在近兩年全球經濟下行的壓力之下，擁有巨大消費前景的中國與擁有先進技術的美國矽谷，已經漸漸密不可分。與過去美國創業團隊普遍忽視中國資本不同，如今正有越來越多的美國公司來到中國路演。
newgencapital創始合夥人張璐newgencapital創始合夥人張璐
「洪水猛獸」的恐懼伴隨著未知好奇
2023年九月的乙個中午，像每個平常的日子一樣，位於矽谷的張璐正在開車。突然車載電台裡播出了阿里巴巴在紐交所上市的新聞。
「如果不是身處美國，可能很難感受到阿里上市對美國的衝擊和震動。」時隔兩年，張璐依然記憶猶新，無論從華爾街，還是時代廣場，甚至到矽谷，阿里巴巴像場龍捲風席捲一切。
阿里ipo似乎像是乙個契機或節點，讓美國看到了乙個擁有著龐大市場的中國，大洋彼岸的未來有著無限的可能性。
在中美互動中，中國對美國的資訊掌握比較全面，但是美國了解中國的資訊和渠道都非常有限。長期以來，基於**片面報道的影響和一些文化價值觀衝突的個人經歷或坊間流傳的「恐怖故事」，中國市場在美國vc眼中像是洪水猛獸，很難真正「親近」。同時美國vc腦海中根深蒂固的西方經濟架構也使得兩方的合作注定不易。
但在不了解的情況下，這種本能的恐懼卻帶了一種「未知的好奇」。尤其在經濟下行的壓力之下，美國自然逐漸將目光投向了擁有巨大潛力的中國。
中國市場為什麼成了「香餑餑」
根據畢馬威的資料顯示，從2023年第四季度開始，經過了兩個季度的資本狂熱，全球風險資本交易量顯著下降，代表著投資者的態度由樂觀轉為保守。
畢馬威全球風險投資資料趨勢畢馬威全球風險投資資料趨勢
但與此同時，2023年，世界經濟論壇呼籲第四次工業革命，對銀行、衛生保健、零售、教育、保險、旅遊等行業意義巨大。產業公升級仍然為技術公司的發展營造著良好的投資熱情。
美國資本也看中了中國在工業4.0的技術轉型期蘊藏的巨大潛能：一是中國在製造成本上的優勢向來突出；二是美國很多任務業上的廣泛應用在中國還離「普及」程度相距甚遠，而工業4.0將促進更多的前沿技術進入中國。在張璐看來，這樣的市場發展機遇是美國vc親睞的，同時也樂意推動所投企業進入中國市場，開拓更多的技術應用場景，「畢竟美國企業進入中國最大的優勢還是在於其技術的原始創新」。
所以在工業領域，她認為工業機械人、流程化控制等將成為美國vc重點關注的領域。除此之外，醫療行業，出於人類的共同需求，並可以跨越很多文化差異的阻礙，從而可能成為美國資本青睞的另一大熱門領域。
「newgencapital投資過乙個癌症篩查的快速檢測裝置專案，鑑於美國相對完善的醫療保障體系，在美國的應用市場並不如中國廣闊。」張璐表示，儘管中國正在推行社群醫院和癌症早期篩查的概念，但現在還並不普遍。所以這樣的社群化、流動檢測的醫療裝置在中國吸引著很多投資人的興趣。
另一方面，國內如火如荼的vr暫時還沒有美國跨境投資的跡象。「可能是因為目前vr主要應用在娛樂界，而文化鴻溝的逾越稍顯困難。但在技術先進的硬體相關領域，vc們一定會考慮布局中國這個消費潛力巨大、應用前景廣闊的市場。」張璐說。
中美合作潛在的水土不服
其實從很早以前，部分美國資本就已經開始在中國「試水」，但是由於中美市場的多方面差異，外資遇到了不少「水土不服」的情況。
接下來大量美國企業和資本進入中國市場，對於這些中美合作中將會遇到的無法迴避的問題，張璐也給出了自己的分析和**。
首先是資本對接，在這一方面中國資本明顯相對強勢。
第二是本土化和保持品牌之間的平衡問題。例如當初uber在進駐中國的時候採用的方式是完全本土化，但是對於很多公司來講，既要在最大程度保留自己的品牌和技術，又要在當地找到獨特的本土應用場景，如何找到這個平衡點，便顯得至關重要。
多一些「中國好故事」，少一些套路
在張璐看來，中美兩方互相需要，合作勢在必行。但是畢竟固有成見無法被說服，只能被證明。所以多一些成功的合作案例，也許是對美國vc來說最好的定心丸。
「美國的教育資源總量比較充足，分布也相對平均，所以教育創業發展速度很慢。但是中國便呈現截然不同的場景，國內教育資源分布嚴重不均衡，中國家長又極其重視孩子的學齡前教育。所以美國教育類創業公司也正在考慮布局中國市場。」張璐表示。
這類「中國好故事」無疑會增強美國資本在進入中國市場時的信心。美國人更喜歡真實的故事，而不是拍著胸脯的保證和空談，中美合作的隔閡也可能只有通過不斷的實踐和嘗試才能夠慢慢消除。
在張璐看來，中美對接與合作的時候，最重要前提是相互理解對方的遊戲規則，並彼此尊重。「首先一點點建立信任，然後再證明價值。」
本文出處：暢享網
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