv(獨立訪客數)。指標-->各行業指標體系
三、維度分析思維
有指標後可從不同維度分析資料，維度是觀察資料的角度，例如"時間","地區","產品"
一般分析步驟：整體分析(趨勢)---->幾大方面/幾大維度分析（如使用者產品訂單方向/時間地區產品維度）--->細分和拆解
細分和拆解：所謂細分，是指通過拆解不同維度，找到需要分析的某個指標的影響因素。
我們可以用6w2h、也可以用營銷「4p」的框架來分析，把可能需要思考的維度都列出來，
然後再根據案子具體的情況，看他會涉及到哪些維度，從中選擇適合的維度，進行下一步的拆解和分析。
1.what, 就是你賣的是什麼產品？
假設我們現在需要從產品線維度來拆，一般禮品電商公司可能不止賣一種禮品，可能還會賣高階簽字筆、望遠鏡等，
那麼據此可以拆分的問題就是：各個產品的銷售額貢獻率是多少？按照二八原則，理想狀態是80%的銷售額**於20%的產品，
我們需要知道爆款是什麼，賣得不好的產品是什麼？細分清楚才能進行下一步的分析，才能了解銷售額變動的原因，判斷之後的趨勢。
2.who, 就是考慮誰在賣？
比如企業內部是誰在做這款產品的銷售？
外部市場上有多少同行在賣同款產品？
如果考慮內部，我們可以把問題拆分成，有哪幾個部門在賣？由哪幾個專案經理負責銷售？他們各自對銷售額的貢獻情況如何？
如果考慮外部市場，可以分析看看同行的銷售額是多少？在同行內的排名情況
3.whom, 就是賣給誰？
這一步說的是誰是你的客戶？客戶型別有哪些？誰是使用者？誰是影響者？誰是決策者？消費層次如何？採購頻次如何？……
4.when, 什麼時候購買？
客戶購買的時間分布有何規律？
比如我們可以比較看看銷售額是不是有週期性變動的規律？
5.where, 客戶在**買？
我們可以看看有哪些銷售渠道，比如是線上還是線下呢？如果都是線上，那麼是資訊流平台還是網上**？
6.why, 就是客戶的購買動機是什麼？
客戶為什麼要買我的產品？客戶消費場景有哪些？客戶的痛點有哪些？有哪些環境因素影響了客戶的購買？
7.how, 即客戶如何購買
8.how much, 即客戶願意為產品付出多少成本？
這裡就涉及到定價策略了，是採用低價滲透呢？**撇脂呢？還是歧視定價？
還可以考察一下客戶的購買成本是如何構成的，是否包含理解成本、貨幣成本、風險成本、時間成本、便利成本等。當然具體問題具體分析。
銷售可以按照整體銷售、區域布局、產品線、**體系4個部分來進行分析
一、整體銷售分析
(1)銷售額/銷量：分析某個時間段的總體銷售額、量，與行業標準相比較，從而分析企業的業績狀況
(2)季節因素：行業銷售淡旺季規律與銷售量對比，可以為客戶提供渠道壓貨規則及生產運作規劃
(3)產品線：通過總體產品架構分析，了解整體產品結構分布和重點產品表現（每個產品銷量多少佔比多少，利潤多少）
(4)**體系：通過總體**結構分析，了解企業的優勢價位區間，提供**結構調整的合理性建議。（可以對比競爭對手每個產品**的差異與銷量）
二、區域布局分析
區域分布：分析企業的銷售區域及各區域表現，檢索重點區域、發現潛在市場，提出下階段區域布局策略。
重點區域分析：對重點區域的銷售狀況予以重點分析，解析該區域的發展走勢及結構特點，為未來在重點區域的發展提供借鑑。
區域銷售異動分析：對增長和**明顯的區域予以重點分析，總結經驗教訓，有效避免潛在的威脅。
區域產品分析：將重點區域中的產品結構進行時間上的橫向對比，進行多要素復合分析。
三、產品線分析
產品線結構分析：分析產品系列和單產品結構分布，檢索重點產品發展趨勢及新產品的市場表現。
重點產品分析：針對重點產品進行分析，發現存在的問題，提供產品改進意見。
產品-區域分析：通過對產品的銷售區域分布的分析，區分戰略性產品/技術性產品、全國性產品/區域性產品，為產品的劃分和進一步細化提供參考。
四、**體系分析
**體系分析：劃分出符合實際的**區間劃分標準，尋找主導價位。
**-產品分析：主導價位區間的趨勢分析，主導**區間的產品構成以及發育狀況，分析主導價位產品成長空間。
**-區域分析：各區域的價位構成分析，尋找各區域的主導**以及**層次的產品線戰略分布。
資料分析思維
使用者統計維度 性別 年齡.使用者行為維度 註冊使用者 使用者偏好 使用者興趣 使用者流失.消費維度 消費金額 消費頻率 消費水平.商品維度 商品品類 商品品牌 商品屬性.如 表面上女生的錄取率明顯高於男生，實際上男生的錄取率高於女生。j解決方法 很多時候資料分析是沒有資料可明確參考的 比如新進入學...
資料分析入門 如何訓練資料分析思維？
發布。我們在生活中，會經常聽說兩種推理模式，一種是歸納 一種是演繹，這兩種思維模式能夠幫助資料分析師完成原始的業務邏輯積累，在此基礎上快速定位業務問題，提公升分析效率，但是對於剛入門的資料分析師，在專案經驗不足的前提下，如何快速完成專案的分析報告？這裡引進一種外展推理的思維模式，方便入門分析師的完成...
00 資料分析思維介紹
資料分析 資料分析簡介 入門 資料分析解決框架 初級 資料分析過程 高階 同學你好，資料分析思維板塊是資料分析課程首先接觸到的知識，在整體課程中，隨著學習不同資料資料分析工具，我們將會學到3個部分，逐漸理解資料分析是如何在商業中得到應用以及資料分析的框架和操作過程是如何的。當你看到乙個包含資料的描述...