在接受本報記者專訪時，戴爾企業級解決方案部總裁馬呂斯·哈斯（marius haas）表示，戴爾「激發無限（the power to do more）」企業戰略的實施已經進展到第二階段。戴爾將在各條企業級產品線上同時發力，目標是增強自身提供端到端企業級解決方案的能力。
打造端到端的能力
在過去幾年中，戴爾在收購方面投入了160多億美元，收購的廠商遍布儲存、網路、安全、軟體等領域。如今戴爾對於這些收購來的廠商的整合已經基本完成，幾條主要的企業級產品線都呈現出快速增長的勢頭，尤其是伺服器和網路產品，其銷售額增長率都超過10%，遠遠高於業界平均增長水平。此外，像戴爾收購的軟體廠商quest，因為具有相對完整的軟體產品，包括系統管理、安全管理等，從而有效彌補了戴爾長期以來在軟體方面的短板。馬呂斯·哈斯表示：「通過自主研發與收購，戴爾已經建立起乙個十分完整的企業級解決方案框架。未來的資料中心一定是無縫和整合的，而我們的目標就是實現資料中心解決方案無縫的服務交付。」
以雲計算資料中心為例，戴爾**未來三年私有雲資料中心將佔據雲計算市場70%的份額。雲資料中心使用者一方面需要模組化的元件、整合的系統和優化的工作負載，另一方面還需要便捷的雲交付能力。正是基於這種考慮，戴爾在雲資料中心方面將著力提公升「三項管理」能力，包括基礎架構管理、應用管理和資訊管理。馬呂斯·哈斯表示：「與競爭友商相比，戴爾企業級解決方案的獨到之處在於，我們可以提供全面整合的優化的端到端解決方案，方便管理，而且具有更好的成本效益。實現更多市場份額目標的基礎是，我們可以提供標準化、模組化的元件。這些模組可以適應不同規模企業的需求，從中小企業到大型企業甚至是超大型企業。」
馬呂斯·哈斯還提到，戴爾正在考慮推廣其公有雲服務，作為乙個雲服務商將其公有雲服務帶到中國來。目前，具體的商業模式以及合作夥伴的篩選還在進行之中。
賣的是概念
在打造企業級端到端解決方案的同時，戴爾也在不斷強化各條企業產品線的技術創新能力。馬呂斯·哈斯說，戴爾企業級解決方案的創新將圍繞提高運營效率以及提供具有突破性的效能和**展開，而創新的三個基本點是可擴充套件的模組化元件、整合和優化的系統以及下一代服務交付。
從伺服器產品創新來看，戴爾未來將繼續在能源管理、核心架構管理和虛擬化三方面下功夫。從儲存產品來看，流動資料架構仍然是戴爾儲存的核心，而有效利用分層儲存技術降低儲存整體擁有成本，以滿足使用者在合適的時間、以合適的成本、在合適的地方儲存合適的資料的需求是戴爾儲存努力的方向。據馬呂斯·哈斯透露，2023年將是戴爾儲存有史以來發布儲存新品最多的一年。從網路產品創新來看，戴爾的目標是建立乙個開放、健全、標準化的網路。為實現這一目標，戴爾將寶押在了sdn（軟體定義的網路）上。目前，戴爾已經著手推動sdn行業標準的制定。
其實，戴爾在伺服器、儲存和網路上的技術創新最後還有乙個落腳點，那就是整合化系統。從針對中小型企業的dell vstart一體化解決方案，到針對企業級使用者的整合化方案戴爾靈動架構（active system）800，戴爾雖然在市場宣傳方面比較低調，但實際上一直在整合化解決方案方面暗暗使勁。「我希望dell vstart很快會有超過百個客戶的名單。」馬呂斯·哈斯表示，「一體機市場目前還處於發展的初級階段。很多使用者還是願意選擇最優的伺服器、最優的儲存、最優的網路……這與使用者現有的it系統構建方式有關。一體機若想流行，企業必須改變現有的it系統構建模式，無論是裝置採購還是系統部署都要實現一體化才行。出於安全性、優化等方面的考慮，it基礎架構構建模式的變革勢在必行。」
對於戴爾來說，多銷售出幾台vstart或active system 800其實並不重要，戴爾最希望把這種一體化採購和部署的方式或者說概念推銷給使用者。這樣使用者即使不採購vstart或active system 800，也可能會將戴爾的伺服器、儲存和網路等產品打包進行採購，這才是戴爾最願意看到的結果。
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