一、設計好導購開場白
乙個好的導購開場白應當說明或表示出，顧客如果買了我們的產品將獲得哪些好處和利益。不僅要宣傳產品的優點，還要將產品的優點轉化成顧客的利益點
二、善於慧眼識顧客
作為一名導購員，每天面臨的競爭是很激烈的，所以，如何在過客匆匆的賣場中「慧眼識真金」，迅速識別哪些人今天一定要購買商品，哪些是潛在顧客，哪些只是隨便看看，，都需要導購員日積月累，練就「好眼力」，然後果斷地抓住機會，針對不同的「顧客」(廣義的，來的都是客)採取不同的應對措施，最終實現「既賣了貨，又做了宣傳」的有效銷售。
三、善於觸動顧客的情感
找準了顧客的真正需求之後，下一步要對顧客「動之以情，曉之以理」。從簡單的問候入手，逐步深入，循序漸進，用最為有效的方式首先博得顧客的認同。只要他認可你了，下面就好辦了，這時候你如果再把他逐步引導到產品上來，他就會不知不覺地上了你善意的「圈套」，順從地跟著你的描述進入那美妙的產品世界。「柳暗花明之際，正是水到渠成之時」，這時候他要是再不買，他就會總感覺對不住你，你說，他能不買嗎?
四、能抓準顧客的需求
抓住了恰當的機會之後，接下來就是，針對真正的顧客，如何盡快地摸清他們的需求。在找準了顧客的真正需求之後，就能夠做到「量體裁衣」、「拿對鑰匙」，保證每位顧客都能滿意而歸。
五、知道將心比心
事實上，有些導購員在商品的導購過程中很容易出現「底氣不足」或「言不由衷」的尷尬，但是卻很少有人去思考為什麼。化解這個尷尬，只要將心比心，在內心中設想自己就是顧客，自己如果來買，會有什麼樣的問題，會關心哪些方面，會在乎哪些服務，真正做到這樣的話，那麼你的導購技巧必然會在潛移默化中提公升，你對顧客的親和力會在不知不覺中增強，你的服務意識會地再上乙個水準，你的銷售業績便耀眼地邁上新台階。
六、要掌握產品專業知識和賣點
要成為贏家要先成為專家。作為一名導購員的基本技能，首先必須要掌握產品的賣點，挖掘所賣產品的與眾不同之處(只要用心去找總能找到)，然後「以長比短」(就是「以己之長，比人之短」。我們只有做到專業化，才能在殘酷的競爭中脫穎而出，創造良好的銷售業績。
七、用對向顧客提問的技巧
網際網路+《溝通風暴訓練營》總裁班
中國唯一一家針對批發、自產自銷的諮詢公司——華興匯河批發零售大學，由李訓然老師歷經十多年的潛心研究，數千家店鋪、工廠的落地應用，而總結出的一套簡單、接地氣、可落地的訓練系統。
店長、廠長、導購、老闆的狀態決定了日常的銷售！！
店長、廠長、導購的責任心決定了店鋪的結果！！！
店長、廠長、導購的行動力決定了企業的發展！！！！
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5、如何減少老客戶流失？！！
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7、生意這麼難做，怎麼轉型？如何培養股東、自己人？！！
8、怎麼找到更好的版，更好的廠家資源？！！
9、怎麼留住幹了三年以上的導購？！！
10、如何處理生意與家庭、孩子之前的關係！！
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學習是一種理財，你不理「才」，「財」不理你！「財」由「才」變——華興匯河李訓然老師。
商場如戰場，你可以拒絕學習，但你的競爭對手絕不會因為你不學，他就不學！
——李訓然老師分享
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