關於創業的一點拙見

1.將創業資金額減到最低：

別舉債，別投下家庭儲蓄，成功機會只有20%~30%的新事業，不值得你這樣冒險。你計畫的事業要由現有的構想和你個人才華及專長做起，而且只需要少許現金。

2.學習銷售自己：

身為小企業經營者，人們買的是你，不是你的產品。只要你知道如何銷售自己，初期投入並不需要準備大筆現金。開業三十天內，你就可以找到客戶，現金60天內就會進來，幫助推動業務成長。

3.對客戶要大方：

新事業不宜對顧客收費過高。以我的作法，甚至提供免費服務給顧客，讓他們知道我能做什麼。就算後來沒有簽約，他們也會介紹其他付費客戶給我。有時，你得用小魚釣大魚。

4.開始最好由家中直接提供產品或服務：

我曾在臥房一角，以一桌、一椅、一台電腦，開創顧問公司。五年內，公司收入超過五十萬，有自己的辦公室和十二位員工。一切從小規模開始，逐漸擴大。

5.從第一天開始，一切電腦化：

打字機及人工作業方式，在目前市場上已無競爭力，書信往返、會計、市場、文書、銷售都不例外。從第一天營業開始即要使用電腦。

6.長時間工作：

把會計、書信等行政工作留到夜晚。這此事絕對不能占用朝九晚五的時段。這個**時段只能用來建立人際關係，作演示文稿，打**，或與客戶面對面交談。和客戶談了一天，回家後才從事不能產生收入的工作。

7.愛你的顧客：

永遠有禮貌地和顧客說話，不論他們有時多麼令你生氣。記住，顧客不僅是國王和王后，還是**者。沒有人比小企業經營者更清楚這一點，要盡力使顧客滿意。我的作法是介紹上雖指明服務專案，但我經常多做，超出顧客期望。經常超越合約專案，提供更多服務，超過顧客期望，這便是小企業主最好的廣告方式。

8.開始不成功也要繼續努力：

絕對不要放棄，成功經常就在失敗的另一偶。失敗代表你已經在正確的道路上，只要失敗次數增加，努力的時間夠長，途中做出聰明的選擇，你終會成功的。

9.獨自經營：

開始創業時，避免邀其他人合夥。合夥就像婚姻，這需要雙方相互承擔責任和義務，你願意接受這樣的束縛嗎？更何況，統計顯示「婚姻式」合夥關係，兩對中就有一對以離婚收場。一般來說，如果你想創業，最好自己來。當然，這得由你自己決定。

儘管待做事項堆積如山，也要強迫自己星期六或星期天休息一天。你損失的那一天，會因為下週生產效率增加面加倍補回，而且家人和顧客也希望你這樣做，因為休假使人愉快和悅。抽時間和家人出遊，或甚至看場電影，讓你暫時忘記業務，工作反而更有效率。