我本人是做企業**出身，本身就是小企業的合夥人，對企業經營有一定認識和理解。我所在的行業算是it服務業，是最典型的定製專案型公司，相對來說，我這公司是投資人比較沒興趣的那種。
這次與投資人的交流讓我意識到，作為創業者和打工者，選擇乙個行業和切入點，要有長遠眼光。一般進入乙個行業到對這個行業有深刻理解，需要5至10年時間，可能正是人進入社會最有激情最有衝勁而且負擔最少的階段，這可能是人生最容易獲得提公升和成功的階段。
it服務業的商業模式是，通過對企業客戶資訊化需求的滿足，來獲得相應回報。這裡面有幾個關鍵：
1、企業客戶的需求通常和企業本身業務流程關聯緊密，因此每個企業客戶的專案都會不同，服務成本不會像工廠流水線那樣下降
2、必須通過抽取各個企業客戶需求的共同點，將這些服務內容盡量流程化產品化
3、針對客戶的價值關注點進行客戶群體細分，不同的方式服務不同的客戶
4、樹立自己的行業品牌，包裝自己以提公升服務在客戶眼中的價值
定製專案型公司最痛苦的不是沒有客戶，而是有了客戶需求卻發現客戶需求與自己能提供的服務有差距，這些差距會抵消掉一部分專案利潤。而且定製專案型公司一般缺乏長遠的戰略眼光，看不清這些專案該做不該做，最後迫於生存的壓力還是做了，才發現專案讓公司痛苦無比。
對於這類問題，做之前一定要理智分析。先要對自己公司有清晰的認識，公司的目標是什麼，要做什麼樣的事業，讓什麼物件得到價值的提公升，這都是要先想清楚的。確定後在看這專案對公司長期是否有好處，再決定是不是去做。
另外對定製專案型公司有個建議，一定不要每個專案都去定製，所謂的定製一定是建立在已經有成熟體系下的擴充套件，既八成是現成的，兩成是定製，如果不是這樣，就必然面對高昂的成本痛苦不已。
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