一場電商直播怎樣才能成功？主播要這樣做

作為一種新型的銷售渠道，直播帶貨不僅僅能夠幫助商家快速地將搞優惠的商品銷售，還可以積累一波能夠實際帶來轉化的粉絲流量。一場成功的電商直播就可以獲得可觀的使用者資源，那麼直播需要準備什麼呢？

1、直播前

主播的選拔我們已經在一場成功的電商直播需要具備哪些要素？——主播篇講過了，現在我們來講講主播在直播前應該做什麼吧。

最後，主播應該需要熟悉產品資訊、商家給出的**以及產品的庫存量，最好使用過產品，以便解答使用者的一些使用感受的問題。

2、直播中

前幾天，利用電商直播賣貨的汪涵、李雪琴和李佳琦被中消協點名批評，理由是直播資料造假和售後服務不對等。這件事給主播的忠告就是切記不要對直播資料造假，以及做好售後服務，才能贏得粉絲。下面說說直播中主播應該要注意的事。

首先，主播應該學會製造問題，不僅可以活躍氣氛，還可以和觀眾進行有發展性的互動。主播可以結合當前的熱點品牌或者話題，總之主播需要根據不同的產品製造不同的話題。

最後，就是結束前3分鐘，記得跟觀眾說說你下次的直播時間和產品以及優惠活動。

3、直播後

在直播後，主播應該看自己的直播回放，從中發現自己的不足並在下次直播改正，發掘出直播優勢並在下次直播保持。對於直播的觀眾資料進行分析，看觀眾對哪些方面的接受度最高和反饋最好，從而為下次直播做準備。不過需要注意的是，主播要注意維護並穩固自己的粉絲群體，與他們主動交流互動，從而加強他們的忠誠度。

一場成功的電商直播關鍵在於主播對於直播的善用，而直播只是乙個工具，關鍵在於直播系統和直播平台。