三、總結
原句摘錄：1、行業為地，客戶為天，戰略就是在天地之間選擇的路，組織就是腳上的鞋！
2、誰指揮槍？讓聽得見炮聲的人來決策。
3、乙個優秀的組織必須在機制層面確保最優秀的人願意去一線。
4、華為會議紀要具有法律效力，電子郵件就是命令（mail is order）
一、華為的持續成功**於兩個「道」
第乙個「道」是對行業賽道的堅持
華為選擇了一條很長很寬的「賽道」，就是任正非說的「資訊與通訊技術」主航道，堅持30餘年不動搖。
另乙個 「道」 就是華為管理之道
簡而言之就是「以客戶為中心，以奮鬥者為本」，這是華為管理之道的核心
以客戶為中心，解決價值獲取問題；
以奮鬥者為本，解決價值評價和價值分配問題
二、華為管理之道如何落地？
1、以奮鬥者為本如何體現在華為的日常管理中：「一線呼喚炮火」
「為了更好地服務客戶，我們把 「指揮所」 建到聽得到炮聲的地方，把計畫預算核算權力、銷售決策權力授予一線，讓聽得見炮聲的人來決策。
打不打仗，客戶決定；
怎麼打仗，前方說了算。
由前線指揮後方，而不是後方指揮前線。」
如何讓聽得見炮聲的人呼喚炮火？
第乙個案例是稱謂的改變
任正非要求：深圳總部只能被稱為「機關」，不能被稱為「總部」。必須給予一線足夠的權力，二線只能是服務一線的「機關」。
同等崗位，預設一線比二線高出半級到一級；
乙個優秀的組織必須在機制層面確保最優秀的人願意去一線。
第二個案例是關於華為流程變革的方向
華為認為，流程變革必須以有成功業務實踐經驗的一線幹部為主，流程專家為輔，
聚焦主業務流，從業務作戰一線展開，流程的流向由「推」改為「拉」，讓一線有足夠的權力。
第三個案例是關於「賦能」
組織賦予乙個職級13級的年輕員工「呼喚」職級21級機關幹部提供資源的權力。
華為內網「心聲社群」評選最具華為特色的「內部黑話」：「welcome to join the conference」 ，這是華為**會議中的第一句話。
行業為地，客戶為天，戰略就是在天地之間選擇的路，組織就是腳上的鞋。
我們經營企業是在天地之間，穿上一雙合腳的鞋，飛奔在自己選擇的道路上。
華為所在的行業簡稱ict行業，英文全稱為 information and communication technology，中文全稱為「資訊與通訊技術行業」。 這個行業的核心要素是資訊，資訊的流動很像水流，需要管理和疏導，否則容易出現資訊氾濫。 華為選擇攻克「大資訊流量的疏導」這項工作作為自己的主業，把這項工作用了水利工程領域的乙個專有名詞來形容，這就是「主航道」。
華為主張優質資源向優質客戶的需求傾斜，多肯定主航道的人，合理評價他們的價值。
而對於流到邊緣的水、旋渦，要求其創造的價值大於成本，且不能占用主航道的資源。
ict行業的機會遍地，任正非很擔心員工因為追逐非主航道業務的蠅頭小利，占用了主航道的戰略競爭資源，錯失了時代的大機會，因此他反覆強調向主航道業務的投入，提高華為在主航道上的能力，使其在主航道上拉開與競爭對手的差距。
任正非: 「什麼叫主航道？別人難以替代，又可以大量複製使用的就叫主航道。你們給人家定製化了以後，沒有被再次複製使用，賣的時候也沒有賣出**，後面的維護**也沒有提起來，這就不是主航道！」
三、總結
乙個企業如何構建自己的有競爭力的管理系統，最重要的是形成 「共同的語境」 和 「協同的行為」。
軍隊是最好的例子，統一的語言，標準化的動作，就是戰鬥力的保證，在一定程度上，華為就是這樣一支軍隊。
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