產品運營三大核心指標：拉新、活躍、留存。相信每乙個小夥伴都不陌生。
不同的產品階段可能運營策略重心會有所不同，但肯定對於各種拉新活動並不陌生，例如h5活動、廣告投放、軟文擴散、渠道換量等。
每一輪的投放活動都需要衡量投入產出比roi，每一次活動結束都需要進行復盤討論，每一輪迭代投放都可能在驗證一些猜想。
我們的目標是：用合理的投入成本，通過各類途徑優化，最大化效果產出。
但實際的運營投放中，往往會遇到各式各樣的投放方式：
那個渠道又說，我們是做品牌的，高**才是我們的優勢，轉化不關我事；
但其實，我們關心的是以下幾個方向：合理投入、優化路徑、最大化產出。簡而言之，我們關心的是：投入產出比。
（在不同的渠道進行拉新）
如何找到最大化的投入產出比，這是每乙個負責拉新業務的小夥伴都曾經或者正在頭疼的事情。
從上圖的流程上看，我們可以優化的就是幾個環節：產品是否吸引人、渠道是否優質、投放的方式是否高效、效果是否符合預期。
這裡暫時不討論產品定位，我們只討論豐富多彩的渠道投放的效果優化。
我有100種投放姿勢，就問你敢不敢試~
設定預期目標
首先，對於任何一次投放活動，我們都必須界定它的目標產出。只有在清晰的效果衡量體系下，渠道資料的對比才有意義，多渠道的roi才有可比性。
如果我們希望監控的是上述內容中③的效果資料，我們就在啟用之後繼續新增下一層級的漏斗，統計例如加入購物車、確認下單、付款這樣的流程。
在這樣的漏斗流程之上，我們可以搭建監控指標，有時候監控的資料可能無法實現理想的統計指標，我們可能會需要補充其他監控指標，有時候也無需如此精確的資料粒度。
我們最後監控的資料指標如下（表1）：
而效果資料部分，則可以通過mta的新增報表——安裝**分析實現。
這裡的輔助字段資料主要是為了優化轉化效果所做的準備。確定了目標，我們第二步就可以做投放過程的資料記錄了。
投放過程記錄
做這一部分的資料記錄，主要的目的，一是為了覆盤的時候方便做分析對比，二是為了優化迭代的時候更有方向。
根據埃里克·萊斯的《精益創業》中的觀點：每一次的實驗迭代，其實都是為了得到乙個經證實的認知。
應用在推廣投放體系下，每一次投放策略的設計，都是為了驗證乙個投放策略的有效性，是為了提公升效果產出。
這個環節是乙個多路分支，我們需要做一些版本記錄，以便更好的定位問題。過程圖大致如下：
記錄過程表2為：
（表2 廣告投放策略記錄）
*根據投放方式的不同，可能記錄的方式也會略有不同
**具體的策略資訊可以在詳表中展開記錄
然後把錶1的效果資料對映在表2之後，得到一條投放活動的完整記錄。然後就可以通過資料來驗證具體的投放策略的有效性了。
驗證目標是怎樣的投放策略，這一點需要在投放開始前就規劃好，這樣資料分析的時候才能得到有效的結論。
分析與優化效果
對於蒐集到的眾多詳細資料，我們接下來就可以做一些資料上的結果分析了。
首先，我們可能想驗證的是投放素材對渠道1的banner-1的影響，那麼，我們把錶2中渠道1單獨拿出來，可以得到如下**：
（表3.投放素材對渠道1的banner-1的影響）
如果我們想比較渠道1上banner和feeds流的差別，我們可以得到：
我們也可以針對人群定向投放效果、不同的投放時間，乃至渠道效果質量對比等多個維度進行資料分析，通過資料來驗證我們的策略，優化投入產出比。
所以，雖然說投放的姿勢有千千萬，但效果路徑總是相似的。
以上是關於投放效果上的資料指標體系分享，相似的分析思路可以復用在不同需求的投放方案中，包括一些線上、線下的運營活動，其實也可以復用這個框架。
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