1.市場環境分析
對整個行業的增長情況、變化趨勢等的定性分析和定量調研
2.競爭分析
了解競爭對手的增長情況和新年度的目標策略（積累可靠的資訊渠道）
3.目標顧客群體分析
根據銷售模式不同而不同。流量式銷售主要對潛在客戶數量、客戶覆蓋情況和客戶錢包份額的估算，而專案式銷售則是對合作客戶及潛力合作客戶可能性的估算。
4.銷售**
銷售領導人，區域負責人或產品線負責人，對來年的銷售整體形勢及按區域，產品，客戶的不同維度做出**。
5.建立市場目標設定的模型
①數量分析
企業各區域、各產品線、各客戶群體過往3~5年的歷史資料，包括銷售**
②定性的經驗判斷
對市場變化因素的洞察
6.將指標進行公示，並進行自上而下和自下而上的溝通和微調
讀書筆記 《銷售鐵軍》隨記4
人到30歲，會面臨乙個比較大的轉型，常言道 三十而立 不僅僅是生活 精神上，還包括人生的目標和方向。30歲之前從實習到現在，從事了技術研發 系統運維 專案管理 部門管理 技術負責人 產品管理 海外業務線創立，分公司管理等，有乙方也有甲方，乙方的經歷偏銀行領域，甲方的經歷則是網際網路領域。而經歷過今年...
《發現你的銷售力量》讀書筆記
將現有的東西盡情發揮。盡量地開展自己，並且開始檢視你以前從未注意過的不同的主題 產業及市場。這一生中，不管你在任何地方做任何事，也不管你是不是擁有自己的事業，還是替他人打工 不管是賺是賠，你總是得為乙個以牟利為中心的職務負一部分盈虧責任。重要的是，不管是對你自己 對公司 業務 雇主 生涯及未來，你都...
《發現你的銷售力量》讀書筆記
將現有的東西盡情發揮。盡量地開展自己，並且開始檢視你以前從未注意過的不同的主題 產業及市場。這一生中，不管你在任何地方做任何事，也不管你是不是擁有自己的事業，還是替他人打工 不管是賺是賠，你總是得為乙個以牟利為中心的職務負一部分盈虧責任。重要的是，不管是對你自己 對公司 業務 雇主 生涯及未來，你都...