最近和朋友聊天,在軟體行業,其實銷售策略更加有意思,牽扯的事情也比較有趣.
1:最近xbox360上市了,**很便宜,據說microsoft賣一台就賠100多美金.
2:《擋不住的趨勢》中,張明正提出乙個策略是"保齡球法則",就是主攻主要客戶,然後通過主要客戶的連帶作用,將相關使用者的市場開啟,就像保齡球一樣,打到乙個就打到了一大片.
3:一次賣給使用者多少個授權好呢?朋友說,以前在賣產品的時候,很希望一次使用者將授權買足,這樣可以獲得很大的銷售額度,但是由於數額比較大,使用者通常會拼命侃價,常常產品的單位**就下降了不少,利潤就降低了,後來朋友改變了策略就是,如果使用者覺得**比較高,他就建議使用者少買一些授權,這樣**自然下降了,但是單位利潤並沒有減少,但是一旦使用者接受了這個產品,再次增加授權是顯而易見的事情.
4:通過定製獲得利潤,最近在看一家競爭公司的**策略,比較有趣,就是收取需要定製的客戶一定的費用,而且給出了乙個**表,其實這不見得是個壞事,由於**因素,部分使用者不會盲目的進行定製,保證產品的修訂比較理智,另外也增加了開發部門的工作氣氛,我想這筆錢公司是不會留多少的,通過這個方式減少產品的修訂成本,為程式設計師增加一些收入倒是不錯的,因為使用者的需求即使不給錢,也應該足夠的重視的.
5:有個老總說過,如果他有10000個使用者,每年公升級一次,每個使用者收1000塊錢,他就不用幹別的了.
6:產品的定價很貴,但是不同區域/不同的使用者接受起來自然不同,因此,簡單的賣產品也分為賣產品/賣支援/賣培訓/賣實施了,這樣各取所需,自由組合,**自然有高有低.
7:直銷有點像小販,來錢實在但是慢,走渠道賣的快,但是利潤少,是直銷還是渠道?其實不用選a/b,因為,有些時候就是a,有些時候就是b,是市場選擇你,而不是你選擇市場.
8:將好端端的產品拆的七零八落,賣產品首先要拿個選單子一樣的清單,一頓狂選最後成交.
9:不賣產品了,我賣服務,產品免費用,但是技術支援按秒收費,文件按字計價,呵呵,更賺錢.
這些策略看似和技術無關,但是如果運用得當,必須在產品的設計/開發/推廣/維護等方面都要考慮周到,因此好的產品技術與市場是分不開的,技術與市場的交融才是產品大賣的根本.
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