1 扎好馬步：把產品知識背的滾瓜爛熟，隨時考核（長期），制定懲罰措施，基本本沒紮好，不能去見客戶。
2提煉話術摸著石頭過河，對客戶可能問到的各種可能提煉出行之有效的話術，熟讀於心，隨時考核（長期）。模擬測試。
3 多見客戶，不斷調頻，鍛鍊在實際壓力環境下的發揮能力
產品專注：兒多母苦，要鎖定高利潤**值的產品（不超過3個）深度細分和深耕，通過客戶見證搞定該行業；人與人對比的是經驗的累積，不聚焦沉澱就沒有成長。
商業模式：從買產品的思維到賣產品解決方案，和客戶融入到一起，終極目標：功能替代。
業績倍增：從三個方面入手，每個方面挖掘十個以上的提公升方法。
銷售收入=客戶數量*客單價*消費頻次
銷售激勵：及時獎勵是最好的激勵
矛盾論與主動權：戰略=方向+主動權；主動權的關鍵在於機構設定的制衡術（要永遠相信制定結構而不要相信人在商言商。有選擇才有主動權，失去主動權等於失敗）
成功CRM的三板斧
沒有人不知道crm專案規劃的重要性，但如何成功地完成crm專案規劃就仁者見仁 智者見智了.經過了一段時間的考驗和沉澱之後，crm專案實施的總體效果如何，如何更成功地完成企業的crm專案，需要深層次地總結。不同的行業 不同的企業規模和企業性質對crm顯然有不同的需求，因此在企業確定需要crm的同時，一...
DevOps的三板斧 Strace
話說這些天電視上正在熱映 隋唐英雄 雖然我並沒有看，但是對當年田連元老先生的評書聯播 隋唐演義 卻是記憶猶新，特別是故事裡面講到的程咬金的三板斧 拍蒜瓣 戳腳指甲蓋 胡椒麵，每每聽來總是讓人忍俊不禁，不過這些貌似無厘頭的招數在實戰中卻往往有出奇制勝的效果，由此可以見簡單實用永遠都是硬道理，在當前這個...
20180904 夏農shannon三板斧
夏農定理 保證質量的前提下，給出了能夠在乙個通道上傳輸的速度的上限。沒有給出如何達到這個上限。模擬 從a點開車到b點，在盡可能保證能夠到達b點的前提下，求開車速度v最快能多快？假設 路寬為w，路上的汽車數量為s 有效訊號 路上的紅綠燈數量為n 隨機雜訊 則 vmax w log2 1 s n 舉例 ...