電商法實施，動了誰的乳酪

剛過去的一年，網際網路各大業務線大多都進行了收縮調整，一些偽風口、偽需求，以及依賴融資維持、缺乏自我造血的商業模式，在2023年摔了個大跟頭。

電商行業也沒能躲過去。

京東、唯品會、聚美優品等知名電商，都在這一年市值出現了鉅額蒸發，即便是每年的重頭戲雙十一，看似各家依舊給出華麗的數字背後，也寫滿了隱憂。

根據星圖資料，2018雙十一當日0:00-24：00，各平台全網銷售額最終為3143億元，較2023年雙十一的2540億增長24％，只是較前幾年45％以上的增速，2023年雙十一的增速明顯放緩。

這並不是個積極的訊號。巨集觀經濟的低迷，再加上電商的人口紅利已經消退，流量成本居高不下，電商行業或許已經告別高速增長的時代。更關鍵的是，進入2023年1月1日以來，電子商務法正式實施。

這個馬雲曾給出明確態度的「電子商務法應該具有國際性、前瞻性，希望能夠增添促進電商發展的內容，電子商務法立法並不成熟」的行業法律，還是穩步落地。

作為行業監管法律，電子商務法的實施自然會在行業內引發不小的衝擊波。

其中，電子商務法第十條明確規定包括自然人在內的電商經營者需辦理市場主體登記，也就是說電商需要辦理營業執照，以往一張身份證就隨意開**的情況將不復存在。隨著這項新規的加入，無證經營必將成為歷史。

此外電子商務法還對電商經營者做出行政、納稅、服務等上的規範。

不難預見，隨著電子商務法的實施，這勢必會深刻影響電商平台的商家生態。不過，因模式的不同，電商平台所受影響各不相同。

像蘇寧易購、京東、天貓、嚴選等b2c電商平台更貼近傳統商業形態，並不會被新規太多衝擊，受影響最大的則是拼多多、**等c2c電商，以及微商、海外**等，後者多需要進行調整。

以在2023年大火的拼購為代表的社交電商為例，過去一年，拼購借助社交玩法新手段，以c端消費者的抱團刺激與商家協商，給到消費者高價效比產品，在漸趨穩固的電商格局，撕開一大片陣地。但同時也亂象頻出。市場上出現了假貨、山寨貨、劣質貨等泥石俱下的問題。

事實上，社交電商上的假貨問題根源多出在招商端。由於市場上多數拼團平台，「個人」店鋪佔大頭，企業店鋪佔比小。這樣就會導致商品層出不窮、魚龍混雜。尤其是個人店鋪在品控方面更難控制，服務質量良莠不齊難以穩定使用者體驗。

電子商務法對「個人」店鋪作出准入限制，自然會對這些奉行c2c的拼團資訊撮合平台造成衝擊，不過同時對推行b2c模式的拼購平台，又會是乙個不小的機遇。

比如蘇寧拼購。由於蘇寧易購以及蘇寧拼購則由於平台上都是企業級店鋪，合作夥伴都是具有一般納稅人資質，最起碼是小規模納稅人資質的這種企業入駐，受新規波及不深，且會因為多年合規布局，積累了大量優質品牌商戶資源，在新規實施後，具備一定的先發優勢。

且根據蘇寧拼購總經理張奎介紹，不合規，不合法，以及違背電子商務法企業和個人均不允許他們入駐蘇寧拼購平台，要從源頭上保證蘇寧拼購輸出的全部是**好貨。

同時電子商務法的實施，再加上行業人口紅利的消退，這都意味著電商平台野蠻生長的時代終結，未來彼此比拼的是生態力量，是質量把控，是服務體系，是技術積累等等。

這也是為什麼自馬雲提出新零售之後，幾乎所有的主流電商平台都紛紛跟進開啟線上線下的全融合，並大力布局線下。

便利店便是其中之一的發力點。

京東於2023年6月在河北省任丘市開張了第一家京東便利店，劉強東還對外宣布京東正式進軍農村，五年之內要開100百萬家，其中農村要開50萬家。

一年後，劉強東又在2023年中國「網際網路+」數字經濟峰會公開透露，到2023年年底，京東目標是要達到每天新開1000家京東便利店，未來每300公尺開乙個京東便利店。

只是話音未落不久，京東便利店便傳出一波「關店潮」。

一來是便利店行業整體遭遇陣痛，鄰家、全時等知名品牌都出現了一定的業務停滯、關閉門店等情況，二來京東積累了多年線上經營的經驗，但對於線下零售業的運營卻並不熟悉，其選擇以改造「夫妻老婆店」的方式迅速擴張，卻存在著對加盟商培訓不足、**鏈弱、缺乏營銷賦能等問題，導致效果跟不上野心。

線上與線下的融合，顯然並非易事，也並非一朝一夕。不過對於蘇寧來說，有28年零售經驗和對**鏈整合和賦能能力，以及超過一萬家蘇寧門店構成基石，在布局蘇寧小店時，便少走了不少彎路。

2023年12月27日蘇寧易購召開的2023年年貨節發布會上，根據蘇寧小店集團商品經營中心總經理鮑俊偉介紹，2023年蘇寧小店整體開店數量超過4000家，服務覆蓋70座城市，20000個社群，15000個社群和6000萬使用者，實現了逆勢擴張。並且「明年的開店數量跟今年相比，只多不少。」

不難看出，在2019 年電商行業儘管面臨多方挑戰，但每一次危機就是乙個新機遇。

問題就在於，誰能把握住，誰的內功又修煉的比較精深。